有力量才有开口的权利
人与人之间也有“生态”,破坏“生态平衡”者,有可能成为重新制造平衡的胜利者,但也有可能成为栖牲者。
故事
小徐刚从学校毕业,很顺利地进入一家小型公司担任职员,说好试用3个月,期满调薪。
公司人不多,小徐自认工作胜任愉快,和学校的生活并没差多少。有次同学聚会,一比之下才发现自己拿的薪水和别人差很多。
“你的能力不应只拿这样的薪水!”同学这么说。
小徐如梦初醒,愤愤难平,终于按捺不住,找老板“谈”。她向老板表示她有能力,不应只拿这样的薪水。老板不置可否。小徐认为自己“胜券在握”,谁知5天后,她的薪水并没调整,小徐十分尴尬,觉得进退两难,忍耐了半个月,终于辞职了。
解读
人性虽然复杂,但在复杂中还是有不变的铁律。这些铁律在任何人身上、在任何时间及场合都不太可能会改变,而小徐很明显地触犯了这些铁律。因此也可以说,从这些铁律来观察,小徐的要求落空,根本不用等到发薪日就可以确定的。
小徐触犯了哪些铁律?
——“资历”的铁律。资历不代表能力,但却代表了“力量”,他可以让人在某些时机、场合取得优势。换句话说,资历深的人声音大,有“分量”;资历浅的人不要说声音大小,甚至连发音的机会都没有,就算主管或老板让你有“发音”的机会,其他人也会有意见,哪怕他们的学历能力都不如你!这种人性的特质,连老板或主管也无可奈何,而这也就是有些初来乍到的人不随便开口,一开口就表示“我是来学习”“请多指教”的原因。小徐来不到3个月,还在“试用”期间,而且也才刚从大学毕业,一般事都难开口了,更何况“薪事”呢!
——“贡献”的铁律。人眼看高不看低,有成就有贡献,自然可以获得别人的尊敬与“臣服"。在一个单位里,“贡献”更是奠定个人地位的重要条件,也是谈判时的重要筹码。有“贡献”,说明你是个有能力的人,也标明了你的“价值”,老板需要你的能力,你的要求, 他当然会接受!若没有丝毫贡献就去谈判,老板是不可能基于“善意”而答应你,他将如何面对他人?小徐才到公司,工作还不算熟练,这么草率就去找老板谈,实在是不知道天高地厚!
——“平衡”的铁律。一个无资历、无贡献的的人是没有权利要求什么的,也不可能得到什么的。这是因为一个团体里需要平衡,不仅老饭或主管会主动去制造、维持平衡,同事之间也会去制造、维持平衡。能有平衡的状态,则每个人都可受到“平衡”的庇护,而不致失去立足的根本。另外,老板也需要和下属维持一种平衡的相对关系,也就是说,老板不希望他的下属爬到他头上去。因为一旦这种平衡遭到破坏,老板将会在领导统御上产生困扰,一旦属下壮大,他将失去统御的力量,成为被宰制者。以小徐为例,如果老板轻易在各种条件未备的情下答应小徐的要求,以后怎么办?是不是任由小徐要挟?对其他员工又要如何交代?
小徐不自觉地触犯了这3个铁律,期望落空势所必然,理想的做法应是:先做满3个月,看老板是否调薪,如果没有,再去“了解”,确定试用是否“及格”;如果老板并无不用你的意思,那么可在工作上多表现,再去要求调薪。
总而言之,没有力量,是没有谈判的权利的!这是人类社会中的铁律!
思维
▶你认为在一个团体里,要如何做才能积累力量?
▶如果你是老板,你要如何处理一个能干的手下对你的“要挟”?