超高价赚钱营销理论

月入过2万的童装小项目

超高价赚钱营销理论 图1
有个理论,叫超高价理论。
什么意思呢?
无论什么行业,都有超高价的存在,它是行业领袖,是价值标杆……
按照这个的理论,无论我们进入什么行业,都应该成为这个行业的价格领袖,要想成为这个行业的价格领袖,首先要成为行业的价值领袖。
例如,手机领域,苹果手机是超高价,前提是有超高的价值,对于苹果手机用户而言,哪怕再贵上几千元,依然会选择苹果。
这就是超高价的魅力。
一旦成为价格领袖,那么赚钱就变的轻松了!
这套理论好不?
很好。
用这套理论,去剖析苹果、宝马,都是对的。
那么,问题就来了。
我们,到底能不能使用超高价?
很难。
诺基亚,他们不知道打造出超高价的手机吗?他们不懂这个理论吗?
都懂。
那么,为什么没实施呢?
因为,他们没有绝活,自然就没有超高的价值,价值和价格是天平的两个托盘,价值是前提,其次才是价格,光喊价格是没用的。
我就是个普通的理发师,平时理发10元,我突然喊出来1000元的天价,可能我只能关闭歇业了。相反,我具有理发的绝活,明星都需要找我理发,那么我喊出1000元的价格,他们觉得恰倒好处,而且他们都替我口碑相传。
阿芙精油、三只松鼠,都是超高价的经典案例。
前提是,他们具备了超高的价值。
对于我们而言,缺少的就是这种真正有绝活的人,缺少这种真正的超高价的经典案例,绝活这玩意,不是通过简单的培训就能练就的。
每当,我抛出一个观点,总能,引起一番争议,比如,我昨天提出的快速成名的捷径。
大家的意思是,最终出了事咋办?
其实,这些您真想多了,知道为啥,胖少女会被起诉吗?
我觉得就是,有点脑子不够用了,就像赵本山和宋丹丹小品里讲的一样,薅羊毛只薅一只羊,结果被发现了。
我的观点是啥?
无论在任何时候,要学会刹车,学会止损。应该适可而止,既然自己的号已经成长起来了,那么就该低调一点了,有钱有团队了也能自己写文章了,最不济你多换几个号洗稿嘛。
我是支持这个事的,即便真遇上事了,也没什么可怕的。
像个男人一样去处理这个事,没啥了不起,你要坚信,越是优秀的人,越是有包容心的……
处理危机公关也是一门学问。
如今,最直接的方式,就是分钱,你们起诉我,那么,我就给你们分钱,这个问题就全解决了,至于起哄的,那都是看热闹的,只要你敢摆出你的姿态,众人都会闭嘴的……
这个时代,是没人会拒绝钱的。
所以,胖少女,走到这个地步,就是没抓住问题的根本,就是太年轻了,从人生角度而言,年轻人多翻几个大个跟头,是好事!
反过来想想,刘华强那句话,不气盛还叫年轻人嘛?......
不过,我觉得他倒是有实力的,任何人的成功都有不平凡的一面,我们作为看热闹的一族,应该学会包容,学会宽容,给他改过的机会,砸死他你就开心了?如果有一天,你在前进路上被砸时,你是不是也希望有人来扶你一把?
接着说。
仔细一分析就能明白了,我的这些争论都多数来自同行。
因为,他们总觉得我尖酸刻薄,圈里人的意思是,希望我被平台永封,我笑了笑。
这个可能您也只能是想想了,平台有平台的评判标准。
反而,跟随我的读者骂我的人越来越少了。
为什么呢?
因为,咱不赚钱了。
原来别人为什么骂我?
表面是充满了正义,其实是内心不平衡,感觉我赚钱太容易了……
同行为什么会骂我。
就是因为,我无意挫伤了他们。
偶尔,也有读者骂我。
一类是,嫌我违背初衷了,你不是日赚1000元吗?咋赚?
其实,我一直的观点就是不屑于写这些小聪明,而是告诉你思维,让你自己去悟,因为你一旦哪天悟透了,你可以渗透N多行业,若只是一个小聪明,可能也就是赚一阵子,而思维悟透了,可以是赚一辈子。你想想哪个合算,对不?
既然,大家都想赚一阵子,那我就随意分享一个。
是一个关于线下的小聪明,超市咱都去过,套路也很简单,就是超市门前低价换购葡萄酒之类的这些东西,类似于地摊搞活动,凡在超市购物的顾客即可拿着小票以38、58、78的低价换购原价150-300的高档酒类杂物。
若是开启扫超市模式的话,除去商品自身成本加上摊租日赚1000元一点问题没有。特别节假日的时候,我咋知道?
这是一位读者提供的思路,他之前就是做这个的哈~
无非就是超市门口位置租个临时摊位,货源更简单了,阿里巴巴应有尽有,几块钱的成本吧。想象一下......
有句话说的好,玩好这些小聪明,就不是我们去赚钱了,而是能让别人给咱钱。
这个项目类似于之前提到的为什么淘宝卖的东西很便宜,还包运费赚钱的模式是一回事。
比如,像9.9包邮的,他们的商品成本一般都超级低,走量注定他们有能力和快递把物流的成本压下来(主要小东西也不占什么地方,只要你一个月能达到数量,一般都很优惠的)。
而且一般进去店里,你可能会买很多,所以他们这样的模式赚的是规模的钱。
还有,几块钱的东西一般人不会退货的,所以无形中他们就消减了退货部分的人力成本,仓储成本。一件赚2~3块钱,一个月出上万单,月入几万块很轻松。
这种单价低的店铺一般都是小商品,分布比较多的在义乌。金华等这种小商品原产地,而且大多数是小店,一般就几个人,所以均分下来,他们一个月得收入很客观呢。
永远记住,任何你能占到的小便宜都是一种策略,任何低价的产品也是一种策略。
再说另一类,原因是给我发信息,我没回。
然后,就把对方得罪了,嫌我装B,嫌我现实,光认钱,不认人。
我委屈呀!
每天,约我的人太多了,光我们自己圈子里的,我都伺候不过来,何况是陌生朋友了。
换位思考一下,您也许就懂我了。
我的确很现实,如果你给我10万元,我肯定屁颠屁颠的跑去请您吃饭,还嘘寒问暖,生怕你反悔。
昨天,看到了一句话:重礼不送贵人,陡富不惊四邻!(具体意思请百度)
什么意思呢?
其实就是讲述了送礼的艺术,平时我经常谈送礼的艺术,总被人冠之给粉丝洗脑,让粉丝给我送礼,您真是抬举俺呀!
平时,经常有人送我礼物,实物类的,一般顺手就分了,我对这些东西根本不感兴趣,有些朋友为了找我推广,也会送钱,从几千到几万不等,但是我也没有太多感觉,因为打到卡上,就是个数字变化而已,没有现金实在……
我对这些东西,真没多大兴趣,包括钱,这么说可能给人装B的感觉,可以问问我身边人,日常跟我接触的兄弟姐妹,他们对我有更准确的评价。
我想忽悠钱,太容易了。
随意搞个培训,轻松搞个几十万,何必去找人送礼啊,说句难听的,送我的礼物,如果平均起来,每份成本不超过200元,我要了干嘛?!还欠人情,关键是我又忘事,谁送的,我根本记不住。
送给我,没任何意义,就是送钱给我,我都没感觉,真的麻木了。
去年,过生日,有人送我手表,送我苹果,我都没说声谢谢,因为我已经麻木不仁了,感觉一切都是应该的,谁让咱牛呢?!哈~
这就是典型的贪官心理。
为什么有些人不理解我?
因为,他没经历过,他无法体会这种感觉,请我吃顿饭就给我面子?我可以这么说,如果不是为了给别人面子,我根本不喜欢出去吃饭,给我钱我都不乐意去。
这些话,别人不会讲,但是都是真心话。
讲个故事吧,也是真事。
倪萍,有次回老家,她同学组织了很多人去车站接她,她没到车站就下车了……
是她对同学冷漠?
错了!是她同学的行为严重影响了倪萍的个人生活。
不要觉得请谁吃饭给人面子,在农村就有句话:菜好做,客难请!
学会尊重别人的生活,你想借用别人多少时间,就拿多少价值去交换,你喊明星吃顿饭,哪怕去六星酒店,他肯定不伺候你,你花20万出场费,你让他跳什么舞,他就跳什么舞,包括脱衣舞,前提是给够价钱,每个人都是有砝码的,就如同你也有砝码,让你出来玩,你为什么不出来?因为你要权衡工资!
不聊这些了。
昨天,遇见了个朋友。
她代理一款新产品,叫宠物推车,类似童车,在国内属于新兴市场,国外比较成熟,她是想成为这个领域的龙头老大。
很有礼貌的一个读者,先是加我微信,然后付费进入小密圈,然后在微信给我留言,给我的感觉特别好,至少是有想法的。
最近,我把联系方式公开了以后,每天每天都有人加我,只要请求备注里什么都不写的,我一律忽略,因为这种人连基本礼仪都不懂。
什么是礼仪?
至少要告诉别人,我为什么找你,对不?!
否则别人凭什么给你开门。
换位思考,让别人用最舒服的姿势去招待你……
接着说。
晚上这位读者跟我聊了很久。
他说,想专心的思考一下,这个产品,未来的方向在哪里?
我说,你给别人不一样,你是品牌,你推荐的是真品,是有价值的商品,比如,我之前提过的宁夏枸杞,你可以去搜索一下百瑞源,这是宁夏枸杞里的超高价,即便是最差的,也要200元一斤,为什么这么牛?因为他们能够保证品质!
他说,可是价格太高的商品,没人买啊?
我说,只要你是可信的,就有人买,除非你推荐的是烂货,只要你推荐的商品,你是发自内心喜欢,那么你就能感染别人。
他说,反正很难。
我说,一点都不难,你总是想躺着,舒服着去赚钱,肯定不现实,现在心思不要在玩上,一定要先赚钱。
今天,老师问了我一个问题,是先有品牌,还是先有价格?
我说,对于名人而言,先有价格,后有品牌,对于普通商品而言,先有品牌,后有价格。
老师说,品牌是依托于销量的,销量是依托于价格优势的,宠物推车,你如何看?
我说,这要看他的定位是什么?我觉得定位人群一定要精准,是服务有钱人,还是服务没钱人,这是不同的定位,如果是服务农村人,那么他的提议就不合适,相反如果是高端人群呢?比如白领阶级,官太太,富太太你可以想象一下市场有多大,而且还可以延伸很多产品,比如,宠物服装……
老师说,这涉及到了产品定位的问题,跟这么多做网络的人打交道,我觉得他们都是很优秀的创业者,但是套路有些乱,要么不懂理财,要么不懂定位,要么分不清目标和计划。
我说,我觉得,你应该再次出山,去给我们这些创业者做顾问,对于你而言,也是积德,同时你又可以不断的挖掘人才,遇到合适的,你就作为投资者介入,不是挺好嘛,你帮他们剖析产业结构,然后制订计划,每个周你再给人家打打电话,监督一下进展情况,这是功德无量的事。
哈,被我忽悠心动了……
前两天,我老家的一位读者找到我了,为了名声,我心想,我要好好帮助他一下,因为这是给我加分的呀?!
他是做微信营销的。
我给他最终的建议是,你们讲的营销理论都挺好,但是都无法落地,因为中国传统生意的主流营销策略,依然是关系营销!
这是一个熟人时代。
熟人是咋来的?
都是运营来的。
我们读书时,总是很单纯的,嘲笑那些商人利欲熏心,嘲笑他们没有真朋友,我们崇尚没有利益的友情,这才是纯真的友情。
你仔细想想,对吗?
其实,您搞反了,有利益的友情,才会持久,没有利益的友情,经受不起岁月的洗礼,当年跟你最好的初中同学,现在还联系不?!
由此,感悟,术业有专攻,要找对带路人,才能找到捷径。

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