2020年12月的一些思考

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。
捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”
为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录
每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。
不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。
You Raise Me Up!
2020年12月的一些思考 图1
01

如果哪天我们发现自己是所在圈子里最优秀的了,可能不是自己多有本事,而是本事不够。自己没足够本事,却又因为在一个巴掌大的小圈子称王称霸而沾沾自喜。

用郭德纲的话说:“不是自己多有本事,主要是同行的衬托。”

02

现在谈起文案,大家总会说文案要走心。

但什么叫走心呢?写文案的时候把自己写得热泪盈眶,掏心掏肺地写出动人的话,这个就叫走心吗?

不叫!打动自己不叫走心,甚至有时候可能是自嗨。打动别人,让别人有共情才是走心。虽然我经常说打动自己的文案大概率能打动别人。但,我说的是洞察,不是固有规律。

03

有很多人对传播和营销有一定误解,认为 “爆红” 才是根本目的,一定要写进KPI。因为爆红刷屏直接看得到,是可见的嘛。不过,上次看一个算是小爆红的案例,对方连目标人群都说不太清楚,别提传播的策略性了。

其实做营销还有一种打法,叫 “渗透”。不断洞察,不断一点一滴地影响消费者认知。有钱的花钱,抓紧砸钱定位,占领心智。没钱的用心,洞察细节,深入人心。

04

经常有人说我的产品满足了用户刚需啊,为什么做不起来?这问题吧,真的是问得有点没过脑子,吃饭是刚需,那开个饭馆就保准赚钱吗?穿衣服是刚需,卖衣服的就都赚了吗?商业绝对不等于满足刚需,满足刚需只是整个商业里的一个最基本配置而已。

找到一个满足用户刚需的产品很简单,难的是你如何能在众多产品以及过往用户习惯中脱颖而出,而且你还要保证足够的利润,才能去持续不断的做这个事。

如果你的产品做不起来,多看看它在竞争中输给了谁,输在了哪里。

05

还有人说我的产品绝对是和那些大品牌质量一样的,而且我只卖他一半的价,怎么还不如他卖得好?天理不容啊!

这问得其实有点抱怨的意思,一个产品卖出去,它卖的不止是质量,还有品牌、服务、形象等等这些溢价的东西,不然别人做品牌做服务干啥。

比如化妆品,就是些水啊膏啊什么的,其实成本并不高,但50元的东西他们能卖2000元。不过一些大品牌真不一定赚得多,因为化妆品这行交易成本特别高,品牌商要找明星代言,给渠道费,高频率打广告等等,这都是成本啊,自然价格就上去的。

但,买这些大品牌化妆品的就是比买那些五花八门的多,谁让别人是品牌,有溢价且有保障。

06

越是长大越要知道放弃、懂得拒绝。放弃是为了之后获得,而拒绝是为了集中精力,这比不断获取更重要。

你不可能做好所有的事,也不可能一次获得所有东西,挑那些重要的,且你擅长的,把它做好,更好。拒绝那些不那么重要的,在你还能拒绝之前。

07

我们看到的很多好文案,如果你耐心去搜集去拆解,你会发现文字技巧啥的好像也没多惊为天人,修辞手法不过就那么多,也没多么了不起啊。

但事实是,他是好在有基于一个核心的概念,以及对其的精准表达。而这背后是创作者对产品的超强了解以及对目标人群的深刻洞察。脱离产品和目标用户去谈文案想创意,本身就是耍流氓。

没人在和你比文字游戏,要比的是 “为什么这么写”、“要达成什么目的”。

08

最近入手了很多花卉盆栽,有一点小感想,新的盆栽有的需要换盆、有的需要修剪、各有各的肥、各用各的土、需要的光照不一样、浇水的频次也不同......等等,这些一切规划好后,有一点很重要——

你需要交给时间,给它们足够的成长时间。现在长得不怎么好的,说不定会是长得最健壮的。

我又联想到写文案这事上,好像是一样的。很多公司总是抱怨文案人员写的东西不行,但你会发现,他们很少与文案事前沟通,也没有个指导和规划,就是让文案一直改。

而最关键的是,他们不会把手放开,总是把手按在文案人背后,不给文案自由生长的时间。缺了对这个 “花卉” 的信心。

09

之前雕爷牛腩、阿芙精油的创始人有个品牌运营三段论:劈开脑海、补充记忆、品牌升华。

劈开脑海,就是让消费者知道地球上还有这么一个品牌。这一阶段知道最重要!

补充记忆,就是通过不断与消费者接触,强化他们的心智,使品牌识别度逐渐丰满。这一阶段了解最重要!

品牌升华,就是通过不断的塑造品牌精神层面的价值观和理念,和消费者达成精神共鸣,成为情感符号。这一阶段爱上最重要!

窃以为雕爷的营销理论对于天天喊着要刷屏的品牌,很有参考意义。虽然比较简单粗暴,但他是直接在消费者心智中开展。目的是通过一系列营销策略争夺消费者心智,让他们一产生某种需求就想起某个特定品牌。

每一个阶段都有他的目的,又都对应有不同品牌动作需要做。不是每一个阶段都在打品牌升华,基础的品牌动作都没完成,还刷什么屏,见光死。

10

总有人问,写文案需要天赋吗?这其实多此一问,干啥都需要天赋,哪个需要发挥人创造力的行业不需要天赋?

只不过是说这一行对天赋的依赖度有多高,是没有天赋进不了场,还是说没有天赋就注定成长不起来?在我看来,干文案的天赋能让你更快进入这个行业,展现出一定优势,但结果会怎样还真不一定。

文案需要一个积累过程,它需要你去不断地洞察周遭,感悟生活中的一切,并且去不断刻意练习。后天得来的东西并不会比天赋带来的要少。况且,天赋这东西不是你看得到谁有,谁又真的没有。

以上,就是2020年12月我的一些思考!
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆
脑子是个好东西,不用太可惜!
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