因地制宜，发掘商机

因地制宜在经营中的作用十分重要。古人云：“不识天时，则财不生；不识地利，则仓库不盈。”对地利的识别不是件易事。所谓“捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷”，就是不识地利所致。对于许多经营者来说，当今地利条件已没有过多的选择余地，只要在当地立足，合理利用地利条件就能致富。得天独厚的地利条件是每个经营者朝思暮想的，但并不是每个经营者都能拥有。然而，地利条件也不是绝对的，往往利中有弊，弊中有利，关键在于经营者如何正确认识和利用。

美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯是位因地制宣赚钱的高手。1984年，尤伯罗斯充当举办奥运会的总老板，他悟透了美国社会高度商业化的特点，知道奥运会的招牌就是一座聚宝盆。 他抓住很多商人想利用这次机会宣传产品的心理， 一方面高价售出电视放映权， 另一方面加播广告，平均每秒钟收费高达5000美元，甚至连火炬传递权都采取分段出售的办法，每公里标价3000美元。仅这一项， 就从那些想出名的人手中获得了4000万美元。举办这一届奥运会，没有花政府一分钱， 反而获得了2. 5亿美元的赢利，而且方圆百余公里范围内的服务机构还额外收入3.5亿美元。而1984年以前历届奥运会没有不亏损的。基于此，国际奥委会专门为尤伯罗斯颁发了一枚特制的金牌，对他的功绩给予表扬。尤伯罗斯成功之处就在于他能较好地利用奥运会在美国这个高度商业化的国家举办的机会，适当采取多种措施来“因地制宜”。倘若奥运会的地点设在某发展中国家，那么尤伯罗斯的那一套可能就难以行通了。

还有这样一个故事，在创业者中广泛流传。

20世纪90年代，广西田林的廖先生到省城南宁出差，在一家餐馆他吃到了与本村特产味道相似的笋丝。为了验证自己的判断是否准确，廖先生特意向餐馆老板询问，得知笋丝确实是从田林采购的，而且是靠朋友的帮助才花高价买到的。

在当地无人问津的笋丝，在南宁竞成为畅销货，为什么不把自己家乡的产品推向异地市场呢？当时，他正好带有几包干笋丝，遂拿出一包送给老板，并对他说：“这是田林的本地笋，我们每斤卖20元，这是给你店提供的样品，如果满意就同我订货。”

笋丝一经上市，非常热销。因此，老板对廖先生的笋丝很看好，最终以每斤20元的价格向他订购了2000多斤。

廖先生家每年收获的干笋有限，他只能从别人家收购，然后制作成笋丝销售。

后来，廖先生凭借得天独厚的地利和独具特色的农产品笋丝，又在南宁柳州等地发展了大量的客户。几年来，他将家乡的特产推向了各大城市，自己也成为富足的老板。

赚钱有学问

得天独厚的地利条件是每个经营者梦寐以求的，但并不是每个经营者都能得到的。地利条件也不是绝对的，往往利中有弊、弊中有利，关键在于经营者的正确认识和科学利用。