零门槛的繁荣：马嵬驿如何以免费策略打造旅游与商业奇迹
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旅游景点不靠门票，却能赚的盆满钵满，你可能不敢相信，但却被一个200人都不到的小村庄做到了。单日客流量最高28万，故宫最高才18万人，它比故宫的人流量还大！堪称旅游行业的奇迹！
他就是马嵬驿，之所以能够从一个无人问津的小村庄变成国家4A级景区，关键在于其独特的商业模式。简单来说就是两个免费：门票免费+商家入驻免费
一、对商户免费
为了吸引商家入驻，马嵬驿把村子全部改成10平方的风俗文化商铺招商。招商标准很简单：招募有匠心和故事的手艺人
①只要你报名，就免费给你一个十平米的店；
②为了防止商户中途退出，需要交10万块的押金；
对于商户来说相当于零风险创业，据说在马嵬驿卖大碗茶、卖羊肉汤的商铺一年能赚超一百万！
二、对游客免费
商铺有了，那如何把游客吸引过来呢？
①马嵬驿是不收门票的，就连秦腔、皮影戏都是免费观看；
②马嵬驿主要是小吃，吃对人的粘性是最高的，游客们慕名而来挨家挨户去吃；
③对卫生、环境和质量要求极高，比如，在商户店里捉到一只苍蝇罚款5000元。
铺租不收钱，门票也不收钱，那如何盈利呢？
①赚材料议价空间的钱：他规定所有商户的米面粮油等等要从平台采购，所以马嵬驿就可以对上游供应链压价；
②自营商品赚取利润：马嵬驿里面10%的商品都是自制，比如肉夹馍、大碗茶，都是成本低利润高，一天就能卖出上千份；
你发现没，马嵬驿嵬用免费思维把商户和游客都圈了进来，把自己打造成一个平台。
老板们要知道，你跟大老板最大的差距，不是资源、人脉、财力这些表象的东西，而是商业预判力。赚钱机会其实一直都有，比如之前的电商，这几年的抖音、如今的出海等等，不少老板都抓住了风口逆袭翻身！
那我们中小型民企该怎么做呢？千万不要觉得商业模式设计对于普通人遥不可及，其实掌握了方法一样白手起家，举个例子你就明白了：
一个95后美女，毕业后回家继承父母衣钵：卖凉皮，实现了年入50万！那么牛，怎么做到的呢？
近两年，餐饮行业内越来越难做，开店速度还比不上关店速度，美女的凉皮店也一度在关门的边缘徘徊。
第一个活动
为了获取客流，美女推出了一项【挑战40s吃凉皮活动】，40s内吃完就能获得300块现金奖励，如果挑战失败，就只需付款一碗凉皮的价格。消息一出，美女的凉皮店一下子涌入一大批挑战者。
第二个活动
你以为这就完了？远远不止，你还可以邀请其他人来挑战，挑战成功后也能获得100块！
这就是裂变思维！
凭借这一招，美女的凉皮店根本就不愁顾客了。奖励金额那么大，不亏就不错了，那美女怎么赚钱？
事实上，只有1％的人可以挑战成功，假设挑战人数1000个人，一碗凉皮售价12块，成本价5块
①挑战成功奖励：400×2000×1％=8000；
②挑战失败消费：12×2000×0.99=23760；
③凉皮成本：2000×5=10000。
算下来净利润还有5760块！
第三个活动
这些都是前菜，接下来的策略才是关键。
美女又推出了一个会员卡活动，充值300元成为会员后可以享有以下权益
①300元的无门槛消费金；
②100瓶的饮料，每次到店消费可享受一瓶；
③领完100瓶饮料后将返还300元现金。
假设每个会员都能返回300块现金
①一瓶饮料成本价也就1块钱+300块消费券，总共400块；
②一份凉皮12块，100份就是1200块；
③凉皮成本5块，100份就是500块。
这样一算，美女一点也不亏，一年甚至赚了超过60万的毛利，关键是还收到了一大批现金流！
暴利时代已经结束，如今行业越来越卷，价格战空前惨烈，生意越来越难。原来赚不到的钱，现在更赚不到，因为10年的杀毒软件杀不死10年后病毒，现在赚钱的逻辑变了。
未来玩的是模式，赚的是现金流，正所谓隔行不隔理，别人能干，你照样可以。
在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。
