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有胆还得有识

温州人能赚钱的地方就在于:昔日靠“无知之勇”冲杀出来的创业成功,面对市场经济的游戏规则已经大大改变的今天,他们不再盲目地“勇敢”,而是在智慧的基础上做到“有知之勇”。

有胆还得有识 - 第1张

有理智的勇敢是冒险,无理智的勇敢就是瞎撞。商人想赚钱一定要分清二者的关系,一定要做到有胆有识。

“见识”给“胆量”壮胆

赚钱需要胆大,这点是毫无疑问的。但不能因为片面强调胆量而忽略了商业眼光的重要性。诚然,改革开放之初,就致富的那些人,“胆量”要比“见识”多得多。因为那个时候人们还没有商业意识,以“经商”为耻辱,各项法律法规也不完善。所以,市场机会多如牛毛,只要敢去捞,多少都能发财。而现在呢?如果你不仔细分析市场就没头没脑地乱闯,那失败是一定的。

克劳赛维茨在《战争论》中指出:一个优秀的将军,勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守面贻误战机。同样的道理,商人也必须用胆量与见识这两条腿走路,才能走得快又不会摔跟斗。

全国的参茸市场不在东北,反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参,温州要比东北便宜。在这里,人参每公斤1900元,比产地东北长白山还便宜100元。温州人犯傻了吗?当然不是。

原来,温州人的参茸生意,一般第一次订货开口10吨,一手交钱,一手交货,赢得了东北人的信赖。关系熟了后,先付20%-30%的定金,卖掉后立刻结账。东北人觉得货堆在自己手里,搁一年说不准还卖不出去,温州人年底结清,何乐而不为?那温州人低价销出人参,这样如何赚钱呢?其实,温州商人需要的是资金。人参每公斤比东北价便宜100元,海内外客商莫不往温州跑,这种不依赖银行的融资方式,能将1元钱当4元钱用。变现的资金一年可以做五六回其他生意,这样到年底,人参生意虽然亏本,其他生意却赚得杯满盘盈。靠着精明过人的见识,温州人才敢将人参低于进价销售。

对于英年早逝的著名温州商人王均瑶,人们经常以他“胆大包天包飞机”的举动津津乐道,但对于他在做生意时审时度势的商业眼光却知之甚少。

1991年春节,他和一帮温州朋友从湖南包“大巴”回家过年。在翻山越岭1200公里的漫长路程中,他无意中说了句汽车太慢了,一位老乡开玩笑话挖苦:“飞机快,你坐飞机回去好了。”没有想到一句玩笑话,让大胆的王均瑶迈进了湖南省民航局的大门,而且居然真的把飞机包成了。

“包飞机”包出的第一桶金,王均瑶投在了奶业。他仔细分析判断:“中国是目前世界上唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家,年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。”因此在1994年,他成立了均瑶乳品公司。今天,更多普通百姓是通过超市里的“均瑶”牌牛奶,和这个温州商人建立了联系。

1998年,王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元拍得了上百辆出租车的经营权。他“小算盘”打得很精细,让每个到温州的人总能先见到“均瑶”。满地跑的是“均瑶”的品牌,就是一笔巨大的无形资产。

当温州全城人都知道王均瑶是谁的时候,他却在上海买地盖楼,把总部搬到了这里。此举自然又有他的精明之处,他解释说:“如今我已经四十岁了,像温州一些老板,这辈子吃吃喝喝都有了,一年再赚个一两千万元,出出国,不是挺好的吗?可是我一到上海,就像一粒沙子掉到了一堆石头里,太微不足道了。在温州闭眼都认路的我,上了上海高架桥总下不来。为什么这样?上海太像美国的纽约,它的人才资源和信息资源取之不尽,用之不竭。

“有知之勇”是真勇

有理智的勇敢是冒险,无理智的勇敢就是瞎撞。想赚钱一定要分清二者的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知,无知的瞎撞只能使生意失败。

在探讨中国企业成长史时,一些数据顾能让人震撼:中国企业平均寿命7年左右,民营企业平均寿命只有3年,中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到一成。这就是因为很多企业无理智地冒进,稍微取得点成绩就发昏,极易做出快速扩张的决策,而且缺乏科学的战略计划,又不注重基础管理,当然容易导致失败。

改革开放之初,一大批创业者是由天不怕、地不怕的“无知之勇”而走向成功的。初生牛犊之所以不怕虎,不是因为它比老虎还厉害,而是因为它不知道老虎有多厉害。

在历史发展的长河中,会有很多阶段能给这种“无知之勇”提供舞台。而勇气是走在时代前面的探险者的必备的一种气质。然而,如果说打天下首先靠胆量的话,更想长久地坐天下就必须靠“见识”了。

温州人能赚钱的地方就在于:昔日靠“无知之勇”冲杀出来的创业成功,面对市场经济的游戏规则已经大大改变的今天,他们不再盲目地“勇敢”,而是在智慧的基础上做到“有知之勇”。

七好公司董事长周建云具有温州人固有的特点和经商天赋,他在完成最初资本积累之后,不但第一个做了世界名牌在中国的总代理,而且是全国第一个收购世界名牌成为国际驰名的意大利啄木鸟品牌在全球的唯一商标持有人,并拥有意大利、英国、法国等70多个国家的啄木鸟商标使用权,二者均开了先河,被人们称之为是一个敢于第一个吃螃蟹的温州人。

周建云不走温州人喜欢的“小商品,大市场”的路子的原因是什么呢?他说:“计划经济是产品经济,市场经济是品牌经济。万宝路品牌价值300多亿美元,可口可乐价值244亿美元,百威价值102亿美元。美国经济为什么能独占鳌头?一靠高科技,二靠强大的世界级品牌优势。但我们自己创造名品,精品,打人国际市场,费时长,道路也非常艰难,很多中国制造都是打的外国品牌进入国外市场,这样,超额利润被外国老板拿走了,因此,必须要改变中国人卖苦力而外国人赚大钱的这种局面。”

因此,周建云不惜重金购买世界名品,以达到借壳发展的目的。利用别人的品牌优势、资源优势、网络优势、管理经营优势,发展壮大民族经济,实现中华民族的伟大复兴。周先生的胆识、气魄和国际眼光,不愧为新一代的温州商界的精英!

现在有种流行的说法是:选择比努力更重要。吊然成功者都是很努力的,但努力者不一定能个个成功。假如选择错了时机、行业以及项目,一开始就注定了最终的失败。而过人的见识是做出正确的抉择的最佳保证。

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