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迎合市场的需要

特色确实很重要,但是不同的市场会有不一样的需求最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发,寻找他们喜欢的东西,努力为他们提供产品和服务。

迎合市场的需要 - 第1张

产品要有自己的特色,这是经商的一条原则。但是,同样地,产品也要适合市场的需求,这也是经商的一条原则。

在一般情况下,保持自己的特色固然重要。但是,对于一些消费者固有的习惯和偏好,如果商家能够从消费者的需求出发,努力适应他们的需求,为他们的特殊需求而作出一定的变化,那么,你立即就会获得消费者的好感。

在商业社会中,精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神,不断调整自己,适应他人。这样的例子数不胜举。

一个温州人到北京卖馄饨,但是他却发现北京人很喜欢吃油条,于是馄饨摊很快就变成了油条摊。

温州有一家电器厂,主要生产电烤箱,这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。

当产品推销到上海的时候,厂家发现上海人不爱吃烤鹅,而喜欢吃烤鸡。于是,厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡,结果大烤鸡一下子就嬴得了上海人的喜欢。

同时,厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进,设计出用来烤鸡的电烤箱,结果,电烤箱的销量也不断攀升。

后来,当产品推销到其他地区的时候,厂家主要去迎合市场的需求,烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求,甚至在新疆,厂家推出了烤羊肉。因此,电烤箱的销量就一直居高不下。

适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城,从设计施工到产业规划,“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求,适应当地经济特点和发展方向。

还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司,他们发现上海人很节俭,于是,公司门口就张贴了这样一张告示:“凡在本公司购买的装饰建材,用剩下的可以原价退还。

结果,精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材,温州人也就坐收利润。有人不禁要问,到底是上海人精明,还是温州人精明?

确实,精明的温州人深谙这个道理:适应当地市场的需求,市场就会主动来找你,财富自然也会主动落人你的腰包。

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