最近，关于文案的10点小思考

以下是最近这段时间，随手记下的一些关于“文案”的小思考，在这里跟大家分享一下。

1、文案想要进步，就必须在实践中修改、锤炼。

不实践、不下笔去“写”，看再多的书、懂再多的理论、手抄再多的案例，都没什么意义。

2、无论写什么产品的文案，都要好好理解露华浓创始人雷弗森的这句话：

“在工厂里，我们生产的是化妆品；在药店里，我们卖的是一罐一罐的希望。”

3、文案的工作，就是用文字与陌生顾客进行沟通，所以如何迅速拉近与读者的距离，取得他们的信任，是非常重要的一项工作。

4、文案有没有效果，基本取决于这四个方面：

1.找没找到真正的消费者；2.是否洞察了他们真正需求；3.表达方式是不是他们喜欢的；4.信息传达的是否通透。

这四点，缺少哪一个都会有影响文案效果。

5、写文案，是为了解决具体的商业问题，也许是促进销售、介绍新品、也许是输出品牌、赢取好感，但它绝对不是为了显摆文采和创意。

6、写短文案非常像写诗，两者都是用最少的字，去表达最大的信息密度，也就是乔治路易斯书中提到的“思长书短”

7、产品文案中有一个技巧：把熟悉的事物变新奇；把新奇的事物变熟悉。

也就是如果是大家习以为常的普通产品，那么就要找出产品中，一些比较特别的利益点，使他看起来更新奇。

而如果产品本身就比较新奇，大家对它比较陌生，那么在文案中就要把这些独特、新奇的特点，给与通俗化的解释，让消费者感觉对它很熟悉。

这一点非常像休格曼的“简单产品复杂化；复杂产品简单化”。

8、好的文案洞察，一定是触碰到了消费者心底里真正的惧怕与渴望。

9、文案经常犯的一个错误，就是只关注产品本身的特性，而不是去关注这些特性，可以为消费者带来的具体利益。

10、如今产品爆炸的时代，文案除了要关注自身产品，也要去关注竞争对手的产品。

因为很多时候我们需要在文案中，回答“为什么要选择你，而不是其他品牌”的问题。