你不可不知的88个心理定律
zxbcctv
前言
世间万象，皆由心生——心理学无处不在
春雨好不好?
悲观者说：不好！野草会因此长得更疯！
乐观者说：好！百花会因此开得更艳！
如果给你一片荒山，你会怎样?
悲观者说：修一座坟茔。
乐观者说：不！种满绿树。
同样的事物，对于不同的人来说，他们的感觉是不一样的，因为他们的心理活动不一样。
心理学与我们的日常生活是紧密相连的，心理学隐藏在生活的表象之下，支配着人们的行动。要知道，每一个人的行为背后都有深层次的心理奥秘。
在人们的认识领域里，心理学总是被蒙上一层神秘的面纱，认为心理学深不可测，认为心理学离我们的生活很遥远。实际上，心理学就在我们身边，只是由于我们没有停下来思考生活中的心理现象，更没有去总结，才使得我们对心理学感到很陌生。
我们来看一看和心理学有关的两个案例。
案例一：
有一次，就在一架民航客机即将着陆时，乘务员突然通知机上的乘客说“由于机场拥挤，无法降落，预计到达时间要推迟1个小时”。乘务员刚说完，顿时，机舱里一片抱怨之声，乘客们都在等待着度过这段难熬的时间。过了几分钟后，乘务员又宣布，再过30分钟，飞机可以安全降落，这时乘客们如释重负地松了口气。又过了5分钟，广播里又说，现在飞机就要降落了。尽管晚了十几分钟，乘客们却还是喜出望外，纷纷额手称庆。
案例二:
老李是某汽车销售公司的销售员，他每月都能卖出30辆以上的汽车，可以说深得公司经理的赏识。但是由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车。但是老李深懂人性奥妙，他就对经理说:“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理点了点头，对他的看法深表赞同。可没想到过了一个月后，有12辆汽车都是老李卖出的，这一次，公司经理又对他大大夸奖一番。
懂心理学的人，善于察言观色，善于洞察人心，知道如何为人处世，知道如何更加轻松地驾驭别人。作为一个自我的个体，知道该如何调解自己的心态；作为一个家长，知道该如何去教育孩子；作为一个领导，知道该如何去管理员工。
“人心难测"“知人知而不知心”这些句子经常出现在我们的日常生活中，但只要我们对本专题中的88条心理定律有所了解、有所研究，那么，我们就完全能“醒眼看人生”，掌控自己的生活状态。
目录
1、韦奇定律——你很容易被别人左右
※未听之时不应有成见，听过之后不可无主见。※不怕一开始众说纷纭，就怕到最后莫衷一是。
2、墨菲定律——做得更严密才能防止被它惩罚
※宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。※当你妄自尊大时，墨菲定律会叫你知道厉害。
3、手表定律——只需要一个标准
※没有标准，无法办事，可标准太多了，反而不成为标准。※不能同时存在两个互相冲突的目标，否则无法有效达成。
4、相悦定律——喜欢引起喜欢
※如果对方能够给自己带来愉悦，就会有一种力量驱使自己去接近他。※对那些厌恶我们的人，我们也同样厌恶他。
5、示弱定律——万无一失的人际交往策略
※弱小、卑微蕴藏着巨大的力量。※示弱是维持生命生存的需要。
6、细节定律——一屋不扫，何以扫天下
※人们通常也喜欢“以小见大”。※任何细枝末节都具有特别重要的意义。
7、相关定律——世界上没有完全独立的事情
※事物间存在联系。※“以此释彼”的创造性思维需要把握两个事物间相关联的东西。
8、洛克定律——关于目标的学问
※目标合理，才能左右逢源、合体合用、一往无前。※许多人会因目标过于远大，或理想太过崇高而最终放弃。
9、布朗定律——找到心锁就是沟通的良好开端
※知道别人最在意什么，别人的意愿就会在你的把握之中。※每个人都希望自己成为一个成熟的人，一个受欢迎的人，希望自己在别人眼里是重要的，是被人注意的；但是很多人并不懂得怎样与别人沟通。
10、倾听定律——了解别人的重要途径
※每个人都有诉说的欲望。※善于倾听，才能更加准确地把握谈话者的意思、情绪等。
11、蘑菇定律——每个人必须要经历的
※蘑菇在长大之前，要经历不公平的待遇和不被重视的痛苦。一个人的成长也会经历这样的过程。※端正自己的心态。
12、互补定律——达到利益的最太化
※人对自己缺乏的东西有一种饥渴心理。※行为默契，就会产生最佳效能。
13、不值得定律——学会遵从内心深处的选择
※不值得做的事就不要做。※值得做的事就要把它做好。
14、非理性定律——人其实都是感情型动物
※科学仪器无法渗透到情感领域。※人们都以各自心中的爱憎去评判一切。
15、投其所好定律——激发对方的兴趣
※投其所好，为事情的进一步发展做铺垫。※察言观色才是明智之举。
16、雪中送炭定律——远远胜过锦上添花
※锦上添花人们会很快忘记，但极少有人会不记得雪中送炭。※一个人在困难的时候，你拉他一把，他会终生铭记。
17、酒与污水定律——应及时处置坏的东西
※对于坏的东西，要在其开始破坏之前处理掉。※一粒老鼠屎坏了一锅粥。
18、交往适度定律——不可过分在人际交往中投资
※一斗来养个恩人，一石米养个仇人。※留有余地，彼此才能自由畅快地呼吸。
19、角色置换定律——站在对方的角度想一想
※角色互换，将会产生将心比心的情感活动。※通过角色互换，“自我”与“他我”发生了碰撞，碰撞的结果是，“自我’不断缩小，逐步超向于“他我”。
20、欲扬先抑定律——好话留到后面说
※欲扬先抑定律——先贬后袭、先抑后扬，易得人好感。※对别人先否定后肯定、先抑后扬，最容易给人好感。
21、自我批评定律——道歉更容易获得别人的原谅
※一方的自我批评会让另一方的怒气烟消云散。※每个人的内心都会有一块柔软的地方。
22、自我暴露定律——展示内心深处的情感
※人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。※一谈到自己就讳莫如深的人，怎么可能走进他人的心里？
23、互惠关系定律——帮助他人就是帮助自己
※不要把自己的意志作为和别人交往的准则，双赢是最佳的效果。※你对别人怎样，别人也会对你怎样。
24、以貌取人定律——外在形象是很重要的
※喜欢美是人的一种自然倾向。※外貌并非永远和喜欢成正比。
25、达维多夫定律——创新的重要性
※墨守成规而不思改变，到最后一定会失败。※没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。
26、以人为师定律——虚心的姿态让人无法拒绝
※所有的强者几乎没有傲慢的特性。※以人为师会得到更好的思路和指点。
27、助人为乐定律——帮助别人可以得到精神愉悦
※给予者会得到身心的愉悦。※经常帮助别人的人不用看心理医生。
28、泡菜效应——人是环境之子
※近朱者赤，近墨者黑。※环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。
29、蝴蝶效应——不可忽视的连锁反应
※差之毫厘，谬以千里。※看似一些极其微小的事情却有可能造成集体内部的分崩离析。
30、马太效应——容易造成两极分化
※在某方面取得成就后，就会有一种积累优势，从而产生更大的成功。※无名者要想成名，就必须超越已经成名者。
31、名人效应——可以强化自身形象
※不得不承认，名人效应的力量是巨大的。※名人效应也不是放之四海而皆准的真理。
32、贝尔效应——有了成功的信念才会成功
※一个伟大的发现——成功并不像你想象的那么难。※没有信心，你就无法完成你所面对的事情。
33、钓鱼效应——激发他人的好奇心
※每个人都是有好奇心的。※欲知后事如何，且听下回分解。
34、异性效应——男女之间相互吸引
※有一句话叫做：“男女搭配，干活不累。”※和异性在一起时，我们会更加注重自己的形象。
35、马蝇效应——一个让马跑得更快的理由
※一个人不停地奔跑并且不感到累，必定有来自外部的驱动力。※出色的领导，都深谙激励之术。
36、习惯效应——一种惊人的力量
※人反复做什么事，他就是什么人。※少成若天性，习惯如自然。
37、激将效应——请将不如激将
※树怕剥皮，人怕激气。※人争一口气，佛争一炷香。
38、名片效应——让对方感觉到你与他的相似性
※减少信息传播渠道上的障碍。※营造一种情投意合的良好沟通氛图。
39、牢骚效应——一吐为快
※牢骚效应本质上是一种沟通效应。※疏导是治理壅塞的根本。
40、权威效应——尽信权威不如无权威
※人微言轻，人贵言重。※迷信则轻信，盲目必盲从。
41、糖果效应——对自控能力的考验
※能拒绝暂时的小利益就有可能获得更多。※在诱惑面前考验你的自控能力。
42、情绪效应——完全不可轻视
※很多人其实是“气死的”。※暴跳如雷、大发牌气、动辄生气的人很难健康、长寿。
43、标签效应——具有定性导向的作用
※给一个人贴“标签”的结果，往往是使其向“标签”所喻示的方向发展。※给儿童贴上一枚“黑标签”，很容易使“黑标签”变成谁也不愿意接受的事实。
44、首因效应——不可磨灭的第一印象
※人们通常都会以貌取人。※在生活节奏日益加快的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解一个第一印象不佳的人。
45、近因效应——最近的表现很重要
※近因效应也叫新颖效应。※你最近的表现不好，以前的努力就会被大大地稀释掉。
46、鸟笼效应——有了笼子后就会有一只鸟
※如果生活中有了过多的“鸟笼”，生活必将很糟糕。※"鸟笼"会让一个人做很多原本不会做的事情。
47、酝酿效应——踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫
※酝酿效应绽放“思维之花”，结出“答案之果”。※山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
48、鲇鱼效应——给沉闷的环境注入压力
※没有丝毫压力的环境，产生不了足够的动力。※生于忧患，死于安乐。
49、詹森效应——心理素质不佳会带来失败
※压力过大、过度紧张会导致失败。※比赛、考试是水平的较量，也是心理素质的较量。
50、超限效应——把握一个“度”很重要
※凡事不可过度。※重复的批评、没完没了的唠叨不会改变别人，只会让人心生厌烦。
51、从众效应——容易跟随大多数人的方向走
※看见别人献血，于是你也去了。※看见有人闯红灯，你也不自觉地跟着闯了红灯。
52、禁果效应——越是禁止的越要得到
※被禁止的东西会吸引很多人的视线。※禁果效应也叫“罗密欧与朱丽叶效应”。
53、投射效应——心中有佛，见人是佛
※我们常常把自己的想法和意愿投射到别人身上。※一部红楼梦，经学家看见易，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看的是排满，流言家看的是宫阁秘事。
54、邻里效应——选择好邻居很重要
※远来不如近邻。※自己所喜欢的人，往往是邻近的人；而自已所厌恶的人，也往往是邻近的人。
55、多看效应——见面次数决定喜欢程度
※自我封闭的人不会讨人喜欢。※第一印象不好的话“多看故应”就会发生副作用。
56、瓶颈效应——阻碍事情顺利发展的关键
※寻求更大发展的关键就是集中资源突破瓶颈因素。※我们似乎感到茅塞顿开，但又不确切知道该如何解决问题。
57、青蛙效应——生于忧患，死于安乐
※人天生就是有情性的。※没有绝对的平衡，也没有绝对的适应，危机总是存在的。
58、出丑效应——会犯错误的人更受欢迎
※强者适度地暴露些“瑕疵”反而会赢得更多人喜欢。※显露出平凡的一面会使周围的人感到安全。
59、晕轮效应——以偏赅全产生的片面认识
※歌德说：“人们见到的，正是他们知道的。”※一个走进晕轮效应迷言的人，势必产生偏见。
60、登门槛效应——得寸可以进尺
※一开始就提出一个很大的要求很有可能遭到拒绝。※《莱根谭》中说：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”
61、留面子效应——先提大要求再说小要求
※“留面子效应”是与“登门槛效应”相对应的现象。※说借1000块，结果借到了100块，说借100块，结果一分也没借到。
62、旁观者效应——总是在等待别人的行动
※危机现场中人数越多，救助行为出现的可能反而越少。※提高民众素养，不能只靠指责和批评。
63、酸葡萄效应——得不到就说不好
※精神胜利法。※减轻压力，使自已从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害。
64、巴纳姆效应——经常被算命先生利用
※认识你自己。※拿别人做镜子，白痴或许都会把自己照成天才的。
65、毛毛虫效应——学会寻找新思路
※毛毛虫总认定自己的路是对的，结果付出了性命。※新思路能够达到事半功倍的效果。
66、自己人效应——引起情感的共鸣
※这个效应很容易拉近彼此的心理距离。※如果对方和你产生了情感共鸣，把你当做自己人了，他们还会成为你的反对者吗？
67、苏东坡效应一一人们难以正确认识“自我”
※不识庐山真面目，只缘身在此山中。※人贵有自知之明。
68、蔡戈尼效应——很多人有与生俱来的完成欲
※人们天生就有一种做事要有始有终的驱动力。※做任何事情都需要一定的“蔡戈尼效应”。
69、冷热水效应——达到两全其美的效果
※先给对方一杯“冷水”，再给对方一杯“温水”，这样你会得到一个很好的评价。※学会使用“心计”，对自己有利，也会让他人心里觉得愉快。
70、厚脸皮效应——丢掉那些不必要的自尊
※每个人天生就有差耻感。※一个经常受到表扬的人，你最好不要去批评他。
71、阿伦森效应——渐渐递增的模式更受欢迎
※大多数人都喜欢褒奖不断增加，批评不断减少。※递增的挫折感是很容易引起人的不悦及反感的。
72、安慰剂效应——心理预期产生的力量
※“安慰剂效应”的存在使得江湖医生和巫医术士得以施展其术。※不少医生在对病人进行治疗时，不得不将“安慰剂效应”考虑进去。
73、心理摆效应——情绪的剧烈波动
※此刻你感到兴奋无比，那相反的心理状态极有可能在另一时刻不可避免地出现。※人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点。
74、瀑布心理效应——一石激起千层浪
※说者无心，听者有意。※说话是最容易的事，也是最难的事。
75、自我参照效应——人们都会关注与自己有关的事情
※每个人都很容易由自身所处的环境联系到自我。※事不关已，高高挂起。
76、过度学习效应——熟能生巧
※反复练习，某项技能就会得到巩圆。※超过学习程度的150%，会发生“提酬递减”现象。
77、过度理由效应——为自己的行为寻找原因
※为了使自己的行为看起来合理，人们总是喜欢为发生过的行为寻找原因。※一个陌生人向我们伸出援手，我们会认为“这个人乐于助人”。
78、思维定式效应——应跳出习惯性思维
※一个头脑简单的人在智者消亡的地方顺利得救，在偶然当中有很深的必然性。※能够把你限制住的，只有你自己。
79、竞争优势效应——两败俱伤也在所不惜
※竞争是人们的天性。※“双赢”将会使你的整体效益最大化。
80、出其不意效应——让对方没有更多的思考时间
※人们习惯于接受命令。※顺从比对抗来得简捷快速。
81、齐加尼克效应——紧张的情绪让现代人无处可逃
※在“苦”中是不可能学到更高境界的。※持续的紧张状态会扰乱机体内部的平衡甚至造成疾病。
82、皮格马利翁效应——暗示的巨大力量
※说你行，你就行，不行也行；说你不行，你就不行，行也不行。※皮格马利翁效应其实体现的就是暗示的力量。
83、习得性无助效应——很多人都习惯于自我设限
※“现实带给我的是一次次打击，我终于放弃。”这句话所表现的就是“习得性无助”。※“心理高度”是人无法取得成就的根本原因之一。
84、南风法则——温暖胜于严寒
※爱人者，人恒受之；敬人者，人恒敬之。※得人心者得天下。
85、特里法则——敢于承认错误
※正视错误，你会得到错误以外的东西。※用争夺的方法，我们很难得到满足，而用让步的方法，则可能得到的比期望的更多。
86、刺猬法则——人与人之间不能没有距离
※疏者密之，密者疏之。※没有距离，就没有朋友。
87、破窗理论——修补可以防止类似的事情再次发生
※墙倒众人推。※及时修复好被打碎的第一块玻璃，那么，第二块玻璃就没有人来故意打碎。
88、吉格定理——才能的养成需要后天的努力
※除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。※没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
