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学习园地分享:Think outside the box

斯坦福大学校门 图1

在斯坦福大学的课堂上,有这样一个小测试:​

■老师给班上14个小组各5美元,作为启动基金。​

■学生们有四天的时间去思考如何完成任务​。

■当他们打开信封,就代表任务启动。​

■每个队伍需要在两个小时之内,运用这五美元赚到尽量多的钱。​

■然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给老师。

■并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。​

虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明,但对于涉世未深的学生来说,这仍然是个不小的难题。为了完成这项任务,同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元。​

当老师在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候,底下传来了这样的回答:“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把”、“拿这5美元去买彩票”。​这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。​这样做并不是不可行的,但是他们必须承担极大的风险,也几乎是不可能完成的。

另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料,然后帮别人洗车或者开个果汁摊。​这些点子确实不错,赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法,他们认真地对待这个挑战,考虑不同的可能性,创造尽可能多的价值。​

创造奇迹的办法一:

有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。​这个队伍发现了一个商机,他们向餐馆提前预定了座位,然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。​他们还观察到了一些有趣的现象:

■团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位,可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责去找顾客卖出他们这些座位的使用权。

■他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这家餐馆的座位,因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱物有所值。​

创造奇迹的办法二:

他们在学生会旁边支了一个小摊,帮过路的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话,可以花1美元在他们的摊点充气。事实证明:这个点子虽然很简单但有可行性,大部分人都乐于在他们的摊点充气,而且对他们所提供的服务都表示感谢。​

不过,在摊子摆了一个小时之后,这组人调整了他们的赚钱方式,他们不再对充气服务收费,而在充气之后向同学们请求一些捐款。就这样,收入一下子骤升了。这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样,都是在实施的过程中观察客户的反馈,然后优化他们的方案,取得了收入的大幅提升。​

这些团队的表现都很不错,班内其他的同学对他们的展示也印象深刻。​不过赚了最多钱的那个团队才是真的牛人,他们真正把“think outside the box”发挥到了极致。​

创造奇迹的办法三:

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元,也不是两个小时的赚钱时间,而是他们周一课堂上的三分钟展示。​

斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进去,公司也挤破了头希望在里面招人。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司,让他们打招聘广告。​就这样简简单单,三分钟赚了650美元。​他们发现:他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间,也不是去卖面子,而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。​这种思维方式,就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。

斯坦福的这组学生所体现出来的最好的“Think outside the box”的做法是什么?有个很实用的原则:当遇到问题时,先找出看起来最明显的解决方法,然后将它排除掉。那么,可以开始思考其他的解决方式了。

举个例子:有位雄心勃勃的创业者,想开家餐馆,一家不以食物吸引人的餐厅,那么​要用什么吸引客人?​

■可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上,开一个主题餐厅,比如一个以航空为主题的餐厅(把餐厅打造成飞机的样子)。​

■可以邀请一支很棒的乐队或舞团来演出。​

■可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子,吸引亲子聚餐。

■可以把用餐环境移步室外……

当排除了“食物”的亮点之后,就是打破常规的点子,这就是think outside the box。​善于think outside the box的人,不仅能发现别人看不见的解决方式,还能识别别人没有意识到的资源,并把它包装出最大的价值。​

因此,跳出思维的盒子,生活也会增加许多可能性。

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