不要欠人情,要送人情
在这一章,我给大家讲了在没有任何人际关系的情况下,如何创建自己的人脉。我想大家对于这一点应该已经心中有数了吧。
可是,尽管你播下了人际关系的种子,但是如果它不能生根发芽,那也就没有多大的实际意义。所以,在这里我介绍给大家一个方法能让你周围的人际关系流动起来。
这就是把通过自己播种认识的人才积极地引荐给别人。比如说如果别人正在寻找自己认识的某一类人才,那当然要引荐,不仅如此,如果觉得介绍某某两个人互相认识能成就大事时,就可以给他们牵线搭桥。我在自己认识的人还为数不多的时候,就开始做这样的事情了。
为此,我还自认为自己去婚姻介绍所做红娘也会比较合适。
这件事好像看起来对自己没有任何好处,其实不然。介绍的人越多,就为自己的信用储蓄得越多,相反大家还会介绍认识人给自己,有时还可以拿到不菲的介绍费。
另外从零开始联系客户时,发送给客户公司的邮件中不要过于直白地说“把活给我吧”,而是用“能否请您接受这样的服务”,或者是“我认为我的服务会对公司有帮助,您是否能考虑一下” 这样的口吻,让对方切实地感到你在为他服务。
给对方人情,有实力的人肯定会把欠的人情补回来。于是这之间就产生一个你来我往的关系,人际关系也就由此流动了起来。所以首先是要给对方送人情。