做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗！

生意做久了，认识的人就多了，常收到一些信息，如能操作得好，肯定能挣到钱，可自己不可能对所有的行业都熟悉。明明是挣钱的生意，到了自己这不熟的人手里，可能就做成赔钱的生意了。但这些信息资源浪费了又怪可惜的。怎么办？找其他熟悉这个领域的朋友合作，外包给他们，中间的利润也不少。

老赵的图书公司主要是给出版社做内容提供商，每年和老赵合作的出版社有十多家。老赵在图书行业干了十多个年头，认识的作者多，认识的出版社的编辑也多，自己还能策划一些选题，所以业务比较稳定。

有一天，原来成都科技出版社的编辑小张，打电话给老赵，说他现在调到重庆大学电子音像出版社了，希望以后还能合作。小张在电子音像出版社负责农村书屋的项目，近期要推出一套返乡农民工再就业培训方面的教学VCD。小张以前也是图书编辑，没有做过电视录像，这方面的作者资源不多，所以想请老越帮帮他，看能不能接下这方面的业务。

老赵在做图书公司以前，曾自己开过广告公司，也在电视台做过记者，对制作电视节目还是比较了解的。他曾做过这方面的业务，可毕竟有十多年没有接触了。他先让小张将需拍摄的录像资料发过来，再看是否能帮小张找到合适的朋友。

老赵看了一下，需要拍摄的录像有100多本，每本45分钟，涉及很多的行业，有建筑、厨师、家政、机加工、电器维修等七八个大的类别，每个类别也都不是老师站在课堂上讲讲课，必须由真人演示和操作。

从项目的难度来分析，脚本不难，拍摄技术不难，后期合成、配音也不难，难在组织这么多人演示。而且，自己很久没有做这种业务，手上没有拍摄的机器，没有专业的后期制作设备，也没有普通话达到播音水平的专业人员。

老赵虽说现在以图书出版为主业，但也直在尝试不同的出版形式，如和方正合作，将一些图书的电子版权放在网上，读者每阅读一次需交纳一定的费用，老赵和方正按比例分成；将自己电脑艺术设计类的图书内容，用电脑抓屏录像的方式，将操作的过程记录下来，做成录像放在网上供人下载，收取一定的费用。这些尝试虽说现在收益不大，但老赵一直关注图书出版的扩展性，不想错过一个新的发展趋势。

老赵将几个得力的手下召集起来，一起研究是否能接下这套录像业务。大家意见不统一。

反对的说：“我们本身没有这方面的设备，重新增加设备得好几万元，还没有进钱就得先投入一大笔钱，风险大。另外，这样的生意我们不知以后还能接多少，如果以后业务量不足，那么这些设备就会闲置浪费。再说，这种纯电视制作的业务，我们公司其他的人都不会，就赵总你曾经做过，而你又不可能亲自全程来操作这件事，你只能是整体把控。那么，我们还得再招聘这方面的员工，招的人是不是一来就可以很好地完成任务，还是未知数。招一个人还不行，这里面涉及拍摄、录音、后期制作等好几个方面的工作。录像的组织工作也是大问题：到哪里去找这么多的演员？这些演员又如何组织？费用会是多少？我们现在都不得而知。现在公司已经定了合同的稿子都写不完，哪里还有时间忙其他的业务？还不如专心做好自己的主营业务。”

赞同地说：“ 现在，我们图书出版的选题虽说很多，但从长远来看，我们还是要做好两手准备。全国有那么多家电子音像出版社，他们每年出版的品种和我们的图书内容很相近，只是表现的手法有区别而已。比如，我们现在制作的瑜珈方面的图书，我们用的是照片，而电子音像出版社用的是录像，所有的演员都是一样的。如果我们能掌握电视的拍摄和制作方法，我们可以同时套拍。照片放在图书上卖给图书出版社，录像卖给电子音像出版社，这样我们就能两边收钱。另外，现在已经有图书出版社在和我们谈，是否要在图书中赠送演示的录像光盘，说不定这也是一种趋势。如果这种趋势显现的时候，我们已经在着手，那当这种形式大发展的时候，我们就能迅速发展起来。再说，现在这笔业务也不会赔钱，就当我们这次来练练手。”

两边的意见都有道理，老赵权衡了一下，最后拍板：项目还是可以接下来，但方式上调整下。这批录像按10本一批接下来， 这样对老赵这边压力不会很大，对小张那边也好交代，不会因一时想不到的问题，最后使这100本的项目全受损失。

老赵自己是个多面手，前明的脚本由他亲自来写，估计一天能写两三个脚本，四天时间能完成10本录像的脚本，这样脚本方面就不需要增加人手了。

演员的组织找对口的技校合作，由技校提供专业老师进行演示，给该技校提供录像中的宣传位置。这套录像已经有电视台在和电子音像社谈电视播出的安排了，这样该技校在招生时也可将其作为他们学校吸引学生，提高知名度的一种方式。由学校去安排老师，不收任何费用，并提供学校的实习车间作为拍摄场地。

拍摄和后期的制作外包给专业的婚庆拍摄公司，他们按写好的脚本拍摄，只要严格按合同的要求在应该补光的地方补光，同时把按脚本设计的每个镜头的类别和时间段控制好，应该没有什么大的问题。这些婚庆拍摄公司对此也很有兴趣，这既能够按他们平时的标准结算，以后他们也可以在这些非职业选手的同行间显摆一下，自己拍的东西能正规出版而且可以上电视。还可以向顾客做做宣传，证明一下自己是真正的专业人员。

后期的配音找当地广播电台刚从北京传媒大学毕业的学生，费用也不高，普通话还特别标准。

这样，老赵称一些非关键性的业务全部外包出去，费用算下来，每张录像光盘还能有400元的赢利。虽说赢利不是多，但是在自己没有增加一分钱设备投人的情况下，又增加了一项业务种类。老赵现在又陆续地和其他几个电子音像出版社建立了联系，拿者已出版的录像光盘作为样品去谈，比空口白牙去谈自己具有制作电视出版物的实力要管用得多。

老张心得

一个项目的完成， 往往要涉及几个部门，在自己不擅长或者暂时不具备条件的环节，可委托他人来完成。非主营业务外包，可扩展公司的业务范围，让公司迅速壮大起来。当条件成熟后，可逐渐增加人力和设备，打造自己的核心团队。所以，看一个公司的能力，不是看它自己能做什么，而是看它能调动多少资源来完成什么。