王雷：大学四年，273元到100万元之路

采访对象：王雷

毕业院校：安徽师范大学 生物学

在校时间：2005年-2009年

创业时间：2006年

启动资金：2000元

公司名称：安徽出众教育文化咨询有限公司

经营项目：高端一对一教育

目前雇员：200~300人

经营业绩：6家分公司 年营业额近2000万

大学快毕业的时候，王雷就至少已经赚了100万，大三的时候，他至少为同学提供了几百个勤工功学的岗位。他是安徽师大的“十佳大学生”，他是安徽师大历史上最典型的大学生创业者，他被评为“全国创业典型”，他的创业事迹被《人民日报》报道采访过...他创造了一些“奇迹”。但，这些奇迹有其内在的逻辑和道理。首先，就得从王雷的家庭背景说起。

王雷来自皖北的农村，家庭背景有点“复杂”。他有两个哥哥。因为贫困，小时候的王雷曾经去卖过农药瓶子，却差点因为不小心中毒而丢掉“小命”；高中的时候，经常因为吃不饱肚子，营养不良而晕倒在课堂上；在他13岁那年，大哥因为肺结核不治离世；读大三(2008年) 的时候，二哥因车祸去世，二哥去世后，他带着二哥的两个孩子去上大学；二哥去世那年，父亲也出了严重的车祸；母亲常年患有高血压和冠心病，还因为子宫肌瘤动过手术....

可是，王雷却说:“哭， 没有任何用处，没有人会同情你，没有做出成绩，别人还会嘲笑你。只有乐观，做出成绩，别人才会认可你。”

“而且，只要我不说，没有人会知道我家里的情况。”王雷笑着补充说。

大学报名那天，王雷身上只带了273块钱，穿著一身破破烂烂的衣服，脚下是几块钱的破鞋子。可以说是“一身轻”。从此以后，他没再花家里一分钱。而且，他有了自己的独立的生活，以及支撑起整个家庭的能力。

至今，王雷还记得大学人学时的情景。他是9月13号报名的，但是第二天就开始找兼职。15号开始新生军训。王雷说:‘每次军训之后， 大家都累得像‘狗’一样，趴在床上不想动。”可是，王雷在军训完洗完澡后，还来不及休息，就在校园里的张贴墙上到处找兼职的信息，到处找固定电话给别人打电话，询问兼职工作的价钱。就在这样的不懈努力下，在军训还没有结束之前，他就找到了一份家教的兼职工作。 白天军训，晚上带家教。

至今王雷是幸运的。据王雷说，他大一的时候，他的同学里很少有找到家教工作的，但他找到了。因为他是大一学生，而且是刚刚人学，凭资历和经验，他比不上那些大二、大三、大四的师兄师姐们，第二，他学的是生物专业，一般的家教都是补习数学和英语。不过，王雷有自己的办法，他记得他第一个家教，当时他给学生家长说：“我们先不谈钱，等我把您的孩子教好之后，您再给我钱。”

就这样，凭着这种胆识和选见，他成功带了第一个家教。果然，几节课后，孩子的学习兴趣和成绩有了明显提高，学生家长爽快的给了他“工资”；不仅如此，没多久，他的工资就由原来的20块钱一次课，涨到30块钱一次课(那是05年,工资水平算是高的)，这都时这个学生家长主动给的，而且，这个家长还把王雷“推荐”给了亲戚朋友的孩于。大一没结束的时候,王雷就已经带了好几个家教了。

后来，因为经常带家教，他教的学生越来越多，最后，他想到了搞大班培训。“工作”渐渐忙碌起来，早出晚归。在同学们熟睡或者上教室看书的时候，他就跑到外面去发传单，搞招生，在宿舍楼关门之前，他才急匆匆地赶回来；以致后来，渐渐地，他和宿舍楼下的门卫老师都“混”熟了，这老师也知道他是因为工作忙碌才回来得这么晚的，在他睡着王雷把他叫醒的时候，他仍然会起来开门。但更多的时候，是他的宿舍门关了。因为他的同学们都不知道他在做什么，什么时候回来、或者还回不回来。

一个学期下来，王雷坚持和实践着自己那个小小的信念，终于，他赚到了自己的生活费(大学前两年，他的学费是申请学校的助学贷款，后两年，他自己交了)；甚至，他还每个月给家里寄几百块钱。于是，他买了一件新衣服，换了一双新鞋。他的口袋里不再是273块钱了，他开始感觉口袋里的钱有点“沉甸甸”的。

当王雷回亿这段做家教的经历时，他说:“当别人知道你是在‘做事情’的时候、大部分人会对你特认可的态度，至于不同的人，可能会有不同的看法，但是我役有办法去干涉别人的看法。”

王雷说:“到我毕业的时候，我脚下必然有三新路摆在我面前,第一，考研，继续深造；第二条，就业、找业作；第三条，创业。考研，不可能；华业后就算能找个几千块一个月的好工作，也养不活我这一大家子人；所以，我必须选择第三条，创业，你此之外，别无选择。”

没错，王雷的创业是被逼出来的，创业，是他毕业之后，对自己唯一的定位。

在同龄人眼里，王雷可能是一个“早熟”的人。他思考问题极理性，做事情也非常有计划。他还向记者提到了自己的五个“人生规划”，都与创业息息相关。王雷向记者讲述了他的前三个“人生规划”。

第一个规划，大学四年的学业规划，其中包含了职业规划。在他制定第一个人生规划的时候，他就想，创业需要哪些经验和能力呢？他想到的是，组织、沟通、协调、交流等经验和能力，还有启动资金和人脉。怎样按照一定的步骤去获取呢？于是，他这样计划：大学第一年，他主要锻炼自己的综合能力，他要当班长，进社团，同时，抽出时间去做兼职，赚取生活费，大二，着手创业，参加更多的社会工作，解决学费和生活费的问题；大三，选定一个适合自己的长远的发展方向，规划未来终身从事的职业，王雷说:“当大学一脚把你‘踢’出来的时候，你已经没有时间去选定方向了。”大四，注册自己的公司。

第二个规划比较简单，25岁之前买房买车，经济上获得完全的独立。其实，王雷23岁大学毕业，在他没毕业的时候，他就能买房买车了。但24岁才买，也算完成了一个年轻人的目标。

第三个规划，就是25岁到35岁，这个10年，他要把他的教育培训事业发展到一个高度。从企业的角度来说，要把这个平台做得更大，分公司和分校做得更多，如果能上市那自然更好。他说，2010年到2020年，这10年是公司真正发展的10年。

他是怎样实践这第一个人生规划的呢?谈到这，王雷激动地说:“我不会把我大学四年的时间浪费在寝室里打牌、上网上，也不会浪费很多时间去谈恋爱，也不会把很多时间浪费在篮球场上，我更多的时间只是围绕着一件事做准备：创业。"

大一的时候，王雷就开始当班长，进社团。他进社团有一个原则：只进实践部；因为实践部都是最有活干的，活动多，忙前忙后的。当然，当班长，也会组织很多班级活动；这些活动会让他在组织、沟通、协调等能力上得到极大的提高。因为王雷来自农村，穿的都是最差的衣服和最破的鞋子，这让他刚进大学时的性格有些自卑和内向。所以，对他来说，当班长也是一个适应人际关系和提升自信的过程。

他还记得第一次竞选班长的情景。竞选之前，他做好了充分的准备工作，提前写好演讲稿，然后背诵了十几遍。上台演讲的时候，他非常紧张，但他心里非常清楚，一旦他表现得很紧张，那么下面的同学也会跟着紧张；所他努力做到掩饰自己的紧张，幸好他是“有备无患”——肚子里面有篇演讲稿—最后，他成功竞选班长。然后，他向全班回子承佑：他要让他们班成为全校最优秀的班集体。果然，在大二的时候，他们班就获得了院级和校级的全部荣誉。他兑现了承诺。他说:“我竞选班长，我没有说服任何人，我只是说服了自己。我只需要给大家一个意向，或者说目标，还要给大家一个承诺。”

一年下来，他的性格就被“锤炼”了一番。直到现在，大学一晃过去几年了，一些大学请他去做创业交流时，对着几百人讲话，他心里总是很有底。

大学第一年，王雷磨练了自己各方面的能力，也有一定的带家教的经验了。虽然他制定了自己的人生规划，但其实，他对创业也没有一个明晰的概念。而且，本来，他带家教的初衷，仅仅是为了赚取生活费，没有想太多。不过，他有一种强烈的冲动，那就是他想扩大自己的“事业”，最重要的是，他想赚到更多的钱，来“修复”诸多变故给他的家庭带来的创伤。那点零星的家教收入，已经不能满足王雷的“欲望”了。

于是，在大二(2006年)的时候，他和一个同学合伙，开始办培训班。首先，他们做了市场调查。他们找到芜湖市最大的小区，那个小区分为春、夏、秋、冬四个园。人口稠密。周边有几个学校。除此之外，他们还调查了小区居民大致的消费能力。根据他们的消费能力，收取适当的学费，以及跟房东谈租金。

做好了市场调查，他们的压力就来了。因为他们的启动资金只有2000块——大多是他做家教积累的钱，那个合伙的同学也出了几百块钱。这区区2000块钱能做什么呢?连好一点的房子都租不起。而且，一般租房的规矩是：交三个月，压一个月。后来，他们看中了一家一个月600块租金的房子。是一座破烂的白坯房。租金一共2400.还差400块。于是，他们就和房东商量：交一压一，第一个月交1200块；王雷还壮着胆子向房东保证说："一个月之内我们招到学生了，马上把剩下的钱交上。”在他们的“死缠烂打”下，房东才勉强答应。其实，能不能招到学生，他们心里也没底。

还剩下800块钱，怎么来分配呢？首先是买了两块黑板，花了几十块；又买了几张破桌子和破凳子，几百块钱；还做了一些硬广告，花了两百块。就这样，2000块钱花得只剩毫厘。

一切准备就绪，接下来就是招生了。刚开始，他们以为，这里是人口稠密的地方；只要在小区的宣传栏上简单地贴几张招生单页，就有可能被很多人看到，他们的机会就会多得“数不清”，所以他们只简单地做了一些宣传。可事实并非如此。两个年轻大学生，就这样搭了一个“土台子”，会吸引别人的
目光吗?答案是否定的。连续近20天的时间，根本就没人“睬”他们，也没有招到一个学生。王雷心想:“是因为我们的教室太破了，还是我们的宣传不够
呢?”他看着他们的“教室”里，只有两块破黑板和几张破桌子椅子。他总觉得他们还缺点什么，但是又说不出来。

就在这时，和他合伙的同学突然退出了。因为他同学没有把办培训班的事告诉他家里，后来被他家里知道了，他家里认为他是“不务正业，瞎胡闹”，要让他回到学校好好学习。于是，这个同学只好离开。王雷又向别人借了几百块钱，把他的“投资”还给了他。

就这样，王雷开始“单干”。他重新整理自己的思路。他又想，目前来说，硬件条件是没法改善的，因为只有这点钱，那就只能在宣传上多下功夫。于是，他想扩大宣传单页的张贴范围。他骑上自己的摩托车跑遍整个芜湖市的大街小巷。渐渐地，终于有学生家长来咨询他的培训班了。总算有收获了。于是王雷就信心百倍地给家长介绍起了自己的培训班，想凭着自己的舌头和诚意，以及后期的教学效果来打动家长，可是大部分家长听了之后直摇头，露出一脸的不信任和怀疑的神情。说到这，王雷解释说:“那时候，我还是刚进大学没多久的大学生，可能我觉得自己是大人了，可是在学生家长眼里，我还是个小伙子，还是小孩，家长哪会放心把孩子交给你呢。而且，我们软硬件设施，没有规模，没有档次，那时候，家长不信任你，也很正常。”

终究，只有家长来咨询，却没有一个家长报名。

王雷又苦恼了一番。眼看着一个月就要到了，那1200块的房租还没有一点着落。可很快，王雷又振作了起来。看着那些来咨询的家长，这眼睁睁到手
的“肥肉”就飞掉了，实在可惜。突然，他灵机一动，想出了一个“手段”。无论如何，得先让第一个孩子进来。

这“手段”其实就是抓住家长的心理。一般的家长前来咨询的时候，都会问到他的培训班有几个人报名了，如果没有人报名，家长一般都不会轻易报名，因为他们都不想做第一个“吃螃蟹”的人。王雷开始在接受家长咨询的时候，都会如实地告诉家长，没有一个人报名，家长们只好望而却步；后米，王雷根据这些家长咨询的情况，做了一个登记表，写着“张三”、“李四家长的名字，再有家长来咨询的时候，他就把登记表金出来说：已经有五六个报名了。

就这样，王雷招到了第一个学生。说到这，王雷也露出有些惭愧的表情说:“我是想，与其等死，还不如弄点‘手段’，况且，我这样做没有给别人造成多大麻烦，若是我不这样做，还有可能持续个10来天招不到学生。”转而，王雷又自信地补充说:“毕竟，我们对一个人的心理要有研究。”

学生陆续招进来了。但局限于软件和硬件条件，他的收费只有200块钱一个月，价格非常低，而且，是一个月一交。但总算，王雷的创业开始起步了，
那1200块钱的房租也交上了。

第一个学期结束的时候，王雷的培训班一共招了四五十个学生，赚了8000块钱。这就是王雷的“第一桶金”。“毕竟一下子挣了这么多钱，那时候一个学期的生活费就两三千。”王雷兴奋地说。但是，这第一桶金不仅仅给王雷带来了激动和兴奋。拿着这些钱，他马上打电话告诉母亲这个好消息，告诉她自己已经能独立生活了，已经能为家里赚钱了，但他的语气是轻松的。他极力忍住眼睛里的泪水。母亲很高兴，便问他辛不辛苦，他笑着说，一点都不辛苦。挂上电话之后，王雷还是没忍住泪水。“我记得，我那时候的心情很复杂。没有亲身经历，是体会不到我那种感觉的。那是一个很艰辛的过程。”王雷仍然轻松地说。

这第一桶金比之前的家教收入更“沉”了，王雷心中那些小小的信念也在慢慢增长、凝聚，凝成了“第一桶”信念。最后凝成了巨大的愿望和目标，而且，最终会化为他努力前行的不竭动力。这800块钱的意义，是一种对自己的认可，和对未米的希望。王雷说:“我在思考，怎样才能赚到更多的钱。我是一个不容易满足的人。”

一个学期结束后，大部分的学生和家长都对王雷的培训班非常认可，这让他有勇气投资新的教学点，以及对一些教学设备进行更新，后来，他的教学点从1个，发展成了2个，3个，直到11个，以至把教学点租在了写字楼里，而不再是最初的白坯房。投入资金，也由2000，到1万，5万，50万，再到200万，赚到的钱不断地往成本里“填”。他的事业在一步步壮大。

尝到成功的甜头之后，王雷开始自己当老板，并开始组建团队。当王雷的教学点从1个教学点，扩展到3个教学点的时候，突然，那个学期过后，有三分之一的同学没有来报到。这是怎么回事呢？王雷努力地在自己身上找原因，他想，自己的教学质量还是不错的，那为什么会有这么大的学生流失率呢？后来，他想明白了，是因为自己的管理经验跟不上，导致了整体教学质量大幅下降。“如果是1个教学点，我在那里看着就行，但是3个教学点，我就顾不过来了。”他终于意识到，自己不仅仅是一个教数学的老师了，而是一个掌握着“大局”的老板。尽管他有老板的意识，但并没有具备做一个老板的综合能力。

还有一次开家长会的时候，王雷竟然碰到了一个“混黑社会”的学生家长，他身上的纹身乱七八糟，一头的黄头发，就像一个“小痞子”。他对自己的孩子也总是用一种非常简单粗暴的语气说话，因为他的孩子学习成绩非常差，甚至经常做很多违反纪律的事情。可以很明显地看出，这个家长对他们的教学质量非常不满。这样的家长，王雷也不知道该如何面对，他在心里捏了一把汗。但幸好，这个家长对他们的老师都是毕恭毕敬的，非常有礼貌，也没有给他们带来什么“麻烦”。“一个‘小痞子’都懂得尊敬老师，可见我们做的事还是很有价值的。”王雷说。没错，这也让王雷坚信自己选择教育培训的路没有走错。

虽然，在学校社团和班级管理的实践中，他学到了很多组织和协调等能力，但毕竟这不是真正的创业。面对一个企业，一个团队，和客户(家长和学生)，以及各种各样、各行各业的人打交道，他需要一种与校园生活完全不同的管理经验和人际交往的技巧。

他开始着手团队和管理的工作。他最初的办法很简单：每个分校(分点)都实行责任制，每个分校一个负责人（校长)，让他们统一去管理，王雷就管理校长，这样就把管理的脉络“拎”出来了。他逐渐地由教学工作过渡到了管理工作，真正做起了为一个团队“掌舵”的老板。后来，他还将这种管理模式细化，逐渐形成一种体系化的用人制度和薪酬制度模式。

在用人上，他坚持这样一个理念：得人才者得天下。他认为，用人的诀窍在于如何去激励人，如何去发挥人的能力的最大化，但也要给人才的利益最大化。王雷来自农村，吃过很多苦。他深深懂得分享的意义。从个人情感上来说，他努力做到对同事和下属“讲义气”，他说：“我经常和员工讲，我么在一起工作，就像是做蛋糕一样，但不是我雇你们给我王雷做蛋糕，而是我们大家一起来做这个蛋糕，我们把这个小蛋糕逐渐做大，做成一个大蛋糕，那么，你们不仅仅是拿到制作这个蛋糕的‘工钱’，而是把这个大蛋糕一刀刀切开，让所有人都能享受到这块蛋糕。”

这种个人情感的意愿，反映到制度上，就形成了一种股权激励的机制。股权激励最基本的理念就是，如何把一个“雇工”变成一个股东。日前，在王雷的公司里，每个分公司的总监级别以上的领导都持有分公司的股份，分校主任级别以上的领导持有分校的股份。具体来说，公司的薪酬制度比较复杂，公司的所有部门，所有员工，包括前台，都是分级制的，光是老师就有10个级别之分。3月一考核，一晋级。3个月考核之后，过关的，在基本工资上都会有一个“跳跃”。公司内部也有竞争。

至于团队内部的分歧和矛盾。王雷也有自己的一套解决之道。作为一个领导者，他喜欢主动和下属沟通，每天都会找相关的责任人谈话。而且，公司有比较完备的会议系统，每天都会开会、晨会、席会、部门会，通过会议来解决分歧和矛盾。

说到底，这些公司制度体系的形成，都是在公司遇到新的问题之后，王雷和他的团队一步步地摸索和创造出来的。

似乎，大学四年，王雷的大部分时间都用在办培训班、参加社团活动以及班级管理上了，那学习成绩自然会很差了。实则不然，“我的学习成绩在班里还算是不错的。我们班50个人，我在男生里面成绩都在前5。只是大三大四的时候，成绩有所下馆。我基本上没有花时间在学习上，每次考试都是考前几天突击一下。”王雷自豪地说。

王雷之所以选择生物学专业，是因为在高中的时候，他听过一句话：二十一世纪是生物科学的世纪，但是上大学之后他才发现，自己被“骗”了，因为对毕业之后找工作来说，除了考研和当初中生物老师，生物学的专业很难找到对口的工作。但是，他的家庭情况不允许他做上述两种选择。所以，他很早就放弃了一心读书的打算。“生物学教我们花怎么认，草怎么认，动物怎么去解剖，它肚子里有多少神经什么的，这些知识对我的创业来说，基本上没有什么用处。”王雷说。

他把更多的时间放在自己的“事业”上，至于上课时间，王雷是“选修课必逃，必修课选逃”，尤其是在大三大四的时候。但是，逃课是有个限度的，像王雷这种经常逃课的行为，严重的可能会影响到最后的毕业。其实，大三大四的时候，王雷创业的事情已经传遍了整个学校了，他和他的授课老师都比较熟悉，于是，他就和授课老师们解释说:“我毕业之后不可能找个学校当老师，所以，我不会花太多时间来上生物课。”后来，王雷不去上课，老师们也不追究。老师们都默许了王雷的逃课行为。甚至，老师们都鼓励王雷创业。

当然，王雷这种不知道上课，只知道赚钱的“行为”，也受到过一些不理解的人的质疑，当谈到这些质疑的时候，王雷激动地说:“我们不能活在别人的世界里！对于一个智慧的老师来说，学生的成才才是第一位的。我的家庭背景，别人不一定了解。很多事情都是逼出来的，谁想起早贪黑地往外面跑呢。我在大学里挣的每一分钱都是自己的辛苦钱和血汗钱!”

大学四年，王雷把大部分时间都用在“做事情”上了，必然会失去很多单纯美好的大学校园生活，顾此而失彼。对此，王雷引述一段别人的话说:“在这个世界上，所有人的拥有，都是用他的失去换来的，不曾全力付出过，就不要抱怨未曾得到过。”

大三大四的时候，王雷的创业已经在学校里引起了轰动。那时候，他虽然还没注册自己的公司，可是，他的事业越做越大。他已经有了几个教学点了。起初，他会帮助一些同学，让他们来做兼职工作，可后来，越来越多的同学请他帮忙找兼职家教，甚至有些“供不应求”了。于是，王雷就萌生了这样一个想法：和学校合作，设立勤工助学的岗位。王雷很坦率地说:“我没那么高尚。我一开始做这事，也是一种商业行为吧，其中也掺杂了一些感情的因素。我当初的想法是，我办这个班，招他们来做事，肯定要为我挣钱的。我的收入也要比以前更多。而且，也可以帮他们挣钱，就这么简单。”

于是，他就开始在学校里贴一些勤工助学的广告，面向全校同学。并亲自招聘面试他的同学。面试也非常简单，只是简单地沟通沟通，问些问题，诸如中高考的分数，大学里的课程紧不紧张，家庭情况怎样，是农村的还是城市的等等。这些勤工助学的同学工作内容包括:陪读、辅导学生作业，和一些简单的学生管理等等。招进来之后，试用个一两天，观察一下情况，好就用，不好就换。

只是在面试的时候，王雷也会遇到这样一个困惑：他如何来摆正自己的“位置”呢？因为他面试的“员工”，都是他的同学，有的还是他的师兄师姐，虽然，大部分同学不认识他，但还是有一些同学认识他。后来，王雷也打消了自己的这个困惑，他尽量排除个人的感情因素，尽量把自己当成一个老板，一个“雇主”，把他面前的同学当成“雇工”，只有这样，他才能发展好自己的培训班，也能给同学带来真正的好处。

但终究，王雷还是有一些情感上的因素没有排除。因为来面试勤工助学岗位的同学越来越多，也因为他是来自农村，从小生活贫困。所以，他就在勤工助学的广告上加了一个条件：优先照顾贫困生。大学几年下来，王雷为他的同学提供了几百个勤工助学的岗位。创业至今，他为勤工助学的同学们共计发放了20万元的课酬。“我没想到我能给这么多同学提供勤工助学的岗位，我是做了一件很小的事。”王雷略感惊讶地说。

面试勤工助学同学的经历，为王雷以后招聘正式员工积累了丰富的验，也让他学会正确地摆正自己的“位置”。作为一个企业的老板，不能掺太多个人的情感因素，但又不能完全抛弃那种情感因素。

当他在面试那些大四毕业生的时候，他看到有些师兄师姐们糟糕的面试表现，比如他们不知道面试的着装和基本的礼节，不知道怎样和面试官沟通，不知道面试、笔试和复试要注意什么，有的同学甚至都不知道应聘老师要经过哪些环节才能被录用。面对这些同学，王雷会毫不客气地提醒甚至批评他们，或者不予录用。其实，王雷对一个员工的要求很简单，那就是，作为一个老师，要对学生负责任。

王雷大学毕业之后，就马上成立了自己的教育文化公司。从最初的狭窄的白坯房，和几张破桌子，破凳子，到现在的高档写字楼，几百平米的宽敞教室，教育模式也跟着转变，即从最初的大班培训，到现在的1对1高端教育模式，再到将来的N对1的教育模式，即一个团队辅导一个孩子以及一些经营模式和教育理念的成熟和完善。这些模式和理念的转变，不仅是王雷的企业实力发展的见证，从中也可以看到王雷的个人经历和家庭背景的影子。

比如现在的学生大多是独生子女，几乎没有什么经济方面的压力。而王雷从小的贫苦生活，以及在大学里艰苦的创业经历，还有家庭的种种变故，让他懂得责任和感恩的意义。于是，他就把培养孩子的责任意识、使命意识和感恩意识，放在了教育理念的首要位置。这体现到孩子的学习方法和学态度中，就是要“理顺”孩子的厌学情绪，要让孩子爱上学习。“先塑造孩子的内因。先改善孩子的学习习惯，培养孩子的学习能力，让孩子愿意去学习。”王雷说。

其次，王雷非常强调刻苦学习。谈到这里的时候，王雷为自己“辩解”说:“我上大学的时候尽管没有好好学习课堂知识，而去赚钱，因为我迫于生计，而且，我认为那是我自己的成才之路，我选择了一条正确的路，那也是一种学习。”他说现在的孩子，有早恋、迷恋网络和游戏等坏习惯，一定要让他们改掉这些坏习惯，把主要的精力放在学习上。还要让孩子们懂得父母为了这个家庭所付出的艰辛。

第三，学习一定要有规划和目标。王雷刚上大学的时候，他就为自己制定了详细的“人生规划”和职业生涯规划。他是一个非常有规划的人。所以，在教育实践中，他就为孩子们制定长期规划、中期规划和短期规划。还要设立一个目标，围绕目标找差距。王雷举了这样一个例子:“一个初一学生，要考上一所好高中，但每个班只有前3名能考上高中，你是前30名，如何利用这两年多的时间进步到前3名，甚至是前2名，这样才比较稳。这个差距，在初一、初二、初三每年进步多少，都要给孩子做一个清晰的规划，让孩子有计划性地去学习。从前30名进步到前3名，要提高150分，那这150分要“分解”到各科上去，哪一科最有提分优势，进行针对性的辅导。”

不论是大班上课，还是1对1，N对1的精品辅导，王雷觉得获得认可的标准只有两个:1．家长不投诉。2．下学期开始的时候，孩子们又回来了。但他也明白，不可能做到让每个孩子和家长都满意。

王雷说:“目前来说，我对金钱已经没有太多奢望了。如果我把一个企业当做一个事业来做的话，那么这个企业就一定要有‘内涵’。”这个内涵包括，王雷作为一个企业领导者的个人“内涵”，也包括企业的“文化内涵”。经过几年的发展，王雷在构建企业的“文化内涵”时，还积极地向传统文化吸取营养，向儒家思想“取经，比如他把企业文化中的核心价值观定位为：传承孔子文化，成就天下子女；教育的目的是要把孩子培养成“君子”等。大三那年，王雷的二哥，因为在卸煤时，不小心从车上摔下来，头部受到重创，后来因为伤情过重，救治已无力回天，王雷亲自在医院的协议书上签字，亲手结束了二哥的生命。从此以后，王雷就把二哥的一双儿女带到身边，自己抚养。

带着一种家庭的沉重，带着对二哥两个儿女的关怀，他把自己的企业当成了一种传播爱心的事业。回馈社会，感恩生活。

在大学里，他不仅为几百个大学生提供了勤工助学的岗位，成立文化公司之后，他也积极参加电视台的“爱心助学”活动；还给贫困家庭、单亲家庭提供免费辅导，或者是对一些学生减免学费；他自己也在支助几个贫困小孩的学费和生活费等等。

此外，王雷给一些大学义务做创业演讲的时候，他不鼓励大学生去创业，因为那是一个极其艰难的过程。如果要去创业，一定不能盲目地去创业，一定要提前做好充分的准备和规划，早给自己“定位”，理清思路，一定要走出一条自己的创业之路来，因为创业成功的人，不具有模仿性。

“创业成功的人，都是从战场上侥幸生还的，绝大部分人都死在了战场上。创业，还要具备一颗坚强的心，创业过程中遇到的困难和痛苦，一般人是体验不到的，如果没有足够的坚强，随时都会被困难打倒。当然，还要保持乐观。”王雷如是说。

现在，王雷的公司已经没有任何资金方面的压力。只是，同行之间的竞争非常激烈，像他这样的大大小小的教育机构在合肥有几百家，这是公司所面临的最大的压力。但是，王雷仍然踌踏满志，他永远把公司的定位放在一个很高的“层次”上。每到一个新的城市开一个分校，他都把自己的“定位”在行业前三，不论是从学生人数、老师人数，到收费制度、公司制度等，他都作出如此定位。他的目标是在2020年让公司上市。

“公司的目标是在未来10年做个上市公司，这个目标可能有些不切实际，但又有谁会相信大学四年赚100万这件事切合实际呢？25岁之前，买房买车，全靠自己的能力，这切合实际吗？这些我都做到了，我上大学的时候给班级定的目标，都是提前、“超额”完成任务的。接下来的十年怎样谁能预料呢？到时候，当一切结束、盖棺定论的时候，我们再来看看这个目标有没有完成。”王雷对未来充满了信心。

王雷，是一个被命运抛弃的人，但他又是一个被命运眷顾的人。命运把他抛向绝境，但他“置之死地而后生”，凭着自己钢铁般的坚强意志，和他那乐观开朗的性格，他战胜了一切困难。命运，对他来说，其实并不沉重，沉重的是他心中的信念，但这信念有意志和乐观的支撑，所以，他的信念又是那样轻。

王雷是一个极理性的人，但他的人生又充满了不确定性。面对家庭的种种变故，他没有选择，他甚至没有时间流泪。他只能继续向前走。他甚至没有时间来理会别人的同情或者质疑。

王雷走了一条独一无二的创业道路。他的创业不是走一步算一步，而是像他的人生规划那样设定好了目标，然后朝着这个目标不懈奋进。“树立创业的目标，就像爬山一样，爬不到顶峰，只爬了山腰或者大半山腰也是一种成功。如果没有目标，盲目地爬山，那你就非常有可能因为看到山底下的泉水，欣赏着泉水而忘记了继续向上爬，或者你会跟着泉水绕来绕去，找不到方向，这样，只会离目标和山顶越来越远。”

在创业的过程中，他不忘帮助同学，毕业之后，他又积极参与各种“爱心助学”的活动，不断提升企业的文化内涵和社会责任感，在同行之中，树立了自己的良好的口碑和形象。他还把古老的儒家思想引入自己的企业文化，在今天传统文化复兴的大背景下，这无疑具有极大的前瞻意义。对企业来说，这是一种无形的资产，有利于扩展市场。可以预见，这种“品位”的企业，在未来一定会有广阔的发展前景。