揭秘《爆破式口碑营销法》让你快速了解网络营销

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揭秘《爆破式口碑营销法》让你快速了解网络营销 图1

“爆破式口碑营销法” —互联网逆向创富术

爆破式口碑营销法”是亚洲营销策划天才张老师结合美国最新营销手法自创的一套营销手法,此营销手法在中国第一次披露。此手法可以让您的产品用很低的成本在网络上疯狂传播以达到爆增业绩的效果.此方法在我的美国培训中已经得到充分肯定与实践,让一个虚拟产品在短短一周的时间以99 美金的单卖价销售139 份得到13761 美金的销售额。本方法无须要求您有技术、无须要求您有产品。也就是说您什么也没有只要通过本方法听话照做也可以成功制富。如果您有产品、如果您有技术,本方法可以让您的业绩在短期内得到爆增。

1.什么是爆破式口碑营销法
创富的首要条件就是销售,因为销售做的好利润自然来,那么你创富就成功了。所谓“业绩治百病”就是这么一个道理。
我发现很多创富人员的失败就是因为不懂得营销,最后因为业绩不佳导致结果不太好,下面我就教大家一套特别简单、几乎零成本的但特别有效的营销方法,这也是通过我多年经验摸索出来的,本套营销方法帮助很多企业爆增了业绩,曾经有一家培训公司用本套方法在短短半年内业绩增加了7 倍,我自己也在美国一次营销训练营中用本套方法在无任何基础的情况下随机找了一个虚拟产品一周内让它销售额达到13761 美金。我自己把这套方法取名为“爆破式口碑营销法”。
很多人在网上买陌生的东西,都喜欢搜索一下他的相关资料,看一看这个产品或者这个店铺的口碑如何。如果别人在网上看到的都是你好的评论,都是顾客为您的推荐,而且这些推荐别人都很容易看见,你觉得您的销量会不会立即得到爆增。
“爆破式口碑营销法”就是教您如何让您产品好的口碑如洪水一样爆发,在网络上随处可见,从而达到爆增收入的效果。哪怕您没有产品、没有技术什么也没有,我们在下面也会教你如何选择产品,如何打造口碑,如何爆破口碑,让“爆破式口碑营销法”帮您打造属于您的永续自动提款机。

2.爆破式口碑营销法导图
任何营销方法都有自己的思路,我把爆破式口碑营销法的思路浓缩在一张导图上面,让大家一看就对整个思路很清晰,然后再分点给大家进行详细剖析。
爆破式口碑营销法导图 图1
根据上图你可以很清楚的看出来只需要简单的7 步,你就可以用爆破式口碑营销法打造出属于您的永续自动提款机。下面我给大家简单剖析一下这7 个步骤,具体操作我会分节细讲:
1、选择一个销售产品(有产品的这步就可以省略),没有产品的在下一章我就会教大家如何选择产品。
2、定下来要销售的产品后找出你产品的卖点和独立的usp。
3、根据卖点打造你的口碑。
4、发出第一次口碑传播
5、顾客看到你的传播一部分就会进入你的爆破系统。
6、进入你的系统后就会产生销售
7、在产生销售的时候你就可以发出爆破请求,这样有一部分人就形成你二次传播口碑,这样循环下来就形成了你的永续自动提款机。

3.产品的选择
操作本项目如果你有产品本章就可以省略,如果没有产品就按下面我说的流程去选择。
其实所有产品都可以用本方法进行爆破式销售,所以本节不做详细讲解,但是根据以往经验,我们在产品选择上面给大家列出了一些
注意事项:
先谈谈现实的产品,我们要注意:
1、网络上不常见的。例如你们当地流传的偏方啊什么的。
2、最好是可持续发展的(就是这个产品可以多次消费,不是买完就完的那种)。比如400 电话,只要他用都需要一直消费,那你永远有收入。
3、选择的产品不可以违背法律,要不做不长久。
其实很多没有产品的朋友都很难找到符合上面要求的产品,所以我建议没有产品的朋友不要着眼于现实产品,因该多注意虚拟产品,下面我给大家几个选择虚拟产品的思路。
1、具有可复制性,这样成本比较低。
2、选择的产品要避规版权问题。
3、千万不要照搬,最好可以自己编辑一下。
如果你实在找不到产品。你可以找一些学习资料,记忆方法,减肥秘籍,或者网赚教程,这类东西在网上是非常多的,只要你用心找就能找很多,找到资料后我们重新编辑以下换一个名字就是一个可以用来销售的产品了。

4.寻找卖点(USP)
我们有了产品以后要想成功运用此法进行爆破销售,首先要去寻找产品的卖点并塑造产品的USP。只要做好这些才能进行口碑素材的打造。(USP 策略是Unique Selling Proposition strategy 的缩写,即独特的销售主张,或称独特卖点。)
基本要点:在寻找卖点上我们需要运用逆向思维,首先你要站在消费者的角度去想,你的产品能满足他的哪些需求。
比如美容产品,你要找的卖点并不是你的产品怎么怎么样,而是你的顾客运用你的产品能够得到什么。以前我一个学生做的一款美白产品,他采用爆破式口碑营销法,但是在卖点和USP 打造上面一直用的是宣传口吻,然后人家一看就是广告根本起不到效果。后来我帮他改了一下,就是用顾客的身份,说她用了这个美白产品以后7 天就获得了变化……,就是这样一个身份的转变,同样的时间,同样的过程,改变后比改变前业绩增加了3 倍。
如果你实在找不到,你可以去塑造你的卖点,以前我一个学员自己没有产品,在网上找了一个减肥资料,但就是不会找卖点,我就告诉她,你的卖点可以塑造成“无副作用速效减肥法”,首先因为你是的资料是教如何练习的,不需要去吃药啊什么的,肯定无副作用,然后再加强一下强调速效。(其实每个产品都有自己的卖点和给顾客的好处,要不这个产品就不可能存在)有了卖点后最好能打造出属于自己产品的独立USP,那个做美白产品的后来我看他产品效果确实不错,我就帮他加强了一个产品保证就是“如果你使用本产品45 天无任何效果,本公司全额退款”。这个保证一加,他当月销售额又增加了30%。其实这个保证就是她产品USP。
其实所有产品都有自己的卖点,就是看你如何发现和塑造。但是每个产品都是不一样的,这个要根据自己的经验去做,我有一项咨询服务就是专门帮助广大企业找出各自产品的卖点,并打造出独有的USP。
大家有兴趣的可以给我留言探讨。

5.打造口碑素材
这一节就进入了本方法的重点,如果大家想成功运用此方法爆增收入,请从此刻起认真学习本书,一个字都不要露,可以说从本节开始到本书结束是字字千金。
什么是口碑素材呢?
口碑素材就是人家帮你去传播的资料,也就是不认识你的人不知道你产品的人,在某个网站看到了这个资料了解了你的产品,加入了你的爆破系统,最后购买了你的产品,并且帮你做二次传播。所以你的顾客第一次了解你认可你就是通过口碑素材完成的,也就是说口碑素材打造的好,那认可你的人就多,加入你爆破系统的人就多,购买你产品的人就多,帮你二次传播的人就多。那你赚的钱就多。
外面你看到很多口碑的宣传,并不一定全部是顾客的真实口碑有的是商家自己打造出来的。
为什么要打造口碑呢?
因为口碑有了,你做生意不就比同行更有优势吗,不就更容易成交吗?
所以我们也要学会打造自己的口碑,打造口碑要做到2 点:
1、根据自己的卖点和USP
2、用顾客的角度把这些卖点和USP 给讲出来。(最好是根据真实案例打造的)
在网络上用的最多的口碑素材就是以顾客真实案例写出来的宣传软文。
比如你是开饭店的,如果你想用本方法进行网络宣传并达到倍赠业绩效果,可以这样打造口碑:
首先列出自己饭店的优势和独立卖点,比如你的饭店环境幽雅、菜色多而且有自己的独家菜。
知道卖点了你就可以这样写:虚拟出来一个顾客“我”我某天因为下班晚所以就想和老婆随便找个饭店吃一下,在公司附近看了几家发现**饭店环境不错,而且门口标价也不贵我就进去了,发现这个饭店菜色很多而且经服务员介绍**菜是他们特色,特别邀请**来做的,在本地找不到第二家可以做这个菜的。我就点了这个特色菜和2 个素菜,菜上来了发现做的真有模有样,尤其是那特色菜老婆吃了后赞不绝口,最后一结帐才38 元,老婆直嚷嚷划算说以后请朋友吃饭都到这既便宜又不失面子。
下面我有配了几个菜的图,和我们吃时候照片。给人感觉很真实。然后找人发到本地的各个美食论坛,有些美食爱好者看到自然就会来。
如果你不会写没关系,把自己产品卖点列出来(切记这些卖点是你产品真实拥有的,不可以胡乱的编写),然后到威客上找人写,在任务中写明“喊他们用顾客和消费者的身份写,着重描写的卖点是什么等要求”。100 元都可以征到很多象样的文章,这些写出来的你就可以当作口碑素材用了。
口碑素材一定不能只有一篇如果每次人家看到的都是这一篇,就是文章写的再好,人家一看就显得“虚”。所以在前期口碑素材的准备上一定要准备10 篇以上风格各异的文章,如果效果好可以不断让写手写,当然是越多越好。

6.如何进行口碑传播
我们准备好口碑素材以后,就要想办法把这些口碑素材传播出去,第一次的传播要你亲自完成,因为第一次的传播属于种子传播。
传播素材的时候要注意以下几点:
1、要找人流量大的网站或者论坛。
2、最好有相关联的,比如你是介绍你饭店的你就可以找美食论坛。你是做奢侈品的,你就是可以去找白领论坛,
如果你是做女士用品的,你可以去美容论坛,女生败家论坛等。
3、传播的时候相同的爆破素材最好一个论坛只发一次,如果想多次宣传,可以多准备点爆破素材。
4、发不同爆破素材的时候最好用不同的用户名。
一般你第一次传播需要发出去500 次以上的口碑素材,也就是说你要自己去宣传要超过500 次,发不同帖子必须注册不同用户名,相同论坛不要发相同帖子。如果你觉得自己发布种子素材比较累,可以去威客里面找人发,一般发500次帖子需要100 元左右。

7.准顾客进入爆破系统
什么是爆破系统呢?
你在进行爆破式口碑营销法的时候,要自己为自己设计一套爆破系统。
本套系统的中心思想就是,顾客看到你的口碑素材后进入你的销售网站或者实体店,你要想办法让这一部分进来的准顾客自动帮你去二次传播你的口碑。
例如我是卖培训教程的,当顾客在别的网站和论坛看到你的口碑素材后给吸引到你的销售页面或者网站,你可以在上面写上如果你下载下列文章(这些文章就是你准备好的口碑素材)并发
到10 个论坛,发完后并把结果发给我们客服你就可以以7 折的价格买到此教程。这样很多人为了能得到便宜就会主动帮你宣传。这样你就得到了二次爆破,然后看到他们发的口碑素材人又给吸引进来,这样你的爆破素材就会一波一波的给发出去,而且发的
速度越来越快越来越多。因为这是一个裂变的过程,例如第一次你吸引了2 个人帮你传播,这2 个人又各吸引2 人帮你传播,他们吸引的人又帮你再传播,2 变4,4 变8 越来越多,你的收入就越来越多。
本系统的重点就是,给顾客一个传播的理由,可以是优惠可以是反利等。

8.产品销售
这里我们讲讲销售,我们有产品了,我们有客户了,我们还需要和我们的客户沟通,让他去信服我们的东西。例如顾客现在急需减肥,好不容易看见你的口碑素材进入你的销售网站。很多人还需要和你交流才会购买你的产品传播你的口碑,生意都是靠你嘴巴说出来的,见人说人话见鬼说鬼话,这个是第一点。
第二点就是从高到低,什么是从高到低呢?大家都知道,每个人都希望买到一些打折的产品,因为自己买到好的东西,价格又可以打折,那么他是非常喜欢的,有人说过,就是你要借别人一百元钱,如果你直接说借我一百元钱,那么对方肯定犹豫,但是你说:借我一千块钱,对方说没有,那你在说,那就借我100 元做生活费吧,这样他就很乐意接受,因为从一千到一百,他感到了实惠,这个不是我说的,但是它确实很有道理,每到过节,商店们都搞打折促销,这些政策效果是非常明显的,因为很多人都是希望能检到便宜,所以我们要懂得和顾客交流的时候一定要先塑造产品的价值,然后再告诉他如果他帮你做什么将得到多少优惠,这样很多顾客既会买你的产品又会帮你去传播口碑。
第三点就是和客户交谈的时候,一定要有自信,别人问你能行吗?你一定要说绝对可以,不要犹豫,因为你犹豫了,给他的感觉就是你有点心虚了,比如说,有人问你,你这个减肥资料,真的是电视上的那个吗?如果不是那怎么办,可以退款吗?这个时候,你就要坚定了,是。答得坚定一点,在他心理就有个底,因为本身他要买你的这个产品,自己心理是没有底的,也就是说,不知道是真是假,其实,他来咨询你,就说明他已经对这个很感兴趣了,他需要的不是其他,而是一个安慰,也就是说,给他心里有个底,我们得绝对的坚定,就是让他心里有个底。这样,他就会很乐意的去买我们的产品了,网络上的东西,虚幻的本来就是很多,所以我们要做的,就是尽量让他现实一点,让他感觉,我们是为他服务的,是为他好的,而不是赚他的钱的。

9.发出爆破请求
什么是爆破请求呢?
就是给顾客一个帮你传播的理由,也就是他帮你传播以后他能得到什么?
常用的爆破请求有以下几点:
1、打折(就是帮我传播出去什么,你将证据发给我,你就可以享受什么折扣购买我的产品)
2、反利(就是帮我传播我的口碑,如果有人是根据你的传播购买,你将得到多少利润)
3、利益(就是帮我传播我的口碑,将得到多少利益,比如发一个帖子你将得到多少钱)

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