营销之道：从卖货到掌控市场的智慧

我这一生啥都不去研究，我只研究卖，也就是营销，东西有人生产，技术有人搞，我只负责卖。所以我天天在讲营销。

我这个人不太喜欢与别人聊技术，聊生产，因为我感觉那个东西他发不了财，我的脑子里面只有一件事情，就是把见到的任何东西都给卖出去。

很多时候，并不是我们不吃苦，也不是不努力，而是脑子他没有开窍，做生意纯粹就是个思维的问题，很多人他不愿意探索，也不愿意接受新鲜的事物，别人都玩烂了的东西，他都不愿意去接受一下。这类人也只能稳定的生活在社会底层。

你知道懂营销的人，到底有多牛吗？

我的一位90后美女学员刚跟老公从酒店房间出来，准备去前台结账，大老远就听见有人在楼道骂骂咧咧，恰好途中碰到，便好奇的问：出啥大事了，你发这么大火？

这个人就解释说：我之前是开餐饮的，攒了点钱，不料餐饮行业一年比一年难，索性就干起了酒店生意。

而这几个月生意一般，恰巧50万房租要到期了，我赶紧联系了20多个以前的好友，个个说手头紧张。这些人以前我可没少帮，现在一个个……哎。所以我气不打一处来！

美女学员看到老板愁容满面，说：你这么大一个酒店，1个月收50万不是手到擒来，根本不必借钱？

老板嘴角一丝冷笑：你有这么大本事，条件随你开？

我这位美女学员便说：你看这样？我要是帮你收到50万，这个月酒店多余的收入咱两五五分，并且把我这次的房费也免了，怎么样？

老板说：我答应你。只要你能做到，这些都是小意思！

美女便询问：你这酒店有80个房间吗？平时能住满不？

老板回答到：总共100间房，平时50%都没人住。

美女学员说：你这确实太浪费了，我现在给你出套方案，只要你按照我说的去做，不仅解决你的房租难题，还让你1年的利润翻倍。

美女不管老板的疑虑，继续说：你先去找到周边洗车店的老板，谈一下合作：给他们1个房间1年的使用权，并让他们多赚15万。但有1个前提，他们要交1万元，意味着1万元就拥有这间房子365晚的住宿权，1晚只需30元。你觉得他们愿意吗？

老板说：那肯定愿意。

美女说：你再给洗车店老板说一下：从今天起凡是至少充值400的顾客，送1间价值400元酒店贵宾房。你想啊，洗车店老板1个人收400，365个名额1年可就是15万。

这时候你再找50家这样的，你的50万不就到手了。你的空房间不就租出去了？

这时候你再出手：凡是不退交的100元押金的客户，可以直接寄放在本人会员卡，以后来住宿1次抵用1次，可以连续使用10次。这对于顾客来说是不是省了1000元？

对你来说，这100元不仅是你的，还有机会让汽车店的顾客变成了你的长久顾客。1个汽车店提供365个顾客，50个可就是1825个。1个顾客来10次，一共就有18250个客户。1人赚个300块，你1年就有547万的收入。而这就是高手赚钱的手段。

酒店老板狠狠拍了下大腿：你这小女娃也太厉害了吧？为啥我就想不到，整天只知道捣鼓产品、库存、差价，事没少做，利润却始终不见涨？

为什么同样是做生意，别人玩的风生水起，你却做不明白？最大问题就是你自己太轴了，太倔了，一直用10年的思维做今天的生意，你听不进去别人说的话，你完全接受不了正确的信号，你脑子就一个想法，就是想听你自己的。

那些做大生意的，企业做的成功的人，其实他们的思维和赚钱方法，你都能学的会，没有什么能难倒你。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。