营销之道：发现、识别、激发、满足与共赢

什么是营销？其实就是这么一段话，我们去发现，去识别，去激发，去满足目标客户的需求，通过创造有独特价值的产品，在盈利的前提下赢得满意的客户。

发现你得知道市场在哪，也就是我们说的你去找目标市场，另外你还要识别它，重要吗？紧迫吗？有钱吗？认同吗？有的人光说好，他买不起，那就被你识别就漏掉了，那识别以后呢，还要激发它，你得要推他一下，要让他下定决心。

最后一个是满足他的需求，当然这里的满足是谁？目标客户就是我们一开始讲的，你要先选定你的目标客户群体，先明确我为部分人服务，只有这样我才能集中精力聚焦深挖，然后做出来一个好产品，能够创造独特的价值，也就是我们帮客户解决了他最关心、他最头疼的问题，其实要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数，站在客户的立场上想办法帮客户解决问题。一切都是两个字：利他。

问你一个问题，你选择赚98万，还是选择赚2000万？解释一下，如果你跟人合伙干一件事儿，你付出98%，他付出2%，总共能赚100万，公平来说呢，你应该拿98万，他应该拿2万，是吧？

但是人都会高估自己的付出，这就是人性，虽然他只付出2%，他也想拿个五万十万，所以你拿98万，1000个合作伙伴认识你也只有一个，最终跟你合作，你只能赚98万，但同样的事儿，你只拿2万，合作者拿98万，1000个人马上跟你合作。

为什么？因为要占你的便宜，所以虽然一笔只能赚2万，但是大家一起赚，你就可以赚1000个2万，而且有了1000个生死队友。当然我说的付出可不是卖力气，而是创意、技术、货源、资源等等，仔细看，看懂再干。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。