罗会余：在1000箱酒里摸爬滚打

采访对象：罗会余

毕业院校：西南政法大学 法律学

在校时间：2003年-2007年

创业时间：2009年底

启动资金：1000箱酒

公司名称：福建乳泉石榴红酒业公司

经营项目：专卖石榴红酒，保健品和化妆品项目已经启动

目前雇员：15人

经营业绩：从2011年8月份开始，月利润5万

“我的创业是一种偶然，当然也是被逼的。”罗会余说。

罗会余2007年毕业于重庆西南政法大学。他大学四年的生活，可谓平平淡淡，波澜不惊，既没有参加什么社团活动，也非学校的风云人物，亦没有做过正经的兼职工作，更谈不上轰轰烈烈的创业史了。所以，没有任何迹象表明，他大学毕业之后会去创业。

不过，在大学的时候，他倒是去找过两次兼职，但都以失败告终。一次是大一的时候，他壮着胆子去应聘一个火锅店的服务员，可火锅店老板说，他们只要本地人，罗会余很失落；另一次也是在大一，他通过一个兼职中介去找工作，交了200块钱中介费，但是后来才知道被骗了，工作没有找到，罗会余很苦恼。从此以后，大学四年，他就再也没有去找过兼职。

罗会余本来是一个很腼腆的人。上初中时，他跟女孩子说话都会脸红；高中的时候，他们班有两个最腼腆的人，除了一个女孩子，就是他。他什么事情都是一个人考虑，心里话从来不跟其他人说。“如果我不上大学，我很可能会得自闭症。”

可终究，读了四年大学，他有了一些见识，接触了一些人，让他的性格有了一些改变，但他还是没有真正成熟。他真正成熟是在大学毕业之后。

罗会余来自安徽省六安市。父母都是农民。农村里重男轻女的观念比较普遍。“家里没有男孩，别人会看不起。”他有三个姐姐。三姐在他很小的时候，就被送养到别人家里。前年全家人刚刚和她相认。让父母欣慰的是，由于三姐是被送养到镇里的人家，从小生活得比他们好。罗会余从三个姐姐身上学到很多东西，比如向父母报喜不报优。“创业的时候，我都不想和父母打电话，如果我说过得很好，违心的；如果说我过的不好，很苦，父母难过，我更难过。”从父母身上，他也学到了做人要老实本分。

他小时候吃过很多苦。最让他印象深刻的是，他上一年级的时候，那年冬天下霜，他因为没有鞋穿，只能打赤脚去上学，冷得要死。而且，他的衣服上有很多补丁。他这样的“打扮”被村里的大人看到了，别人都以为他是故意这样的，都夸他身体好。罗会余受到夸奖，非常得意，心里一下子就感觉暖和了许多，但脚下还是很冷。他记得，他们家只有一个菜，咸菜。他很小就学会了做饭，经常做好饭等着父母和姐姐回来吃饭。“因为只有一个菜，做饭就很容易了。”有时候，他跟父亲睡觉，由于白天干农活太苦、太累，他都能听到父亲睡着之后，缩着身体“哎呦”直叫的声音。

农村的艰苦生活让他很早就学会了自立自强。“创业的时候，很多苦只有我一个人知道。很多事情，我都憋在心里不说。”

直到那一年，他考上西南政法大学。这给全家人都带来了希望。村里人都说，他是“一树枣子万里红”，整个村就只有他一个人红火起来了。但所有人都没想到，他07年毕业之后，却只找到了一个月工资只有1000多块的工作。这些，他都没好意思和父母说。

大学毕业之后的罗会余，本来有机会回家做公务员的，也有两千块钱的工资。可是，这两千块钱，对罗会余来说只够生活费，而且，他觉得自己的学历有些高不成低不就，可能会对将来自己的发展空间有所约束。最重要的是，他不甘于公务员这样的安逸生活，他想到外面闯闯。“大学毕业之后，没想到社会很复杂。”

于是，他来到了上海。因为他没有任何的工作经验，也没有太多的人际交往，所以他就暂时待在姐夫开的公司里。姐夫成了他的“老板”。但是姐夫这个老板并没有给他这个小舅子多少“特殊照顾”而是和其他员工一样，陈去生活费，只给他1000多块钱的工资。他有点失落。“我以为他们会给我找个很好的工作。我一直是听别人安排的。”

一般的小公司的老板都会给新来的员工一个很好的前景和“盼头”，罗会余听姐夫说国际贸易这个行业发展前景很好，只是现在公司初创期，所以得多吃些苦，努力努力。可是，“熬”了半年之后，罗会余觉得，他好像上了姐夫的“当”了，在这里没有发展前途。所以他就萌生了离开公司的想法。但是，碍于姐姐姐夫的情面，他没有马上离开，而是等待“时机”具体是什么“时机”，他也说不清楚，总之，能找到一个离开的“借口”就行。

直到有一天，他遇到一个卖酒的福建宁德的朋友，那个朋友说，沿海的酒文化比较深厚，而且，红酒比较好卖。碰巧的是，他的老板——姐夫刚刚在安徽买下了一家名叫“乳泉石榴红”的洒厂，那是一家建于上个世纪七八十年代的老酒厂。于是，罗会余就上网收集了一些相关信息，然后，马上写了一份关于到福建卖石榴红酒的“商业计划书”。接着，就和那个朋友来到福建，筹建酒业公司，也即姐夫的国际贸易公司的分公司，他们的主要目的是了解福建的石榴红酒市场，以及招商工作。“我姐夫也不清楚这个石榴红酒的发展前景怎样，只是想要我们先去试试。”

就这样，罗会余跟着那个福建的朋友，还有公司派的几个人，“误打误撞”地来到了福建。“我那时候也没有太多的想法，也不知道酒的‘深浅’，只是听说能挣钱，还有人‘带’，我就去了。”当然，他终于可以“摆脱”他姐夫了。但他仍然是姐夫的“亲信”。

分公司刚刚成立的时候，也是非常红火的，最多的时候也有十七八个人。“但后来我发现，不是人越乡，就会发展得越好。”

来到福建，首先让罗会余印象深刻的是他不适应那里的生活。主要包括语言、天气和饮食习惯。他听不懂福建话。在那里待的第一个冬天，他都在流鼻血，每天早晨他都会揭一块“鼻血”下来，而且，福建的气候比较湿润，他习惯了安徽那“干腻”的气候。还有，福建人喜欢吃海鲜，不放盐，喜欢放糖，或者是蘸着生抽和酱油吃，或者生吃。而安徽人比较“重口味”，也能吃辣。直到现在，他都不能习惯福建的饮食习惯。

后来，他还认识到，他们其实并不是来招商和了解市场的，而是来福建“喝酒”的。当然，这也是他联系客户，积累人脉资源的方式。因为福建人做生意比较活跃，信息沟通和感情沟通都需要在酒桌上才能达到。一般没事的时候，分公司领导经常带着他到外面去喝酒。“但福建人喝酒是没什么讲究的，大多是三杯一起喝，他们喝倒一个算一个，喝死一个算一个。我一个月，基本上有20天躺在床上。”

罗会余原以为自己很能喝酒，没想到在他们面前，简直不值一提。一般人都误以为，卖酒的人多能喝酒，而且要多和别人喝酒，才能把生意做好。“这大错特错，在酒桌上说的话，可信度非常低。”

就这样，罗会余所在的分公司开始走弯路，并出现了一些问题：他们经常出去喝消，不务正业。 由此带来的公司一个最严重的回题：团队管理上十分松散。“其实，领导之间都是相互‘勾心斗角’的，心胸也不够宽广。没事就天天打牌。”而且，公司招人都是靠“人带人”的方式，没有一定的考核制度，很多事情都是领导一个人说了算，没有一定的民主协商机制。罗会余虽然是公司的市场部经理，是“四把手”，但也说不准话，此外，公司缺乏一个整体的规划和战略考虑，做业务和联系客户都比较盲目。

这诸多的问题，让公司的发展举步维艰。七八个月下来，他们几乎没有做成功一笔业务。每个月都在亏损。那时候，他们办公室的租金一个月是五千多块，再加上一些杂七杂八的费用，一个月的固定开支就在六七千块钱。这种情况下，远在上海总公司的老板(姐夫)，已经不再给他们的分公司投钱，让他们“自生自灭”了。“只卖出去了一点点酒，而且还是客户帮忙：介绍的。”罗会余说。

而且，他姐姐姐夫经常打电话来骂他，骂他什么事情都做不好，没有经营好这个分公司，还亏损了这么多钱。最后，分公司的领导和员工走的走，被开除的被开除，只剩下了罗会余一个人。公司面临倒闭的危险。

在分公司只剩下罗会余一个人的时候，罗会余的姐姐建议他回到上海去，继续待在姐夫那家贸易公司里。“我还去挣那一个月一千块钱的工资吗？我这个人的性格有点不服输，我不想再干这样的事。”但那时候，他没有把这话对他姐姐说。

姐夫也找他谈话：“分公司目前的情况是负营业，没有客户，没有人脉，只剩下1000箱酒，如果没有人做，分公司只有倒掉。”罗会余想了一下，硬着头皮说：“我来做。但这1000箱酒让我自己支配。”他坚持要独立运营这家公司。没办法，他姐组姐夫让他试试看。

离开大学近三年的罗会余，在性格上已经亦得外向了，而且，在福建分公司的工作经历，让他的人际交往的能力也得到了不少历练。“和我交往的朋友或者客户，大都比我大15岁以上，这让我变得比较沉稳。”不管怎样，此时的罗会余身上铆着一股子“初生牛犊不怕虎”的劲。

但是，摆在罗会余面前的是一个烂摊子，他的启动资个只有这1000箱酒。“这1000箱酒，卖得出去就是我的，卖不出去那就是一堆垃圾。”罗会余说。那时候，公司还欠着别人近5万块钱，包括员工的工资，还有房租等等。但总公司只给了他4万块钱。而且，公司还欠了罗会余近2万块的工资，他最后都没有要。无论如何，他得到了一个自主创业，甚至是实现自我价值的绝佳机会。

仿佛他终于可以自己当老板了，他终于不再受姐夫以及其他领导的“管束”了。那天，当所有的员工和领导都没来上班的时候，他有些莫名的兴奋。他马上拿着这4万块钱去还给别人。还有近1万钱的债，他就马上开着车，拉着酒，低价卖给一些客户，然后也还上了。“也不知道为什么，这5万块钱，我在一个礼拜之内就还掉了。”罗会余的兴奋之情溢于言表。

此外，罗会余根据之前的工作经验和教训，先是把办公室撤掉，把办公地点搬到自己租的房子里。而且，为了节省开支，他还请他的同学搬过来和他一起住，分担他的房租。然后，他还招了两个“员工”，一个女孩，给她一个月1500块的工资；一个是他表弟，包他吃住，还有500块的生活费。“一个公司在没有很好实力的情况下，一定要小而精，不能太臃肿，也不能一口吃成一个胖子。一个人才，可以顶十个人，一个不好的人，就可以损坏一个公司。”

这是他从之前公司失败的教训中得出的经验总结，但那时候的罗会余只招了两个员工，也实属无奈之举，因为他几乎没有什么资金实力。

招这两个“员工”的时候，罗会余没有给他们很好的愿景和承诺。他只是说：“你们先帮我做着，基本工资有，但因为我是创业，自谋职业，可能给不了你们一个好的未来。”在他独立操作运营这家分公司的第一年里，他的口袋里一般都不会超过100块钱。在这一年里，他都不知道该干什么，每天像个无头苍蝇似的乱撞。没办法，他也只能拉着自己的酒到处和别人喝酒，到处寻找“客户”，积累人脉资源。“虽然之前公司也积累了一定的人脉资源，但我都不熟悉，一切都得从头开始。”

每到给员工发工资和交房租的时候，就是罗会余最着急的时候，他会想尽办法把一些酒卖掉。为了卖掉这些酒，赚到足够的钱，他想了很多办法，大多是低价出售，或者亏本买买。他找到那些之前公司积累的意向客户、凭着自己的“厚脸皮”去说服他们买酒，但他们大多都不感兴趣，于是，他就给这些意向客户足够的优惠，让他们先尝到“甜头”，比如送给客户额外的酒，或者不要求客户全额付款，只先付一部分。“这1000箱酒很多都是送出去的。这1000箱酒，我卖了一年半。”

他的全部资产就是这1000箱酒。他在坐吃山空。

“但是我想，走到人生最低谷的时候，总会往上‘升’了，不可能再‘低’下去了。”在那一年里，几乎没有收入的罗会余总是坚持这样一种信念。但其实，他还有很多路可以选择，比如回家去考公务员，或者回到上海，回到姐夫的贸易公司里去，或者扔掉这个烂摊子，另谋职业。

本来，罗会余的姐夫把公司交给他的时候，就是半信半疑的态度，现在，几个月过去了，罗会余仍然没有任何业绩，姐夫就对他失去了耐性，让他赶紧回上海，甚至对他产生了很多偏见，以致于对他有一种人格上的“污辱”。“我姐夫也看不上眼，叫我不要逞强。”

可是，他已经答应了姐夫，独立经营这家公司。他一定得坚持着，不想被姐夫瞧不起。他最大的困难就是要解决自己和员工们的“温饱”问题，他经常连吃饭的钱都没有。他每天出去“跑业务”，“联络感情”，但总是一无所获地回来。有时候，他请客户吃饭，自己兜里没有钱，只好打电话叫朋友过来先帮他付着。他经常晚上一两点睡觉，然后三点钟就会起来。他有时候会对着自己的朋友哭，朋友都劝他不要这么累，放弃这家公司，他哭完之后只是告诉自己，一定要坚持走下去。

有一段时间，他的银行卡里只剩下不到100块钱，取款机取不出来，他就去柜台排队，排两个小时的队，分三次取，一次取二三十块钱，一共取了六七十块钱。为了节约钱，他天天吃快餐。在他最穷的时候，他的“员工”都借钱给他。

2010年底，是罗会余创业最困难的时期。那是过年的前三天。他刚刚做完一笔小单，便开车去一个客户朋友那喝酒。喝完酒之后，为了防止查酒驾，他叫其中一个没有喝酒的朋友帮他开车。没想到，在国道上时，车撞到了路边护栏上，前面的气囊全部鼓出来了。“不知道为什么，那时候，我非常镇定，感觉好像麻木了。”那时，他坐在车后而，前面的两个朋友，似平被吓着了，没有什么反应。他非常镇定地叫两个朋友从汽车里出来，以免车着火爆炸。

最后，人没有受什么伤。只是车被撞得面目全非，由于没有钱交保险，这车已经脱保四个月了。修车，花了他10来万，都是向朋女借的。平时，很少开口向朋友借钱的罗会余，这次终于开口了，他向朋友借钱的方式是这样的：向朋友承诺还钱的时间，时间到了，就到另一个朋友那里借钱还上。“最起码，下次借钱的时候，好借。”

他记得，那一整天他都没有吃饭。修车那段时间，他非常憔；他的心情非常不好，经常陷入一种悲观的情绪中。头发都掉了很乡。晚上睡觉的时候，他还经常从噩梦中惊醒。“这车是我姐姐的，到现在我都没敢告诉他们这件事，因为我怕我姐夫又骂我。我欠别人钱的事，我也没有告诉我父母。”

他开始背负着这10万块钱的债务。他经常对他的两个员工“说实话”“公司支撑不下去了。”没过多久，那个女孩子也坚持不下去了。她走之前，也犹豫了很久，因为罗会余这个老板对她还不错，她也在老板最困难时候借钱给他。但是她说:“我走也不是，不走也不是，因为我没有给你带来业绩，你还发工资给我，作为员工，压力比较大。”在她走的时候，罗会余还送了她两瓶酒。他也拿不出什么钱来。他只剩下了酒。

这下，就只剩下了罗会余和他表弟两人。他表弟是高中毕业，本来也是出于一种情感来帮他的，同时，也是让表弟积累一些工作经验。临近过年的时候，他对他表弟说，过年无论如何都会给他一些钱回家。可是，过年的前三天发生的车祸，已经让他身无分文。没办法，表弟最后也走了。

又剩下罗会余一个人了，他一个人兼任好几个人的工作，搬运、发货，送货等等。有时候，客户只要一箱酒，他都会送去。但有时候，他会上客户的“当”，有几次他把酒送过去之后，却不见那边打钱过来，这事最后都是不了了之。还有两次，有客户说好要买他的酒，于是他就向总公司承诺，向姐夫承诺，有一笔大单，需要总公司重新生产一批酒，但最后，那客户一瓶都没要，罗会余只能把酒搬回来。“有的客户比较精明，哪怕你今天死了，别人都不会看你一眼。但我不能自己买单。”

这种情况下，他的姐夫就实在忍不住地骂了罗会余一顿:“你是不是脑袋有问题！脑袋上是不是有坑啊？”话说得很难听。罗会余也只好忍着。很多时候，姐夫一个电话过来，胡乱地骂了他一顿，还没等罗会余开口辩解，那边的电话就挂了。“那时候，我想到了很多‘攻击’ 他的语言，但最后，我还是没有说，说也没有意义了。”“但我有一种非常强烈的愿望，就是不想被别人看不起。别人对我偏见太多，我就想做出一番成绩，给别人看！”

罗会余的惰况已经糟糕得不能再柳糕了。那时候的他极度迷茫，他的面前甚至都没有十字路口供他选择。但，他始终相信：创业，只要坚持，一切总会好起来的。他说不出来自己为什么会有这样的信念。他只是相信。

终究，罗会余还没有陷入绝境。“我这个人可能比较爱面子，在外表上，我尽量给人光鲜的一面，不能让人看到不好的一面。苦处只有我一个人知道。”罗会余说。这种“爱面子”，从另一方面来说，也是一种上进心。在他最困难的时候，他只是把心中的“苦水”向少数几个朋友倾倒，而一般不会表现在外人面前。

而且，那时候，他正和女朋友谈恋爱，他只在女朋友面前“哭诉”，正是因为看到这种上进心，在他最困难的时候，他的女朋友不但没有离他而去，还倾尽自己的全力借给他几万块钱。他不知道什么时候能还清，就写了个借条给她。但给了他极大的信心和前进的动力。“有些事情好像是冥冥之中注定好了的，在我景困难的时候，我女朋友没有离我而去，我非常感谢她。我甚至觉得，是她给我带来了好运。”罗会余说。

直到2011年的8月份，罗会余创业快两年的时间了。一个偶然的机会，罗会余一个卖茶叶的朋友，介绍另一个朋友来罗会余这里喝茶。那个朋友向罗会余简单地介绍了一下自己，就向罗会余拍着胸脯说：“跟我合作，我包你赚大钱。”然后，那个朋友拿出一张宣传单来给罗会余，但罗会余看不懂宣传单上的东西。聊了几句才知道，原来这个朋友是搞电子商务的，刚刚开了一家叫“金饭碗”的网络公司，那张宣传单上是金饭碗公司的构建设想。这朋友正在做全国的代理商，想帮他卖红酒。

“这样的话，我听得太多了。这肯定是忽悠人的。”罗会余并没有马上相信这个朋友的话，因为他自己上客户“当”的经历告诉他，不要轻易相信任何人，特别是这种无缘无故“天上掉馅饼”的好事，而且他对电子商务不了解。他只是表面上应酬说考虑考虑，就这样把这个朋友打发了。没想到，不久之后，这个朋友又找上门来，又想问他要点产品卖，罗会余碍于朋友的面子，就随便地拉了10箱红酒给他。没想到，一下就卖出去了，接着，他又拉了30多箱给他们。

机遇就这样不小心地“砸”在了罗会余的头上。还没等罗会余清醒过来的时候，有一个武夷山的客户一下就买了他500多箱酒，一共挣了两三万。这是罗会余的第一桶金，也是罗会余创业近两年以来得到的第一笔真正的收入。从那以后，罗会余每月的净利润就达到了五六万。这一年半的“苦难”生活终于要到头了吗？罗会余还没有做好任何准备来接受这些惊喜。平常人们总说机会是留给有准备的人的，可是，他回想，在这一年半里，他并没有做过什么准备，只是吃了一些苦头、耐得住贫穷而已。后来他想，是不是因为自己平常总是送一些酒给客户，经常做好事，现在得到“福报”了呢？

大喜过望的罗会余冷静下来，重新理顺自己的思路。平时他积累的些客户资源，多是自己吃亏，让客户多占“便宜”，这种销售“策略”虽然是无意为之，可确实现在已经收到成效了，已经有客户主动找上门了。他很感谢那个“金饭碗”公司的朋友，甚至对他有些愧疚。这也让他对人际关系有一种新的认识：不轻易相信任何人，但要对别人以诚相待。他也形成了自己的一种销售理念，尽量多给客户好处，自己少赚一点，这是一种长远的投资。“别人会对你感恩。感恩，就是你在对方的心里种下一颗种子。”罗会余轻松地说。

罗会余是幸运的。自从接触到“金饭碗”网络公司之后，罗会余开始了解电子商务，也学习一些经济学的知识，比如经营模式方面的常识。以前，罗会余卖酒的方式，是非常传统甚至“老土”的，他只是开着车，到处找客户，到处跟别人喝酒。这种方式不仅成本高，而且还不能保证别人能买他的酒。而且，罗会余没有“落地”的酒楼或者专卖店的实体店。但是，他找到了一条捷径，一种全新的销售模式，一种和以往的老土的销售模式八竿子打不着的销售模式，那就是电子商务。

罗会余向记者兴致勃勃地谈起了一些经济学的知识，以及金饭碗网络公司建立所依据的经济学理论基础。“电子商务，隔行如隔山，很多人都不理解这个电子商务是怎么回事，有一些销售模式，比如B2B，B2C，C2C，我们都知道阿里巴巴和淘宝”。他们就是这些模式。而我们现在在探索EBC的销售模式。有一本书叫做《消费资本论》，里面有一个观点说，消费者可以向生产者延伸。生产者生产出来的东西，可以低价批发给经营者，可以获得价值；经营者，可以高于批发价出卖，也可以获取利润，但对于消费者来说，是不是亏了呢？其实，消费者也是一个投资者，消费者可以向生产者和经营者‘投资’，那为什么消费者得不到利润呢？没有消费者，生产和销售都没有意义。所以，消费者要得到额外的分红和利润。”

这些经济理论让罗会余感觉非常新鲜，而且，最重要的是，它们具有可操作性。金饭碗公司正是基于这种理论建立的。他们想建立一种全新的销售模式，改变人们的消费观念，真正地把消费者变成投资者。“我将自己的产品‘嫁接’到这个平台上，这里有无限的商机。”罗会余兴奋地说。基于这种销售理论和模式，罗会余还运用了一些新的盈利模式，这种盈利模式始终是与消费者的利益相关的。比如让消费者“参与分红”，具体的操作诸如“返现”促销，“增值”促销等等。而且，随着他和金饭碗公司合作的深入，他的石榴红酒在金饭碗上已经是指定卖品了。

当然，罗会余并没有完全抛弃那种传统的销售模式，而是“改头换面”了。“我们不仅需要一种虚拟的在‘天上飘’的销售模式，也需要一种‘落地’的销售模式。”从去年的8月份到今年的4月份，罗会余每月的利润都有五六万，他把这些钱开了一个私人会所，专门请和金饭碗合作的代理商来喝他的石榴红酒，这样也大大地扩展了他的客户和人脉资源。

除此之外，罗会余还没有忘记给客户“送酒”，笼络人情的“销售策略”。等他的1000箱酒卖完之后，他又向总公司的老板——他的姐夫“借”了2000箱酒，到现在为止，他已经送给别人1000多箱酒了。“我这是有的放矢，我就是要让客户感觉他欠我的，以后还要还给我的。”

电子商务就像助推器一般，它很快地让罗会余找到了方向，并且让他奔跑了起来。

罗会余的公司发展起来以后，他就不再“受制”于他的老板——他姐夫了，因为他走出了一套自己的运作模式。而且，他觉得从此以后，再也不用受姐夫的“气”了，姐天对他的看法也有了很大的改观。 目前来说，他和总公司之间是一种“合作”的关系。因为总公司有一家石榴红酒厂，只要罗会余进货，总公司就会马上给他生产，总公司是他的“进货渠道”。

关于红酒的竞争压力，这是显而易见的。在福州，至少有2000种以上的红酒，都是张裕、长城、卡斯特、王朝这些大品牌。但庆幸的是，他们都是葡萄酒。而罗会余做的是石榴酒，原料是一颗颗的小石榴。这就是石榴酒的“亮点”。“我们只有另辟蹊径，有新概念、新特点、新品位、新时尚，玩一些异性的东西，消费者也喜欢玩一些新颖的、个性化的东西。”

而且，罗会余正在独立发展自己的品牌，以及开发新的项目：保健品和化妆品。“保健品和化妆品，是我自己开发的项目，销售和包装我自己做，总公司就负责给我生产。还是得利用公司现有的资源。”罗会余对记者说。目前，保健品和化妆品的新项目，他已经注册完自己的商标。

自从接触这个金饭碗公司之后，罗会余开始有了一种品牌意识，他开始推广自己的品牌，积极提升品牌的文化内涵。他先从这颗“小石榴”开始，大做文章，挖掘自身所蕴涵的资源。乳泉石榴红酒厂，本是上个世纪70年代的一家国营企业，有比较深厚的历史积淀。“《本草纲目》中对石榴的介绍非常多，可以说，一颗小小的石榴就是一个‘宝’。石榴在古希腊中被称为圣果，是生育、多子多孙的象征。”除此之外，罗会余还提到“拜倒在石榴裙下”这个典故的来历，以及其历史内涵。罗会余把这个小小石榴的文化内涵向他的客户介绍和推广。之前，总公司在世博会上也做了一些相关的推广。

“比如‘好想你枣’和‘大世界橄榄’，一个是卖枣子的，一个是卖橄榄的，但他们都是简单地卖水果，没有副产品，而我们的石榴，不单有酒(我们的酒就有四个专利：包装，石榴干，多酚，石榴酒)，还有保健品和化妆品，而且，我们还可以做成系列。而且，我们有更广阔的平台。”罗会余自信地说。

他的具体设想是，把这个石榴红酒、保健品和化妆品划成一个“圆”，“圆心”是它们的原料：小石榴。而且每个产品都有自己的系列，就像一个陈列室，里面有酒的陈列品，有保健品的陈列品，有化妆品的陈列品。其中的保健品，专门和养生会所合作。“我就想，以后，让我们的每一个代理商都做一个私人会所，但是他们的酒柜和装饰品都由我们统一定做。”

“人肯定是要喝酒的，身体有毛病了就想吃点保健品。我们这酒，本身就有保健的作用，我们这酒喝醉之后，不口干，不上火。有酒的地方肯定有女人，有女人的地方肯定要美容。这是一个系列。”罗余会强调着他的产品。

目前，罗会余刚刚在合肥开了一家分公司，是一个以金饭碗分公司名义的电子商务的平台，专卖石榴红酒、保健品和化妆品。团队已经就位，已经招聘了10多个员工。罗会余已经“正式”当上了老板，不再是以前的光杆司令了。他对怎样做好一个老板也有充分的设想和规划。“一个老板的文化很重要，一个公司的文化，就是这个老板，总经理的文化，如果一个老板总是吃喝玩乐，那下面的人也会这样。文化是会相互传染的。”罗会余说。

“我们还要学习中庸。如果是光为别人着想，让别人得到快乐，什么事情都迁就别人，这会让自己感到痛苦，不行；如果是以自我为中心，不管别人的想法，甚至‘死活’，只有自己的主见，只顾自己快乐，不顾别人的快乐，这就做不了事情。所以，我们要学中庸，两者之间寻找一个平衡点。既要听别人的，也要有所主见，这就可以做一个领导者了。”罗会余补充说。

他还为员工的薪酬方式设计了一种“结果导向”的模式。他这样来定位公司的老板和员工之间的关系：他认为，老板和员工之间的关系，不仅仅是雇主和被雇佣者的关系，更是一种合作的关系。“我们合作的话，你就要帮我完成一些事情，我提供平台给你发展。沟通和交流的时候，就不存在一个上下的关系了。如果是给分配任务，就是一种上下的关系。”而且，他非常注重与人的沟通。不管是对员工，还是对每一个人，罗会余心中都有这样一个理念：“心中积福则福，心中积恶则恶。心中你只要有大爱，你就有回报，没有回报，是你的大爱不‘到位’。”

他对未来充满信心。他正可以大展宏图。

野心，或者说欲望，是一个创业者极其重要的创业动机，同时，也是一个创业者必备的“素质技能”。但野心不只是在天上飞的东西，一定要“落地”，用脚踏实地的行动来实现自己的野心。

罗会余的“野心”主要来自于姐夫和其他人对他的“偏见”，甚至是“看不上眼”。这不仅没有打击他的自信心，反而让他有一种强烈的创业冲动，和前进的斗志。在那一年半创业的“摸爬滚打”中，他几乎没有看到任何希望，也看不到路在哪里。“创业之前，目标要明确，要把自己定位好，这样才有方向感，否则，就像无线的风筝到处乱飞。”这是罗会余血的教训。

还有与人交往的经验，对罗会余来说也非常重要。他由一个内向的人，变成一个外向的人，与他积极参与人际交往有很大的关系，“创业的人，要走出去，要多跟人交往，因为一个人的观念都是很狭隘的，包括我们看的书都是理论性的东西。和我打交道的朋友或者客户，大多是比我年纪大的人，他们给我的一些经验是我的一笔宝贵的财富，这些经验在书上是看不到的。”

但是，在创业的过程中，也要提高警惕，不要轻易相信别人，一定要多留一个心眼，但也要对人以诚相待。“创业要认准人，特别是对不了解的人和事，不要盲目，很多好的事情往往就是一个‘陷阱’，一个对你很好的人，也有可能成为一个‘陷阱’。”