梳理你的人际关系

在公司就职时，你周围的同事，上司以及公司的生意伙伴，从某种意义上说是不能选择的。如果又恰巧公司内部人际关系复杂，那就只有动用你的所有处事能力去打拼了。而独立创业之后，人际关系是要靠自己拓展的，这尽管责任重大，却不同于公司，不用和同一个人一直相处下去，不受人际关系之累。

在第二章中我们谈到了从零开始创建人际关系网，在人际关系网初步建成时，有必要对它进行分类。

在创业初期，你需要做的是把人脉聚拢到自己身边，但现在你需要对它进行梳理和分类。

从0到1这个阶段，你会遇到形形色的人，他们玉石混淆，但是，一且从混池的零的状态中脱离，事业上慢慢站稳了脚跟，如果再亳无甄别地和人相处，那只会浪费很多时间。因此，有必要做一个人脉配置图来整理自己的人际关系。

A类人

能建立生意上合作关系的一类人。比如说生意伙伴或是回头客。平时接触得比较频繁。

B类人

将来有可能成为A类人的一类人。特别是创业当初，需要扩大B类人队伍，从而增加进入A类人的后备队。但是要注意有时会有D类人混在其中。

C类人

商业合作的可能性较低的一类人，但是可以把这一类人当成自己的大后方，需要好好保持与他们之间的关系。

D类人

不能和自己建立给予关系的一类人。这一类人会时不时地咨询业务，但是永远也不会成为你的客户。

以下图中我们可以看到B类的目标客户很可能转变成A类客户，而同时，通过交流会认识，并且似乎有合作前景的B类客户又有可能变成D类客户，即嘴上说得很好，却没有任何实际行动的那一类人。

人际关系处于不断变化之中，因此我们要定期核查，随时调整客户群的属性，积极应对。因为，随着自己公司的不断发展，和周围的人际关系也都会发生相应的变化。

当然，最初这个人际关系网当中A类人和B类人两处可能都是空白，只有C类人和D类人。即使是这样，我想也没有关系，因为我当初创业的时候，除了亲戚朋友，几乎不再认识别的人。

不要奢望在创业之初就能遇到自己的理想客户或者是生意伙伴。就像我在第二章中给大家介绍的那样，首先建立自己人际关系的核心。到了第二个阶段，你才会遇到真正需要的客户。