摆地摊,如何才能月入过万?

“工资没八千,不如摆地摊。”

“十年打工一场空,三年摆摊变富翁。”

“工作不好找,地摊搞一搞。”

摆地摊,如何才能月入过万? 图1

一夜之间,好像全世界都对摆地摊上头了。五菱宏光、腾讯招聘、陌陌公关、肯德基都出来蹭热点,凑热闹。

摆地摊,如何才能月入过万? 图2

调侃归调侃,今天宾哥来和大家认真讨论下,如何靠摆地摊挣钱。

既然都在说“工资没八千,不如摆地摊”,那我们就把小目标暂时定为月入过万。

首先拆解目标。

以每周单休计算,要实现月入过万的KPI,我们每天至少得盈利385元。

地摊经济都是小本生意,我们不可能说一天只做一单生意就把利润赚出来,所以,我们要卖单价低,但是复购率高的东西。

基本盈利模式搞定了,接下来第二个问题:选品。

摆地摊卖什么?答案无非是吃的、穿的、用的,主要面向女性、儿童以及学生。

先来看食品。

瓜果蔬菜可以先排除,一来折损率高,二来你拼不过菜市场的专业选手,再者,家里有地的太婆们也会是你强有力的竞争对手。

然后是早点和宵夜。包子豆浆鸡蛋饼、卤味烧烤麻辣烫……听起来相当诱人,但对于摆摊新人来说,上手还是有一定难度。

我们来点简单的,比如仙草冻、冰粉、凉糕、清凉补等。毕竟盛夏傍晚,谁不想来一碗消暑甜点呢?

摆地摊,如何才能月入过万? 图3

以全国普及度最高的冰粉为例,这玩意儿操作相当简单,只需用开水冲一冲晾一晾,再加上山楂、葡萄干、花生碎就完事。

同时,它的成本又极其低廉,利润相当可观。

我们通过淘宝搜索发现,一箱冰粉原料只需130元,可以制作1000碗成品,每碗成本不过1毛3,加上其他佐料和塑料碗勺,每碗成本也不超过5毛钱。

摆地摊,如何才能月入过万? 图4

注意了,我们的小目标是月入过万,每天要盈利385元。

如果摆摊卖冰粉,以每份售价5到6元计算,每天只需卖出70到85份,就能实现小目标。

接下来的问题是,我们去哪摆摊儿,才能保证每天卖出七八十份冰粉?

答案当然是人流量大的地方,比如夜市、步行街,学校、公园、商场、地铁口、公交站附近等。

众所周知,开店之前必须先进行市场考察,摆摊之前,你也应该先花点时间去蹲点。

蹲点做什么?

第一个是数人头,也就是了解真实的人流量;第二个是估算,在所有经过的这些人当中,有多少可以转化成为你的目标消费者;第三,你还要观察附近有哪些竞争者。

比如,如果有人已经在卖冰粉了,你是不是考虑卖别的东西,还是观察他的冰粉有什么特色,你要如何改变佐料,让你卖的冰粉更有竞争力。

摆地摊,如何才能月入过万? 图5

蹲点完成之后,你可以大概得出一些的数据,比如:

下午5点,在学校门口摆摊,可以卖出50碗;

下午6点,在地铁口摆摊,可以卖出40碗;

晚上7点,公园门口可以卖出20到30碗;

周末的商业步行街、火锅店附近,可以卖出70碗等等。

不同地点、不同时间段互相组合,你离小目标也就不远了。

值得一提的是,所有商品都是花样越多,溢价越高。

出摊儿几周之后,你还可以继续优化你的冰粉。比如添加火龙果粒、西瓜粒、玫瑰酱、米酒等等,每碗冰粉就又可以多赚几元。

当然了,出摊的结果也可能不尽如人意。好在摆地摊本来就是小本生意,亏本也不过几百上千元,我们完全可以重头再来。

之前我们说到,摆地摊,吃穿用度都可以卖,接下来我们就来看下服装生意。

以男女T恤为例,在目前国内最大的批发网站1688平台,我们看到大量T恤的价格都在10元、20元左右,基本可以2件起批。

摆地摊,如何才能月入过万? 图6

以10元成本计算,售价25元一件,要实现月入过万的小目标,我们只需每天卖出25件。

如果我们再配合些优惠促销政策,比如25元一件,40元两件等,销量就可以更快速的涨上去。

如果你还有些才艺,或者比较会吆喝,吸引更多顾客自然不是难事。

如果不想卖服装,在包罗万象的生活用品领域,也还藏着很多新颖有趣的致富密码。

比如女性用户喜欢的耳环、发圈、太阳镜、锁骨链等小饰品,儿童会着迷的发光手表、故事书、益智玩具等,以及家庭主妇一定中意的厨房清洁神器、收纳物件等。

说到底,摆地摊卖食品,赚的是一点辛苦费,卖服装,拼的则是谁家价格更实惠,卖生活用品呢,其实是利用信息差赚差价。

具体来说,卖生活用品,最重要的就是,你能不能在1688上找到你那个片区没有的新鲜玩意儿。

摆地摊,如何才能月入过万? 图7

比如这款儿童玩具飞机,装上电池就可以起飞,看起来还相当具有科技感。

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这款儿童泡泡相机,造型可爱,颜色活泼,很多小朋友也会喜欢。

在1688平台,它们的批发价都在10元左右,在地摊上卖个二三十元是不成问题的。

再者,儿童玩具都是扎堆购买,一个小朋友有了,其它家长也会给自己的小孩买,一天卖出几十个也就不是难事。

另外,思路展开一点,摆地摊也不一定只靠卖货盈利。比如你还可以一边摆摊,一边拍抖音、做直播,相信也会有无数人围观。

只要算好账,找到合适的摆摊点,月入过万,好像还真的不是梦呢。

马上就是周末了,问一句:摆摊吗,后浪?

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