小龙虾、天价月饼……看完这50家公司的月饼,总结出这6种营销套路! …

月入过2万的童装小项目

小龙虾、天价月饼……看完这50家公司的月饼,总结出这6种营销套路 图1
韭菜、辣条、蔓越莓,牛肉、干贝、小龙虾……今年的中秋节,各大品牌已经用实力向大家证明——没有什么是一个月饼包不下的,如果有,那就两个!
小龙虾月饼

小龙虾月饼

可千万别小看一个小小的月饼,它能包下的,不仅仅是同性相吸的食物,更多的还有企业公关和品牌营销的技巧。
生活处处有营销,月饼里头观套路。各位看官不妨一边吃月饼,一边看我见招拆招。

品牌月饼齐上阵,声色味一应俱全

产品同质化的时代,什么才是你真正的护城河?
想必品牌们在推出今年的月饼之前,一定多次问过自己这个问题。
月饼作为一年一度的节日性食物,口味并不是第一位的。溢价至30万一盒的天价月饼就已经说明了一切。
天价月饼

天价月饼

哪怕是“靠月饼上市”的广州酒家,也不得不承认,人们买的绝不仅仅是月饼,而是一个礼节、文化、团圆、希望、人情与面子,六味杂陈的复合体。
而各家品牌年年推陈出新的月饼礼盒,更是把月饼的市场意义推上了新的高度。
今年参与月饼营销大战的品牌们,我大致分了6支队伍,代表六种营销套路:

    • 1、颜值派

说起颜值,以设计和美感突出的的奢侈品牌们当仁不让,比如MIU MIU的野餐篮月饼盒,Dior的星月月饼。
Miumiu月饼

Miumiu月饼

Dior月饼

Dior月饼

在“颜值即正义”的共识之下,全品牌设计的一小步,成了月饼界颜值的一大步。随便放几张其他公司的月饼礼盒图,大家感受下~
奥美“书月合一”礼盒

Dior奥美“书月合一”礼盒

菜鸟网络马卡龙色系月饼

菜鸟网络马卡龙色系月饼

    • 2、声音派

除了颜值过关,声音也要动听才可以!
胡桃里

胡桃里

比如胡桃里音乐酒馆的“音月礼盒”,除去月设计上辅以音符、吉他等图案呼应“音乐”,里面还有一张“小月光”音乐CD,包含10首胡桃里驻唱乐队演唱的曲目。
奈雪的茶 图1
奈雪的茶 图2

奈雪的茶 图2

奈雪的茶也有类似设计:在月饼礼盒顶部藏着音乐盒。

    • 3、情绪派

无情绪,无参与,无爆点。如何撩拨消费者情绪,或许可以看下这三个品牌。
利用文案引发情绪的广告门,借住表情无需话语则可心领神会的KARMA,以及留给网友创作空间的丁香医生。
广告门 图1
广告门 图2

广告门

KARMA情绪月饼 图1
KARMA情绪月饼 图2

KARMA情绪月饼

丁香园原版月饼和创作版月饼 图1
丁香园原版月饼和创作版月饼 图2

丁香园原版月饼和创作版月饼 图2

    • 4、热点派

只要追的够快,热点就跑不掉。桃园眷村结合脏脏包元素推出的榛心脏月饼,或许可以拉拢一批追赶潮流的年轻人。
榛心脏月饼

榛心脏月饼

    • 5、自我派

有人跟风,就有人坚守,比如十年始终坚持杂粮月饼的西贝以及主打老师傅手工制作的眉州东坡酥皮月饼。
西贝杂粮月饼

西贝杂粮月饼

眉州东坡酥皮月饼

眉州东坡酥皮月饼

    • 6、跨界派

自己不做,联名来凑。
氩氪集团与喜茶联名款

氩氪集团与喜茶联名款

故宫与滴滴的联名款

故宫与滴滴的联名款

故宫与抖音的联名款

故宫与抖音的联名款

除了在月饼上面做文章,从消费者细分场景出发,品牌也花了不少小心思。
比如主打30分钟送达的盒马鲜生小龙虾月饼、网易承诺中秋下雨月饼免费、吃完以后还能玩飞行棋的携程月饼盒,以及吃完还能拿来切菜papitube月饼盒。
盒马鲜生小龙虾月

盒马鲜生小龙虾月

网易月饼

网易月饼

携程月饼

携程月饼

papitube月饼

papitube月饼


月饼年年卖,今年有何不同?

虽然品牌们卖月饼的姿势不一,但还能从中窥见一些营销趋势:
① 不再单纯的蹭节日热点,更多的去考虑如何将中秋氛围与自家品牌产品、调性相结合,比如miumiu的野餐包礼盒和携程的飞行棋礼盒。
② 新奇特依旧火爆,但营销重心却回归产品本身。尽管红酒鳗鱼等奇葩月饼层出不穷,不少品牌也选择了追逐热点,制作少量新奇月饼作为引流噱头,但是总的来看今年品牌们却更加注重产品质量,以及维护经典款的趋势。对食品行业来说,尤其如此。
③ 跨界合作趋势越发明显。比起以往流水线生产打上公司logo的做法,选择联名款不失为一种更好的营销方法。品牌两两合作既可以扩大消费群体,又可以借助双方已有粉丝助力宣传。

醉翁之意不在酒,品牌弄月不在饼

中国人向来讲究吃,人生哲理也要用“吃亏”“吃苦“这样的词来形容。
但凡过节,必有一吃。
其实,吃什么不重要,重要的是吃背后的意义。
所谓,醉翁之意不在酒,品牌弄月自然也不在饼。
实打实卖月饼能赚几个钱?
对于精打细算的企业来说,中秋月饼不过是用来维护忠实顾客、内部员工以及媒体关系的品牌策略罢了。平时找不到由头打点关系的品牌主们,可不是得趁着过节好好和自己的“衣食父母”们来波走心互动,联络联络感情吗?

福利中暗含隐形公关,公关反哺隐形福利

尽管谁都知道月饼不实用,但收到的时候还是免不了要在圈内发表一通“感谢宣言”。收下月饼的员工、客户、KOL们统统成了企业在朋友圈里免费的移动广告位。
平时群里发红包给你都不愿意转发分享的企业软文,摇身一变成了讨喜的中秋月饼。而这块月饼里的馅儿,远比五仁丰富得多,企业形象、福利、文化、愿景、审美品味都在里边了。
“XX家公司的月饼看着真不错”
“XX家公司除了月饼还送了XX”
“听说XX家的月饼已经在闲鱼炒到900块了”
从这样的评论不难看出,员工主动晒出的节日福利,在招聘的时候比硬邦邦的企业宣传管用得多。遇到肯花钱的公司,不管是HR还是PR,心里都是要乐开花的。
除了出现大的危机或者企业重要时刻,节假日真的是考验一家公司“全员公关”是否执行到位的最佳时刻了。

本文原创,作者:zxbcctv,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 张小宾自媒体 对观点赞同或支持。如需转载,请注明出处:https://www.zxbcctv.com/879.html
4
月入过2万的童装小项目

发表评论