分两个阶段销售产品和服务

为了让大家有一个更清晰的了解，我们再假设有A、B两个公司。其中A公司做鲜花生意，而B公司经营着插花培训。

做鲜花生意时，需要从批发市场进货、租店铺以及雇店员，这些都需要花钱。可是，鲜花没有几天就会干枯，好不容易进的货，如果卖不出去，就都浪费了。

我们再看看经营插花培训的B公司，它的主要收人来自学员的培训费。除了培训费之外，学员还要负担作为教材使用的鲜花的费用。而经营方需要支付的仅仅是租场地的费用和付给讲师的费用。

看这个例子中我们就知道，与其把花作为商品去买卖，还不如提供插花培训的服务，因为这样成本更低，而结果获取的利益最大。

另外，有很多花店同时又在网上做着插花培训的业务。首先，把花作为教材卖给学员已经获利一次，如果再收取学员的培训费，那就等于再次获利。再举一个我们身边的例子，电器店把空调卖给顾客，使用过程中一旦空调出现问题，就会拿来维修。由此，电器店就可以两次获利。电器店尽管在从厂家进货时花费了进货费，但是维修时用的技术是自己的，所以等于顾客所付的修理费全额进账。

分两个阶段销售产品和服务，然后两次获利。希望大家能够参考我所说的办法。