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某些金融公司是如何成交客户的,看完你还觉得成交客户难吗?

这个具体是哪里公司就不说了,主要是做股票配资+大宗商品的,公司员工200多人一个月业绩大概3000-5000万左右,自己也算幸运的,离职没多久公司出事了,

主要是分享一下他们开客户的方法和思路,看完这些如果你还觉得成交客户很难的话,那说明你还没有看懂精髓所在,悟透测了就好了,具体下面详细的给大家分享揭秘一下。

这种公司有一个相同点就是大量的招人,这种行业公司喜欢新员工,老员工赚到钱了都疲倦了基本就是摸鱼的状态了。

某些金融公司是如何成交客户的,看完你还觉得成交客户难吗? - 第1张

上岗培训:

第一:背话术

新人刚入职会有一个星期的时间去背话术,不会让你进入业务阶段,这个话术叫老师号话术,也就是自己包装的一个行业名人,活像是你看到的某某培训大师一样,话术一共是200条,

也就是股票和金融方面的一些专业术语,几乎包揽了客户经常问到的所有问题,客户问了只要按照回答就行,非常专业,都是属于官方术语,刚开始还真天真以为自己要当金融分析师了,每日每夜的背啊,结果是万万没想到。

一周以后主管会以客户的身份像你提问,你来回答以此来检查你话术背的情况,为了提高工作效率,后面跟客户聊天的时候是不允许看着话术去打字的

第二:开展业务

1、买QQ

每个人准备50-100个QQ太阳号,看到这里估计懂行的已经知道了,对,当托用,准备好QQ之后就是做资料,一半男号,一半女号,男号聊女客户,女号聊男客户,都是30岁以上的,因为只有这个群体炒股的大户才多,有钱投资,资料都是复制别人空间的,只要保存对方QQ跟着一起更新就行了。

2、小号也就是托的定位

1、刚接触股市不懂得小白(群里起哄用的)

2、被套牢了(扮演不想做股票了,好以后开展业务用)

3、工作情况(比较体面的收入高)

4、高冷的(吐槽骂客户用的,自己是投资股票几百万,一般不说话,但是只要一说话必有客户主动来试好)

3、创建销售QQ群

准备一个包装好的老师号,起名某某投资顾问,创建一个QQ群,在去把自己做的QQ资料的小号全部拉进去,让自己公司员工的号也进去充人数。

4、找客户

主管会告诉你加哪些群会有客户,一般只加户外群、旅游群、徒步、登山爱好者之类的,这类人群是你想像不到的有钱,重要的是喜欢投资,有闲钱投资,大多都是财务自由者了,然后疯狂的加群就行了,账号限制了就加群主让群主拉群。

5、发广告

每天股市开盘时间,或者开盘以后没事了就在加的那些群发广告,话术也都是跟股票相关的,不过话术好的100个群,能有30-50个客户申请,话术不好基本也就几个人,当天加的不能同意要等第二天上班前同意,因为股票收盘了。

6、做销售群信息

关注一些股票分析师,复制他在直播间发送股票早盘分析,发完之后老师号就告诉大家,有需要免费诊断股票的可以发出来帮解答,这个时候托就可以发出来了,诉说自己多惨,互相配合,那些客户的心理也是那样的。比较没有一个是赚钱的能起共鸣,诊股简单你去别人专业的地方去问那些老师就行了,然后在发给客户。

看到是客户出来发的,给他诊断以后私聊发给他,用来引导加老师号,但是不要上来就用小号去加,会让客户怀疑,要艾特他慢慢的跟他交流,如果是男的就用一个比较好看的女号,一回生,二回熟,三回就可以私聊了。

托去私聊的作用是为了了解客户的基本情况+增加感情的,这个人有没有钱,有哪些问题都要知道做好备注,好以后在群里跟老师号打配合去解决客户的问题,一般后来成交的客户都是这样开发出来的,除非你是聊天高手,那不用这样,几十个小号托你一个客户还成交不了么?

7、引导成交

半个月下来也积累不少客户了,开始讲自己的产品了,用托+老师号在群里的配合,讲到客户的痛点以后,去分析对比自己的产品有多好,跟现在的培训是一个套路,分析之前艾特全体做一个调查,想听的扣1,不想听的扣2,就知道哪些客户有意向了,讲完之后隔几天小号陆陆续续的开户在群里晒绩效单。

总结:

基本就这么简单的几个步骤就搞定了一整套的营销销售流程,互联网很多玩法谜底就在谜面上,分享这些只是给大家一个思路,也是为了让新手小白不在被培训机构各种割韭菜,

对于在网络营销公司里面上过班的来说,不存在有卖不出去的东西,只有想与不想而已,通常那些培训机构会告诉你,要有一个好产品,一个好的引流渠道等等之类的是个傻子都懂的问题,

但是他不会告诉你,他的直播间或者群里面有60%都是托你的,那些项目都是自己包装的,赚钱也是自己小号包装的,跟着赚钱的客户也是自己包装的。

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