周松正：一条飞信，托起一个梦想——梦想需要行动

采访对象：周松正

毕业院校：河南农业大学 计算机专业

在校时间：2005年-2009年

创业时间：2008年12月

启动资金：8000元

公司名称：郑州绿意文化传媒有限公司

经营项目：飞信广告

目前雇员：25人

经营业绩：2011年盈利40多万

在大学四年快要过完的时候，一向在学校里忙忙碌碌不亦乐乎的周松正突然对自己的前途迷茫了。他学的是计算机专业，因为是农大的学生，就业没有太大的竞争力，所以，他想不如考研吧。于是，就报了一个考研班，暑假的时候上了一个月的课。但是，这一个月的时间，让他意识到，这样的生活，他不喜欢。他想，如果将来很长一段时间要做自己不喜欢的事情，那太痛苦了。就这样，他决定去试试考公务员，父母都是开明的，从不强迫他干什么，对他的决定多是支持和鼓励。考公务员准备了两个月的时间，到了十一月份，一个突发的灵感激起了他创业的想法。

他发现现在很多大学生或因为大学课余时间比较多没事做，或迫于就业压力，都希望能找兼职做，但是到哪里找兼职却是个问题，通过中介去找，那些中介公司不但要收中介费，有些还要克扣工资。那自己能不能建立一个学生与用人单位的平台，让双方能够免费地平等自由及时地交流呢？有时候灵感就是一触即发的，在这个人手一部甚至几部手机的时代，收发短信是大学生们最热衷最实惠的联系方式。周松正想到了利用飞信群发信息这个平台，一方面可以为企业做宣传，另一方面可让大学生们及时地收到各种信息，既方便又快捷，最重要的是还有立竿见影的效果。

这个想法让周松正激动不已，他想，终于找到自己以后要走的路了！他把自己的想法讲给朋友听，朋友们都觉得很新奇，也很有兴趣；他还向几个团委老师和辅导员征询了意见，老师们也都觉得可行，投资不大，值得一试。虽然得到了大家的认可，但是周松正也没有仓促投资，而是找了几个大三的学弟，用了一个月的时间对项目进行论证。甚至连要花多少钱，怎么花，会遇到哪些困难，怎么解决等等这些问题都考虑到了。

当时四个人，原计划由周松正出资四千，另外三个合作伙伴一人出资两千，凑一万块钱的启动资金，然而，其中一个合作伙伴却因为家里不支持而不得不退出了。于是，三个人，八千块钱，就是他们的全部家当，项目就这样启动了。梦想就这样起航，周松正兴奋难耐，他觉得成功就在眼前了。

然而，开始做了之后才发现，虽然当时论证了一个月自认为想得都很完善了，但还是遇到很多没有想到的问题。

推广还算顺利，用了不到两周的时间就跟环保协会合作推广了两千会员。会员有了，检验项目的时候也到了。项目能不能赚钱，就看能不能拉到业务了。当时周松正想，自己大学的时候竞选学生会失败，也没拉过赞助，应该找些拉过赞助的朋友去谈业务更好一些。但是半个月过去了，朋友们回来却给他泼了无数盆冷水，他们说：这个东西不行，商家都不感兴趣。

业务员谈不来业务，总不能就这样干坐着等死吧。周松正想，他们谈不下来，我们干脆亲自上阵，要不然投的钱都打水漂了。第一次去谈业务的情景，周松正历历在目。虽然那时候已经大四了，但是以前从来没有谈过业务，心里还是很害怕。那是一个眼镜店，是周松正经过周密分析之后选定的第一个目标。他在谈业务的前期做了一个准备工作，把学校周边整条路上的店铺全都用相机拍了下来，分析哪些店的成功率比较高，因为有些店自己本身的利润就很低。但是，我们都知道，眼镜店和化妆品店是暴利行业。所以，周松正选择首攻眼镜店。

他在那个店门口徘徊了二十分钟，始终不敢进去，他担心店子里那么多人，会不会被赶出来？但是不进去不行，不迈出这一步，就只能眼睁睁地看着公司倒闭，梦想破灭了。他只得硬着头皮闯了进去。没想到，进去之后，并没有他想象的那么恐怖，老板很客气，他拿着宣传单页滔滔不绝地讲了二十分钟，老板听完之后，却只是淡淡地说了一句：我考虑一下吧。这让周松正非常失望，他想：我这么好的项目，你应该马上跟我签啊。后来，周松正反思了一下，是自己想得太简单了，站在客尸的角度来说，这是他从来没有听说过的东西，再怎么好也需要一个解的过程，不可能马上跟你签的。从眼镜店出来，他又进了隔壁的化妆品店，情况如出一辙。

就这样，第一大跑到很晚，进了六家店，毫无收获。第二天，他又去了那家眼镜店，他想，我就不信攻不下你。再一次去的时候，老板问了他两个问题，第一，你说你有两千会员，我怎么去证实呢？第二，即便你真的有两千会员，我钱给你，你有没有给我发我怎么知道呢？第一个问题好解决，可以把会员的注册资料拿过去给老极看，张三李四，精确到姓名性别的。然而，第二个问题不好解决，因为不可能让所有会员收到短信之后都拿着手机来让老板看一下。但是周松正真诚地跟老板说：“我们这个项目刚开始做，你是我们的第一个客户，如果咱们合作了，你只需投资五十块钱，但是我们为了跟你合作已经投入了几万块钱了，如果我们的目标就是骗你五十块钱，那你的损失只是五十块钱，我们的损失就大了。我们的目标不在郑州，甚至不在河南，我们把它当成一个企业去做的。”老板一听觉得有道理，爽快地签约了。第一单业务总算是谈成了。

加上隔壁化妆品店，周松正的第一桶金总共是100元。虽然钱很少，但对周松正来说，这是他坚定信心的基石。这证明他们的项目不仅仅是他们想着可以赚钱，而是确确实实可以赚钱。通过这件事，周松正也发现了一个问题，那就是老板亲自出马，业务量提升得快一些。因为很多事情业务员都可以推掉，说这东西不行，但是到老板那，你如果推了，公司就要倒闭了，你只得硬着头皮上。周松正说：“其实，业务都是跑出来的。跑业务的成功比其实是一定的，只要跑得多总会成功。假如说跑100家可以成功两家，而每家挣2000元，那么失败一次其实就是挣了40元。还有，跑业务时选客户很重要，选的客户潜在合作的可能性越大，成功率越高。”

在那之后，其他的业务员也能谈来业务了。因为之前他们不相信可以谈来，现在周松正用自己的实际行动告诉他们，没有问题，我就能谈成，无形之中给了他们成功的信心。当然，周松正另外的一个经营原则——诚信，也给了业务员们底气。曾经有一个在广告公司上班的朋友建议周松正夸大会员的数量，他说，那些广告公司，明明只有五万会员，却会对客户说有十五万，因为反正也没有人会去调查你的真实性，况且即便你没有水分，别人也会认为你有水分。但是周松正没有那样去做，他要求业务员必须提供给客户最真实的数据，因为会员数据每天都是新的，每天都有新会员入册，当客户问业务员有多少会员的时候，业务员就必须告诉他有95414个，要精确到个位数，有一个说一个，没有就不要说。

周松正非常清楚，业务员去谈业务，尤其是绿意这种业务，对业务员的要求是非常高的，难度很大，因为它没有一个具象的产品。它不像传统行业，比如说杯子，这杯子就这样，你可以看卡，然后定个价位，一手交钱一手交货。但绿意的业务员去跟客户讲半天，合同签了，钱拿回来，客户却什么也看不见，所以这完全需要一个信任的传递，能重的传递。这个信任要怎么去建立呢？如果老板在公司就讲一套假的东西，业务员心里知道，他去跟客户推销的时候，他自己就底气不足，他就不可能把信心传递给客户。所以绿意的业务员们，带着诚信的底气，谈来了一笔一笔的业务。

也因为他的诚信和口碑，绿意的会员甚至都主动地给他们带来业务。第一个给他们带来业务的会员，周松正的印象非常深刻。那是一个大二的学生。他当时在一个西餐店做兼职服务员，西餐店那时候正在装修要开始营业了，他听到店长在策划店子的宣传，就跟店长说他有一个渠道，就是绿意飞信，他自己就是绿意的会员，每天会收到绿意发来的信息，都很有用，影响力也很大，得到了大家的信任。然后他就带着店长到了绿意，谈了一次之后，第二次，老板就带着钱直接过来签了合同，公司说可以给他再优惠一点，他却拒绝了，说：你们口碑这么好，值这个价。

但是，即使业务慢慢地增多，这些也是根本不够的，因为谈到的业务都很小，一次几百元，一个月才几千元，对于一个公司来说，这点钱完全不够花，周松正就一直在这种窘迫的条件下坚持着。在外人甚至是周松正的员工看来，周松正是有点傻的，因为他完全可以收那些来他这里招聘的商家的钱，甚至完全可以去收学生的中介费，这样不愁不赚钱，但是周松正不愿意这么做，他坚持走免费的道路。他说：“我现在的目标不是赚钱，而是打通这样一个渠道，或者说一个管道更直接一些，管道这边是学生加入进来，他源源不断地获得自己想要的，兼职、新闻、天气、折扣，管道那边是用人单位，他来这招聘一次招到了，再招聘一次又招到了，感觉用着很舒服，这就形成一个良性循环，越来越多的学生加入，越来越多的用人单位加入，这样这个渠道就形成一个良性循环越做越大。相当丁就是一个电视节目，你看我的节目不要钱，但是只要足够多的人来看我的节目，就会有蒙牛找过来了，说我的这个产品能不能在你上面展示一下？我们要的就是这样一个影响力，现在可能对我们来说，影响力还不够，才11万会员，加上武汉、济南、新乡的也就20多万，还算比较少的，但是很快，两年以内，可能我们的会员就会超过上百万，甚至数百万，到那时候，我们的影响力那就相当大了，每分钟我们能够影响全国的数百万的年轻人，那时候就不止是会员了。”

这样的境况一直持续到2010年初。《中国青年报》发现周松正的创业事迹后对他进行了报道，因为这个报道，吸引到了宋宏举的加入。宋宏举与周松正的性格正好互补，周松正内向，更擅长于去思考一些问题，而宋宏举却好动不好静，喜欢出去跑，去谈业务，执行力非常强。2010年8月，宋宏举正式入绿意，开始出去跑业务。他一出马，很快就谈下了绿意有史以来的第一个单——迪信通，第一个月1万5，第二个月续签2万，一直续签到2011年。也就是从宋宏举加入的2010年夏天开始，绿意的业务也从几百千把元的小单上升到了万元大单，这是一个质的飞跃，绿意就这样实现了盈亏平衡。周松正松了一口气，他兴奋地想，他需要的人才来了，从此，他有了并肩作战的伙伴。

宋宏举的加入，其实是一个机缘巧合。因为他偶然看到了《中国青年报》的报道，对这个项目非常感兴趣，于是，他就马上打电话联系了周松正，然后两人见面一聊，发现十分谈得来，有很多想法都相同，就这样一拍即合，开始一起干。而宋宏举也用他的业绩证明了自己的实力。周松正是个爱才惜才之人，宋宏举加入绿意短短半年时间，周松正就给了他公司将近一半的股份。这就印证了周松正关于创业的一个观点：创业不一定要自己注册公司，如果你发现一个平台很不错，你只要把它当成自己的事情去做，你就会成为老板。

因为自己参加过一些企业管理的课程培训，周松正觉得里面有些游戏做起来很让人受启发，于是，周松正就在周末的时候给绿意的会员办了一些免费的培训班，希望能让他们有所提高。在做培训的过程中，有一个学生问了周松正一个问题，他说：“我现在很矛盾，我马上就毕业了，我到底是创业还是打工呢？”周松正很反对这种说法，他对学生说：“你把打工和创业分得太清了，好像它们是对立的，实际上不是这样，创业是很宽泛的。现在有些学生所理解的创业是很狭隘的，一定要自己注册一个公司，营业执照要写自己的名字，或者开一个小店那也可以。而且很多学生还有这样的想法，毕业的时候看到一个项目不错，就想去那学习一下，当一个间谍，学了半年之后我自己弄一个。但是你会发现，当你觉得学得差不多了，自己去做的时候，其实还有很多不懂的，这就像冰山原理一样，你只看到了其中的一部分，并不了解全面的。而且，你自己注册一个公司之后你会发现，经营起来也很难，你也要去跟别人合作，因为你自己的精力没法支撑，你得找一个团队跟你一块去做。你发现一个很有能力的人之后，你就要留住人家，而要想留住人家，就得给人家分股份。所以，即便你自己注册公司，你也拿不到所有的股份，如果你占全部的股份，说明你的公司很小，那既然这样，我们能不能转变思路，你发现了一个很好的项目或者平台，那你就把它当自己的项目去做去付出，那很快，你就会成为老玩。因为股东可以有很多个，公司越大股东可能越多。”每每碰到有这样疑问的人，周松正就会把宋宏举当榜样讲给他们听。

正是基于这样的理念，周松正每招聘一个员工，都是当成分公司的总经现去培养的，边样就吸引了很多志同道合的人加入绿意。公司的员工都比较年轻，年龄最大的一个他们亲切地叫他成哥，成哥三十多岁，之前在大山外语做招商加盟，他了解了绿您的项目之后，非常认同，就过来了。周松正一直觉得，如果按成哥的阅历和知识结构，他去找一个比绿意待遇好得多的工作是轻而易举的，但是他看好绿意的前景，认可绿意的团队，所以才屈就。

“老板要傻一点”，这时周松正经常挂在嘴边的一句话。在采访的一个半小时里，这句话周松正说了五次。周松正认为，人在社会上，就必须要跟人打交道，如果太精明了，什么都算计得很清楚，那谁还敢跟你玩呢。你做老板只需要埋头千好自己的事，回报自然就会来，如果你一开始就在一门心思想着怎么赚钱，而不是提供什么有价值的服务，就是舍本逐未。

永远不要把别人当俊瓜，因为现在社会上人都不傻。那么从公司老板的角度来说，老板就不能把员工当工具去用，只想着怎么去压榨剩余价值。要学会换位思考。己所不欲，勿施于人。如果这些东西你作为老板不愿意去接受那别的员工就更不愿能接受。因为公司是你的，你就要做一个表率。

一般情况下，绿您早上的上班时间是八点半，而周松正八点之前就会到公司。有些公司员工迟到的问题一直解决不了，而周松正的公司就不存在这问题。很简单的道理，如果老板没有迟到，天天来得很早，员工怎么好意思迟到？反之，如果老板天天不在公司，天天光想着睡懒觉，那怎么去要求员工？即使是生着病，哪怕是周末，如果没有去公司看看，周松正都会觉得心里少了点什么。

有一次周松正去听一个企业管理的培训课，有一个老师说：做企业老板，最终追求的就是自己的时间自由， 让别人去干活，自己带着老婆孩子去旅游。周松正当时就反驳老师：我们带着老婆孩子去旅游的时候，我们何德何能让人跟着我们去干？当时老师气得脸都绿了，觉得周松正在拆他的台。能说会道的周松正为了不让老师下不来台，赶紧又把话给圆了回来：所以我们每个人都要不断去学习，假如我们天天闭门造车，光想着找别人把活都干了，我们啥也不干，那不可能，我们要不断提高自己不断充实自己，这也是我们为什么要来听这个课程的原因。这老师一听觉得他说得还挺不错，立刻又转怒为喜了。

周松正能说会道的能力其实不是天生的，完全是后天有意识地锻炼出来的。

事实上，周松正从前是一个很内向很胆小的人。也许跟家庭环境有关，因为父母都是典型的农村人，性格十分内敛，从小就不喜欢孩子做些很有个性的事情。周松正讲起自己以前的样子都会笑，他说那时候老师上课叫他起来读课文，他都会紧张得直哆嗦。到了高中的时候，周松正意识到了这个问题，觉得自己不能这样下去，如果继续这样，肯定会对自己以后的社会交往不利。但是，高中他没有机会去提升自己，也没有勇气去选班干部，就这样到了大学。

一进大学，周松正改变自己的机会来了。一向成绩优异的周松正，由于高考估分估低了，所以报考了河南农业大学，谁知道录取之后，发现他是全校第六名，学院第一名。去报到那天的情形，周松正记得很清楚，因为那可以说是他人生的转折点。当时他们院的辅导员见了周松正就说：“你就是周松正啊，你明天代表新生在新生典礼的时候上台领个奖吧。”周松正立马下意识地拒绝：“不行啊，我从来没有领过奖，我就在小学当三好学生的时候上过台，上初中高中都没有领过奖。老师，您还是让别人上去吧。”可是很不凑巧，他们院有领奖资格的就两个人，周松正是第一名，第二名受了伤腿脚不方便，无法上台。周松正只好赶鸭子上架了。其实，那一天完全没有任何挑战，上台之后一句话不用说，只要跟着别人上去，他不是第一个也不是最后一个，虽然底下坐着四千多人，但是他们只是上去领个奖就下来了，周松正悄悄地松了一口气。但是无论如何，四千多人的开学典礼，他也算是在众目睽睽下亮了一次相，这让他的心理承受能力稍微强韧了那么一点。

接着，刚军训过了几天，周松正的考验又来了。辅导员又找到他说：“咱们院的新生大会马上就要开了，到时候你要代表咱们新生上台讲话。”周松正马上急了：“讲话？我从来没有说过普通话，这肯定不行。”听到他的拒绝，辅导员老师问了他一个问题：“你感觉你现在性格强不强？你自己满意不满意？”周松正坦诚地承认说：“感觉不太好。”于是辅导员大概觉得需子可教，就对他晓之以理，他说：“你总要突破的，如果你一直这样没有第一次突破的机会，你永远不会改变，这会限制你发展。”听老师这么说，从高中开始就一直埋藏在周松正胸中的改变自己的欲望被挑起了，他抱着试试看的心情对辅导员说：“那好吧。”然后接下来就开始写发言稿，写了几遍，都觉得不行。

后来助理班主任帮他写了一篇稿子，周松正一字一句地背了好几天。其实，当时的讲话并没有要求脱稿，但是为了减轻自己上台的压力，周松正还是花了好几天时间把稿子背熟了，即便是这样，那天上台的时候他还是很紧张，上去之后腿还是发抖，不过别人是不能看出他的紧张的，因为稿子已经背得滚瓜烂熟，所以从声音上听起来他讲得还是很从容的。自从那天之后，周松正有了一个正面的心理暗示，他相信别人能做的，至少自己努力努力也能行，就算不是特别优秀，但是总算是迈出了改变的第一步。从此之后，他就敢去尝试些事情了。他去竞选班委，竞选学生会，竞选电脑120，等等。

在电脑120的那段日子，周松正得到了很多的锻炼。周松正永远记得高中班主任说的一句话：你要想学习好，你就要跟学习好的玩。所以，他选择了电脑120，因为电脑120是给老师包括老师的家里维修电脑的，在那里，接触到的都是老师，通过给老师修电脑，周松正学到了老师们平常的一些谈吐和为人处世的方法。他还去给农大的离退休职工中心修电脑，给他们的老年大学讲课，一方面锻炼了自己，另一方面，课间跟这些退休的老师聊天的时候，学到了很多人生道理，这是花钱都买不到的经验。再后来，他就从电脑120到了学生处。在那，周松正有机会去把握一个事情的全局。比如奖学金的整个分配过程，从老师下达分配任务，到跟各个院系沟通分配名额，再到名额的统计，上报材料到省资助中心等等。周松正坦言，在学生处这两年的工作经历，对他创业有很大的借鉴意义。这两年的积累，是他宝贵的财富。

大学四年，破蛹化蝶，周松正从一个内向、不善言辞、不敢表现自己的男孩蜕变为一个能说会道、敢想敢做的男于汉。周松正一直都很感激他的辅导员老师，若不是碰上这样一位好老师，给他鼓励，给他机会，他无法这么快地完成蜕变，更不会有底在毕业的时候就去实现自己的创业梦想。

周松正的创业，离不开老师的鼓励，更离不开学校的支持。现在河南农大有两个创业园，只要你的项目好，就可以申请资助，申请无息的小额贷款。学校还有一个创业学院。学校还组织各院的书记一起编写了创业方面的书籍，作为创业学院的教材，每年从每个学院挑选一些有创业梦想的学生去学习这个课程，因为教室容量有限，每期只能收一百多学生，但是每期报名的有六七百个，因此，要通过筛选才能来听。2008年底，河南农大举办了一个创业大赛，那时候周松正的项目刚好启动，他便报名参加了比赛，一不小心拿了学校的一等奖，得到了8000元的奖金，而他们学院也配套资助了1000元，虽然钱不太多，但对于刚刚创业的周松正来说，那无疑是雪中送炭。

河南农业大学对于学生创业不仅有精神上的鼓励、资金上的支持，还提供场地。就拿周松正的公司来说，在学校呆了两年的时间，先是在学院的创业中心呆了一年时间，学院免费提供电脑跟几个办公室还有其他一些基本设备，然后到学校创业中心，在那又呆了一年时间，从2008年底到2010年初的时候才搬出来，光房租水电就省了不少，对一个创业项目初期孵化来说这是很重要的。

在创业的道路上，周松正摸索着前进，虽然没有经历大风大浪，但是前期两年的时间没有赢利，面对屡次的合作伙伴加入又退出，周松正虽然坚信项目的前景，但是心理压力之大也是可想而知的。每当提起这些事，周松正总是说：创业不是一般人做的事情，如果你感觉自己就是一般人，想过一般人的生活，追求安逸和舒适，就不要创业。

2009年6月份，周松正毕业了。那时候项目做了半年时间，却还没有赚钱，三个合伙人觉得看不到希望，都退出了，两个去考研，一个听从家里的安排去了部队。剩下周松正一个人，他没有犹豫，哪怕孤军奋战也要战斗到底，因为他坚信他的武器够强大，只要有耐心有毅力一定能够打胜仗。于是，毕业后他就拿着毕业证去注册了公司。他永远都记得当时公司有多窘迫，伙伴们退出的时候，周松正把当时他们的投资都退还给了他们，这对于本身就没有赚到钱的周松正来说简直就是雪上加霜，他只能一边竭尽所能开源，一边挖空心思节流。

那时候，为了吸引更多的会员和业务，周松正决定做15万份的宣传彩页去学校发，但是，上万元的费用对于当时的周松正来说是难以承受的，可是如果不做宣传彩页，自己的会员和业务都无法推广。周松正思来想去，冒出一个念头：我们做这个彩页能不能不花钱？那么，怎么才能不花钱呢？可不可以学学人家杂志、报纸卖广告位？想到这个主意周松正兴奋了，他觉得这事应该是非常靠谱的。于是，接下来周松正一门心思找合作对象。他找了乐语手机、新浪，以及印刷厂去谈，跟他们说：“我们打算今年开学的时候在学校里面发15万份宣传彩页，现在在做彩页，我可以帮你们也打打广告，你只需提供你要宣传的内容，我拿去制作印刷，我派人去发，你只需给我这一块广告位的钱。”就这样，谈下这三家公司，周松正当时做15万份宣传彩页不仅没有花一分钱倒还赚了钱。对于这件事，周松正十分感慨：这真是被逼出来的智慧。你要相信，天无绝人之路，只要你敢去想，总会找到解决问题的办法。这件事也更坚定了他走下去的信心。

公司注册之后，中间又有一个伙伴加入了，但是，也只做了半年时间，没有看到盈利，也灰心地退出了。这让周松正在后来挑选合作伙伴的时候更加地慎重了，能坚持是第一要素。

周松正现在经常跟他的员工讲一个故事：那时候，绿意刚刚注册，为了省钱，周松正就把自己的网站挂在一个朋友的服务器上。那个朋友了解了他们的网站和项目创意之后，非常欣赏，并且还跟周松正长聊了一次。没想到，不到半年时间，周松正就发现了一个跟他们一模一样的网站上线了，无论是服务还是理念，全都照搬了绿意的创意，包括那些文字，他们都一字不差地拿来放到了网站上，周松正当时又急又气。

但是转念一想，有人竞争是好事，至少证明这个项目是被人看好的。一个行业，如果没有人竞争，说明这个行业是不健康的，也是没有生机的。想通之后，他没有把过多的精力放在研究对手上，而是理头做自己的事情，全力投入发展自己。又是半年过去了，那个网站大概也是因为没有赚到钱，看不到效益，就这样消失了。其实，截止到那个时候，周松正他们也同样没有赚到钱，他们用了两年的时间才开始盈利。周松正说：如果那个朋友再坚持一下，那么现在绿意肯定会多一个强劲的对手。周松正开始终觉得，创业不是一件简单的事情，你必须要有长远的眼光和坚持下去的信心。

在绿意成长的过程中，周松正拒绝了很多的诱惑，很多人都劝他利用自己的品牌去开发一些其他的业务。但是周松正并没有因此而动心。他认为，绿意前期的经营思路就是把自己做简单。因为毕竟前期还处于创业阶段，搞得太复杂那只能出现在计划书里面，但是真正运营的时候，越简单越容易成功。曾经，有一家做牛奶和酸奶的公司，当时周松正跟他们谈合作的时候，那个公司的负责人就说，你给我做广告，你赚的只是广告费，其实你完全可以直接生产绿意的牛奶，你的会员认知度都这么高，你直接卖给他牛奶，这多好！周松正不是没有扩张的野心，他很清楚，其他的业务肯定是会要拓展的，只是时机还未到。他有自己的规划。他说：“我们对项目的规划，就像一棵树一样，它刚长出来的时候，永远只有两片叶子——子叶。然后先把树干养大，树干长得足够大的时候，它吸纳营养的能力会越强，它才有能力去长更多的叶子，但是如果前期它没有把握好长树干的时机，而是去长很多叶子，营养就会跟不上，就会死掉。”而公司前期，就正处于吸收营养自我成长的阶段。

现在，公司已经吸引了三个加盟商。济南、武汉，还有新乡。济南是第一个加盟商，那是一个退伍军人，他早在2010年退伍之后，在报纸上看到这个项目，就联系绿意希望加盟。但是，那时候绿意还刚刚实现盈亏平衡，公司只有几个人，还在农大里面，连办公室都没有，周松正觉得还没有实力指导别人加盟。一直到2011年4月份，绿意正式着手扩展加盟，第一个跟他联系上了，4月底进行了商谈，5月份注册公司，到9月份开始正式推广，到年底的时候已经实现了4万的收入，而他的总共投资才十几万，并不比在街边开个店投资大。

武汉是一个大学生主动谈的加盟。这是一个很有意思的故事。加盟商是河南信阳人，在商丘上的学，上完之后，到郑州办了一个传统意义上的中介公司，给学生找工作收会员费。这样的中介公司自然要去学校推广会员，有一次，他去推广的时候，学生就告诉他，你这还收费，绿意就不收费，而且兼职信息也很多。他就感觉很奇怪：怎么会有这样的公司？于是就网上了解了一下，看到绿意正在招商加盟，就到绿意深入了解这个项目，了解完之后，就立刻去武汉开了加盟公司。

至于新乡，更加传奇。新乡加盟公司的老总张总本身就是绿意会员，在大学的几年中一直享受绿意服务，同时还深入了解过绿意项目，更巧的是他还是周松正和宋宏举的校友，都是河南农业大学毕业，他从大一接触绿意，刚开始是有学长到宿舍讲解绿意的免费服务，绿意会员免费看电影、免费唱歌、还免费获得兼职，更奇怪的是加入会员是不要钱的，张总当时半信半疑：这是不是真的？怎么会有这样的服务？不过反正不收费，他想不如加入先体验一下吧！一周时间过去了，确实像当初承诺的那样，不乱发、不打扰，只在学生下课的时间，中午12点，晚上6点发送兼职、折扣、新闻、天气这些学生喜欢的内容，又过了一周，想做兼职了，就开始关注绿意的兼职服务，打电话过去一问确实是用人单位直接招聘的，做了之后发现确实没有收费，也不存在扣工资，这个时候张总打心眼里认同绿意服务了。又过了一段时间同学生日，想出去聚聚，想起来前几天的一个短信，凭短信到金汉斯自助餐吃饭，去5个人免一个人单，然后凭另外一条短信到东方金柜KTV唱歌免费7小时，太划算了，从那时候起张总就开始深入地研究绿意的服务模式和经营理念，准备一毕业就加盟绿意。

厚积薄发，既然发展已经上了轨道，周松正自然就有了大干一番的想法，他正在着手重新做计划书融资。他希望通过融资，快速地到全国其他的省会城市直接推广会员，做直营公司。他的计划是：两年以内要覆盖全国一半的省会城市。其中一半以上是要直营，有些条件比较好的，可以采取加盟的形式。

也许，在不人之后的来一大，当你在街上买手机的时候，一看除了联想的，有HTC的，还有绿的，你去买笔记本的时候，有惠普的、联想的，还有绿意的；甚至你买车的时候，你会发现除了宝马、奔驰，还有绿意的车。

周松正的成功之路，印证了洛克菲勒的创富6大支柱。

洛克菲勒这个20世纪的第一位亿万富翁，出生贫寒。19岁那年，他怀揣1800美元开始为自己打天下，一步一步缔造了自己的商业帝国，成为举世闻名的“石油大王”。他总结出了 自己事业成功，创造了如此庞大财富的6大支柱，那就是——

1.靠自己：别人的脚没法替你走路；

2.靠用户：为了钱而挣钱的人，最终没钱可挣；

3.靠情商：自作聪明的是傻瓜，懂得装傻的才聪明；

4.靠诚实：可以骗敌人，但绝不能骗自己；

5.靠远见：迈出第一步时，必须想好第二步；

6.靠心态：财务破产并不可怕，可怕的是精神破产。

把周松正的创业故事细细读来，无不吻合着这几点。业务员跑不来业务，他亲自出马，谈来了创业第一笔单——靠自己；他的飞信通道，不收会员的会费，也不收客户的招聘费，结果经常有会员或者客户免费给他带来新的业务——靠用户；他不亏待员工，不自作聪明，时常挂在嘴边的话是“老板要傻一点，永远不要把别人当傻瓜”——靠情商；他要求业务员不向客户虚报一个会员数字，给业务员足够的底气和自信——靠诚实；即使几次有新的合伙人加入又退出，即使两年多没有赚到钱，他依然不为眼前的利益所动，坚持做好项目，最终越来越成功——靠远见；他认为自己从未失败过，在他眼里，失败只是暂时没有成功——靠心态。

这样的一个男孩，并不是没有可能成为下一个洛克菲勒的！