年终奖之后,重启新的人生

年终奖之后,重启新的人生 图1

怎样拿奖金才美滋滋、爽歪歪?拿拉杆箱分现金吗?好像在哪个微信段子里见过!

年会开完,尾牙饭毕,平时的微信工作群里,红包如流星雨纷纷砸下……抢到红包的金额,乘以100到财务支取现钞!同时老板会笑呵呵地递给你一张奖金卡或者支票什么的,耳边还有一句温暖的,“你辛苦了!”

今年疫情,大家好像都不太乐观,所以少说几句,反正你懂的!

奖金有限,想象力无限!

现在我们开始想2021年的年终奖了!

起这么一个大早,牛年奖金一定汗牛充栋!

现在问一个严肃的问题,在今天这样一个商业环境下,奖金到底该怎么算?

做一票生意,拿一笔奖金?

改变开放的早期,卖掉100万钢材,拿走30万提成!不管白猫黑猫,逮到老鼠的就是好猫!

那是让一部分人先富起来的年代配套的粗放激励方案。

那是一个跑马圈地的时代,机会太多了。所以要鼓励大家冲出去抢单子,发动销售人员单打独斗的能力,绝不放过任何稍纵即逝的机会!

不管你是老板、销售团队的Leader、或者普通的销售员,当你发完或者领完疫情年被病毒传染的奖金后,暂时放下关于奖金多或少、公平或不公平的思绪,回头看看身处的行业。

你所在的行业,它是在跑马圈地的阶段吗?它是在拼个人销售能力吗?是一切唯交易论吗?是一手交钱、一手交货就万事大吉吗?

我们有没有忽视客户除了交易以外的,更重要的服务性需求?

如果没有,请继续跑马圈地,就像美团在本地生活上的快速拓展布点,先展开一个大网络,比什么都重要!

如果有,就说明身处的行业已经走过了早期膨胀期,对老板、销售Leader、普通销售,提出了更多的要求!

是不是一个叫市场部的一群人拿走了不少奖金?

他们搞不定客户,拿不来回款,不用风里来雨里去,关键时刻什么用也没有,拿奖金的时候却从不手软!卖广告、卖保险、卖产品、卖……

“奖金不能让他们白拿!”老板、销售Leader、普通销售都咬牙切齿地迸出这一句!

首先要意识到的是:

我们要卖的产品,是过剩的!

千万不要有“癞痢头的孩子自家的好”的奇怪心理。

实事求是确实比指鹿为马更悲痛!

但对老板和所有员工来说,实事求是才是正经的源头活水!否则不过是一次又一次的望梅止渴!

当产品过剩,它的独立价值不足以支撑交易时,就必须有公司在背后提供新的附加价值来让交易丰满化。

假设你是个卖广告的,独家承包了某平台的广告,并不意味着产品就稀缺了。在用户时间被无限瓜分的今天,99%的广告时间都并非稀缺资源。

现在,想象一下你的客户的决策场景,除了各种各样的广告产品外,还会有什么需求?也许客户会想看看用了你的广告产品的品牌之后的销售表现?在时间轴上,你曾经的客户还用了其他什么广告产品?在同一时间点,别的品牌还用了什么组合广告产品?

这就超出了正常销售员的能力,因此要由公司提供,出品人——市场部。

老板、销售Leader、员工们齐声说:市场部已经做了,但是效果Horse Horse Tiger Tiger!

没错!HHTT是正常的!

因为当市场部导向成为主旨时,应该重新思考WHO、WHAT、HOW

卖给谁?卖什么?怎么卖?

不要只把市场部当成怎么卖的工具!那是杀鸡用牛刀!

重新分析市场找客户群!因为现在或者过去的老客户,未必是老板、销售Leader、员工们未来的菜。

奖金已经分出去了,那就按套路来,而不是过去的成功经验。

注意:成功乃失败之母。

重点思考,who、what、how。

如果够幸运,老板、销售Leader、普通销售们领奖金的时候,不仅碰上了市场部的人,还会碰上了一群内容组的人。内容组因为定向研发了大量的广告性内容而分走了一大票奖金!

新的KOL、KOC构成的传播圈层化生态,促成了从标准广告向个性化内容广告的研发浪潮!这里的白猫、黑猫,叫A-B Test!

构建基于多要素运营的框架吗?人工的或者AI的?

在数据智能、网络协同的智能时代,像曾鸣教授说的那样,认清点、线、面、体,重新选择客户,重新研发产品。然后才是解决怎样完成交易的问题。

不要纠结谁抢了你的奖金,老板、销售Leader,普通销售,市场人员,研发人员……现在到了重新组合的时候了!

告别单打独斗!

合作共赢价值!

新物种正在诞生,帮抖音小店的、帮淘宝做短视频的,帮微信做视频号的,帮知乎视频化的,帮小红书做体验官的……

别守着沙漠中央那个小水坑了,它早晚会干掉,就像报纸一样。

这么多新物种,你不想重启下一段人生吗?

把年终奖抛向天空吧!

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