如何催款?

如何催款? 图1

首先要主动提出回款要求,这是很多实施人员最难做到的一点,不知道如何开口,担心开口后被动。

其实要钱这个事情最难的就是开口要,开口要了就简单了,为公司催款是天经地意的事情,你是在为公司生存催款,也是为了有钱才能提供更好的服务,要理直气壮的去要钱。

就象很多人催别人还自己借给他的钱一样,难就难在自己的心理顾虑上。

不管项目实施地好不好,一开头要钱,用户马上就会提出不合适,这个时候我们要趁机了解,现在不合适,具备什么条件就是合适?立即和用户约定回款条件,有了回款条件,等于给自己清晰约定了双方工作目标,那么这个回款条件马上写进备忘录,达成一致意见。

所以项目中只要觉得具备一定条件,就要主动提出验收,验收速度取决于对验收目标是否达成一致。

不断提出验收要求,就可以不断就项目目标进行清晰定位,反复三次后,验收目标就清楚了,这个时候双方项目组就该解决的问题就尽快解决,不能解决的就想办法,例如进行价值置换,或者追加资源投入,或者紧急开发,或者变更合同等等。

回款条件也不要立即写成备忘录,先不断提出各种可行回款条件,,逐步选择最合理的条件以加深印象,并不断利用各种汇报的机会明确,最终写到备忘录中成为未来验收工作开展依据文件。

一旦目标一致清晰后,实施团队要全力保障回款条件实现,一旦达到回款条件,还别忘了请商务人员做去商务工作,个人也不是万能的,搞技术的可以催钱,但不要去要钱。

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