创意附加，让商品脱颖而出：提升销量的细节艺术

尽量让你的货与众不同，此文献给辛苦做生意的人们。

我直接进入主题，比如卖糖葫芦，大家都知道这东西不便宜，那它的利润当然也不小，我现在说一个方法，能让糖葫芦卖的更多，那就是，每一根糖葫芦上，绑上一个小公仔，那么糖葫芦对人们的吸引力就翻倍了，比如说小朋友，原本路过你的摊位十个小朋友有两个买的，现在就很可能变成四个了。

因为有的小朋友即使不怎么想吃糖葫芦，但是他喜欢上面的小公仔，他也会买，这叫捆绑式销售，也可以称作商品附加，还可以称作客户定位转移，怎么转移的，就是你的目标客户群，由“想吃糖葫芦”的人群，变成了“想吃糖葫芦的人群+喜欢小公仔的人群”，这样一来，你的销量是不是能够增加？

一个小公仔的价格，网上批发不到一块钱，你要是不舍得，可以把这一块钱加到糖葫芦的价格上，当然你也可以不加，不加的话，在价格同比上就多了一点优势。

同样的思维延伸到别的货上面，都是一通百通的，比如你卖大气球，在气球的线上绑一个漂亮的棒棒糖，都是一样的道理。

有人说谁会为了一个棒棒糖去买一个十几块钱的气球呢，当然有，比较任性的小孩子，一句“妈妈我要那个棒棒糖”，不就成了。

写到这了，我们可以再接着聊一聊什么是附加，我理解的附加，和赠送有时候差不多，但有时候又不同，因为附加的内容有很多，可以是物品，可以是服务，而更高级的，却是情绪价值。

咱还是用实例来说明，假如你是卖包的，就是看本文的那些漂亮姑娘都喜欢的“包包”，它可以怎么完成附加，你可以在包里放一瓶香水，或一只润唇膏，当然你不要跟顾客说包里有这个，就当作给一个小小的惊喜。

这个附加就是物品，那附加服务就更好理解了，也在包里放一张卡片，然后顾客可以持卡来免费对包进行护理。

那么情绪价值呢，怎么附加，可以这样，你店里准备一些玫瑰花和卡片，假如男士来买包送给女人，就提供玫瑰和卡片，卡片上可以写这位男士想对他的伴侣或者情人想说的话。

你有这个附加，顾客都会觉得你很贴心，在细节上做的非常好，那么这个提供的就是情绪价值，包括收到包的那位女士，有包有花有甜言蜜语，当然也很开心。

这些附加，都是你获得顾客好感的方法，也是你与其他同行拉开差距的手段，你获得了顾客的好感，你给顾客一个很愉快的购物体验，是不是当他以后再有需要的时候，选择你的几率就格外大呢。

做生意有无数的细节，可以这样说，你能在一个细节上比别人做的好，你就有优势，那你在好几个细节上都做的好呢，是不是就财源四海达三江了？