真正的聪明人,都是不讲道理的

在《韩非子·十过》里有这样一个故事:

春秋时期,晋献公下令修建一座九层高台,这决定引起了不小的民怨,不少大臣也纷纷上书,劝谏晋献公停止这件劳民伤财的事。

但晋献公并没有听进去,反而大为恼火,我下令建造一个高台,你们怎么管那么多,还把不把我这个大王放眼里了。

所以,晋献公下令:谁再敢来劝,格杀勿论。

不久,有个名叫荀息的大臣进宫求见,对晋献公说:“大王,我刚学会一个小戏,想表演给您看看。”

晋献公一听,很开心,就让他赶紧表演。

只见荀息走到一张桌子旁,拿出十二颗棋子,一颗一颗地平摆在桌子上,接着又拿出九个鸡蛋,一层一层地堆起来,第一层放了五个,第二层放了三个,第三层放了一个。

晋献公看着摇摇晃晃的鸡蛋,也跟着紧张起来,不由惊呼:这太危险了,太危险了。

这时,荀息对晋献公说,大王,这没什么,天底下还有比这更危险的事,您修建的九层高台,闹得民不聊生,国库空虚,如果外敌入侵,我们不就像这累起来的鸡蛋一样危险吗?

晋献公听了,沉思片刻,下令停止筑台。

其君之危,犹累卵也。这便是成语「危如累卵」的出处。

真正的聪明人,都是不讲道理的 图1

之所以讲这个小故事,我主要想聊的是沟通方法。一个人会不会沟通,这将直接决定他的人际关系以及成败。

从这个故事,我得到的启示便是:

很多时候,真正聪明的人,真正的沟通高手,往往都是不讲道理的。

反过来讲,在与人沟通的过程中,一味地讲道理通常并不能收到很好的实际效果。

 01 

情感认同,往往比大道理更管用

不讲道理,那讲什么呢?

答案是:讲感情。

网上有这么一个段子:

和老婆下象棋,五招之后便已胜券在握。

老婆拉长了脸,硬说马可以走“田”字,因为是千里马,我忍了;老婆又说兵可以倒退走,因为是特种兵,我也忍了;没走两步,非说象可以过河,因为是小飞象,炮可以不用隔棋,甚至隔两个以上的棋,因为是高射炮,更让我无语的是,她的车竟然还可以拐弯,理由是哪有车不会拐弯的。

不过,这些我都忍了。真正让我忍无可忍的是,她竟然用我的士干掉了我的将,说这是潜伏了多年的间谍,终于派上用场了。

最后,老婆赢了,心情大好,一整天有说有笑地洗衣、拖地,晚上还烧了一桌好菜。

段子归段子,可以一笑置之,但段子背后所传达的意思和道理,我觉得值得每一个成年人深思。

很多夫妻之间感情逐渐冷淡,总认为对方不在意自己,往往就是因为有一方太有原则,总是一是一,二是二。

而段子里的这位丈夫显然是个没有原则的人,这种没有原则的背后,其实是他明白一点:

与妻子的心情,家庭的和睦比起来,马能不能走田,象应该不应该过河,这些就是屁,一点也不重要。

实际上,在很多的关系中,讲道理往往是最没有道理的,因为根本没办法讲道理,越是讲道理,反而越容易步入死局。

因为对方需要的不是理性的分析,不是一本正经的大道理,而是情感上得到呵护和照顾,需要的是一个拥抱,一句安慰和肯定。

所以,辩论高手不一定就能成为一个很好的沟通高手,但一个有同理心,懂得照顾别人情绪的人,一定可以很好地与人沟通,处理好各方面的人际关系。

这就是讲感情的力量,人终究是情感动物,情感上能够彼此认同,这往往比什么都有用。

 02 

讲故事,往往更能让人明白道理

除了讲感情,在情感上达成共鸣之外,真正的沟通高手往往还都很擅长做一件事情:讲故事

刘备身边的谋士,很多人只知道诸葛亮、庞统,却不知道法正。其实,法正也是刘备非常欣赏的一位谋臣,其去世的时候,刘备连哭了很多天,并追谥其为翼侯,这也是刘备时代唯一有谥号的大臣。

刘备之所以喜欢法正,不仅是因为他有谋略、有才华,更在于他是一个会沟通的下属。

刘备进驻益州以后,有一个名叫许靖的人过来投靠,也不知道这家伙哪里令刘备不爽了,总之不太想要他。

刘备评价许靖说,此人光在本地有名气,但才华不够,品行也有问题。

刚到益州,不仅本地关系微妙,也确实是用人之际,需要人才,刘备如果坚持不录用此人,这对益州本地的一些人才而言无疑是个不好的信号。

这个时候,法正站出来了,他给刘备讲了当年燕昭王千金买马骨的故事。

当年燕昭王想买一匹好马,于是便让手下人去买,结果没买到,找来找去找到了一头死去的好马,这位手下还是花了500金买了回来。

燕昭王就很生气的说,你花这么多钱买一匹死马回来干嘛?

手下人回答道,这就是营销炒作,我们把这消息放出去,说您为了一匹死去的好马还愿意花这么多钱买回来,那么全天下的人就会主动来好马给你送来,让你来选了。

法正接着对刘备说,现在这个许靖就是这匹死马,你将他收了,其他那些比许靖有才华的人就会纷纷自己跑过来效力了。

刘备听完以后,甚感有理,便同意许靖前来投靠。

在这个问题上,其他人也许会说,主公,你不能这样,许靖是本地的名人代表,你不录用他,肯定行不通,就不会有其他人来投了。

很明显,法正这种通过讲故事来劝谏的方式更容易让人接受。

人都是喜欢听故事的,而且道理往往也都是懂的。很多时候,通过故事让对方自己明白一些道理远比你苦口婆心地劝说要有效地多。

虽然说有理走天下,但其实这个世界最没有道理的往往就是道理,聪明、温情地沟通,通常效果都比一味讲道理要好很多。

所以,真正的聪明人,往往都是不爱讲道理的。在与人相处的过程中,请铭记这一点。

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