在客户处进行公司介绍三个要点

无论是正式陈述还是口头介绍公司,有三点一定要讲到:

业务讲到:我们能为您提供什么,做什么,如何合作。

实力谈到:和我们合作为什么可以放心。

案例说到:我们不是在说大话,有很多用户和我们一起取得了成功,并有案可查。

这三点没有说到,就不是一个完整清晰的公司介绍,换句话说无论介绍时间长短和场合,都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。

在客户处进行公司介绍三个要点 图1

建议公司介绍思路组织可以用以下顺序组织:

1)公司业务面—2)产品体系—3)组织架构和服务体系—4)合作建议—5)成功案例—6)发展历程和荣誉

对于公司业务面介绍可以设计一些具体问题,引发兴趣;

对产品体系介绍要突出重点,强调完整解决方案,可以用案例说明我们在具体项目上给用户成功的解决方案,包括自己的产品,也包括和别人产品的集成;

组织结构用图说话,强调研发体系和服务体系的规范管理,可以列举一些数字,例如我们软件测试人员和开发人员比例关系,我们某些产品自动化测试覆盖率,我们每年一个工程师服务工作日等等。

合作建议关键是要有针对性,不要泛泛而谈,让客户感觉客户经理只是在讲套话。

成功案例一突出用户多,二突出合作双赢效益,三突出我们和用户长期合作,共同发展的服务思路。

发展历程介绍要快速精练,给人感觉蓬勃向上,富有朝气,对于公司历史荣誉重点显示最新荣誉,其它一带而过,可邀请客户访问公司网站,了解公司最新动态和文化。

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