发财先要人缘好

温州老板无论在哪里都能创业，并很快地在当地扎根、发芽，这就是因为温州人特别会处世，特别有人缘。

想要赚钱，首先要会做人。因为会做人才能有良好的人缘，而广泛的人缘就是源源不断的财源。

在某地乡下有家面包店，一日，有一名乞丐要来买一个面包，当店员包好一个面包准备递给那乞丐时，稍微犹豫了一下。店主看到这种情形。接过店员手中的面包，非常有礼貌地拿给乞丐并说：“欢迎下次再来。”

当乞丐走出店铺时，店员以非常惊讶的口吻问道：“老板，我在这里工作好几年了，今天是我第一次看到你自己亲自招呼客人，这是为什么呢？”店主回答说：“难怪你会奇怪，不过你可得好好记住。不要以貌取人，这就是做生意的秘诀。对于常来的顾客，我们当然要亲切地招待，可是对刚才来买面包的人，倾其所有才能买到一个面包的，我们更要好好地对待他，因为他并不比那些有钱、有地位的人卑微。这是我们生意人应有的道德，也是我们生意的秘诀，因为这样能够广结人缘。”

在这世界上，不论做什么事情，实际上都是“做人”的延伸。有一些人能出人头地，就是得益于人际交往能力。他们建立宽广的人际关系网络，从而创造出了有利于自我发展的空间，努力得到别人的认可、支持合作。

奥康集团的总裁王振滔就是一个特别会处世、特别有人缘的人。2003年8月，时任中国社会报的执行主编田涌一行前来奥康专访王振滔总裁。采访在1个小时后结束，田主编正欲起身离开时，王总却示意他等一下，有件礼物要送给他。

田主编拿着王总递过的礼物感到很意外，连忙打开一看，惊呆了！原来是一双油黑闪亮、热气腾腾的皮鞋。王振滔在一旁笑着说，刚出炉的货，专门为你订做的。主编看看手表，显得十分激动，言语中无不透露着惊诧和感动。

原来，田主编刚到王总的办公室，王振滔已经注意到他的脚码，随即吩咐秘书去车间亲自为他订做一双。一试穿，还真的很合脚。田涌说:“做了10多年的记者，收到过不少礼物，这是最难忘、最特别的一件礼物。”

还有一次，那是在2004年的4月，王振滔“中欧CEO 班”40多名同学应邀前来奥康做客。王振滔先是给这些吃惯了山珍海味的老总们以麦饼款待，随后又请他们游览楠溪江等名胜古迹，这些精心的安排让“老总”们倍感新鲜。第二天临别时，每位同学的包里多了一份特殊的礼物——高档影集。

将千余张照片做成40本精美的相册，按正常速度至少需要3天时间，而奥康在一夜之间就做好了，王振滔的举动，无不让客人们感到意外和惊喜。对此，王振滔说:“做别人没有想到的，做别人没有做到的，这是企业共同的梦想，但是在同样能够做到的情况下，要做得更细，更能体现人性化的关怀，这就是奥康的特色。”

人会做人，凡事可为。从某种意义上来说，人的成功靠的就是人际关系的成功。比如，升官要靠贵人欣赏，要靠同僚的支持，还得靠下属的努力工作；做生意要靠广交朋友，才能广开财路；就连寺庙里的和尚，还得靠广结善缘，信男善女越多，庙里的香火钱也就越多。

清朝的胡雪岩不仅是当时全国最有钱的人，而且还是中国历史上唯一的红顶商人，就是因为胡雪岩手腕灵活，特别善于拉拢各种人物，包括商场伙伴、洋场老外、江湖朋友、属下伙计、广大民众等等，使得这些人能够支持、帮助他做生意。人缘就是财源，广泛的人脉资源，使得胡雪岩在生意场上长袖善舞、如鱼得水。

胡雪岩经常说的“花花轿儿人抬人”这句话，很是耐人寻味，发人深省的。在商场上做生意，我抬抬你，你抬抬我，大家彼此彼此，不就多了很多朋友、很多机会了吗？哪有赚不到钱的道理。

陈岩荣是一个成功的温州商人，经过多年的努力与拼搏，辗转各地经营服装生意。如今在北京大红门服装商贸城里，提起陈岩荣这个名字，可以说是无人不知、无人不晓，这既是因为陈岩荣在这里经营多年有了一番显著的业绩，还因为他交往广泛、朋友众多。

最早的时候，20来岁的陈岩荣随着温州创业浪潮出来闯荡，第一个目的她是湖北宜昌，开始做电子元器件生意。年轻的他头脑灵活，看好当地的服装生意，很快便和几个温州人转行做服装生意。从此在宜昌立了足，也认识了很多本地和外地的生意朋友。

在宜昌待了3年之后，陈岩荣不满足于眼前的经营规模，决定去湖北襄樊实现自己更大的目标。这次又联合乐清同乡一同开门市房，将“理发一条街”变成了“服装一条街”，形成服装市场，并且生意红火。

后来，为了给妻子治病，陈岩荣来到了北京，同时也在不断地寻找机会。凭借多年经商的经验和对市场的把握，他有信心在北京做好他的服装生意，他非常看好北京市场。

经过市场调查和分析，他先从武汉进了一批高档T恤衫，经过重新熨烫整理，重新包装定位，委托给商家销售，当时卖的相当好。此后，陈岩荣买下了京温大厦服装市场的商铺，再之后扩大规模，进人大红门服装商贸城，从此开始与大红门服装商贸城结缘，个人事业进入一个新的阶段。

1998年，大红门服装市场疲软，一度陷入困境，生意冷清。这时陈岩荣站出来，和他的朋友们一起对市场进行重新规划和整理，重新招商，付出了大量的精力和汗水，不计得失地投入工作促进贸易。无论是门口的自行车停放，市场的垃圾桶放置，各样的小事他都努力去做到最好，营造一个最佳的交易环境。陈岩荣的努力现在得到了回报，如今大红门服装商贸城年交易额高达几十亿元。

凭借独到的眼光，精明的商业头脑，勤恳踏实的风格，陈岩荣经营出了优异的成绩。当然，陈岩荣成功还有另一个重要的原因，那就是会处世，为了朋友，陈岩荣肯出头，愿出力，赢得了朋友的赞誉和信任，交往广泛。作为市场管理者，他待市场的商户如同家人，付出感情，给予温暖，商户对他的拥戴度极高，因此成就了自己的事业。

商人做生意不仅仅要算金钱账，还应该算人情账。有时候金钱账虽是亏了，可却在人情账上大赚了一笔。千金散尽还复来，付出去的金钱是有限的，但换来的人情却是无限的，这就能给商人以后的经营带来无尽的机会和更多的利益。

一个开百货公司的温州老板，就十分善于抓住各种机会，在顾客急需时，予以热心帮助，以便提高商店的声誉。比如，每逢雨季，对进店购物后将要出店的顾客，公司总会免费赠送一把雨伞。这种伞是胶面的，只能用两三次，成本很低。伞面上印有醒目的文字和图案，标明该百货公司的标志和经营的产品。雨中送伞，解决了顾客眼前的困难，使顾客充分感受到百货公司服务的周到，因而增加了对该公司的信赖感，下次购物会再来百货公司。而且，当顾客撑着雨伞从大街上走过时，等于为该公司免费做了一次流动广告，真是—箭双雕的好主意。

有一个温州商贩外号王傻子，电插座明码标价6元，可买电插座的人发现，老板有点儿“傻”，给他10元钱，他会找你5元钱，其他的商品与此类似。于是人们纷纷到这王傻子店里买小电器，于是他的生意自然就越来越火。

其实，王傻子不傻，因为他会算人情账，用让少许利润来吸引顾客盈门。何况，让出这部分利润并不意味着他亏本经营，只不过一次少赚了一点儿而已，多做几次生意不就全回来了吗？

温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽，直至开花、结果，这是为什么呢？就是因为温州人特别会处世，特别会算人情账，当然就很有人缘。

他们善于交际，左右逢源、八面玲或，好像不管是哪路客户都是朋友哥们；他们为做生意不轻易得罪人，何时该进，何时该退，他们心里清清楚楚；他们善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的及时间来调整自己的策略。他们见什么人说什么话，总之，温州人圆润光滑的与人相处的能力使得他们拥有了广泛的人脉资源，由此得到了不少商业信息与赚钱机会，为他们赚钱打开了方便之门。

在创业的资源中，最重要的就是人际关系，所以想创业，就得广交朋友，积累各方面的资源。遇到困难时，可以利用这些资源来解决！人际关系很重要，有人统计过，成功创业70%靠人际关系资源，30%靠知识。

老实巴交的刘备能从织席贩履之徒最终成为三分天下的霸主，就是因为他真诚待人，因此不少英雄豪杰都慕名前来投奔他。

刘备三顾茅庐被后人广泛称道，而长城集团董事长叶祥尧在1000多年后的今天，为了企业的发展，也上演了“三请高工”的好戏。

1998年8月，当时叶祥尧董事长获悉某国有大型企业的高工退职在家的信息后，对人才如饥似渴的叶祥尧董事长便马上召来一位副总经理，将高工的有关情况及公司拟高薪聘请高工的想法告诉了副总。次日，副总马上赶赴杭州。在高工家中，尽管副总苦苦讲了几个小时，但这位高工似乎对温州的企业不感兴趣，就婉言谢绝了。

好话讲了一箩筐，待遇也挺诱人的，却未能勾起高工到长城工作的兴趣。副总无奈地回到公司，将情况向叶祥尧董事长做了详细汇报。叶祥尧听完汇报后，陷人了思考之中。为什么这么有诚意而引不起高工的一点儿兴趣呢？经过认真思考后，叶祥尧认为，主要原因是高工对长城不很了解所致。

为此，他打电话到高工的家里，恳切地说:“您和家人先来我们这里看看，如果觉得不合适也没有关系，顺便可到雁荡山风景名胜区看看，给我们公司也指导指导，往返机票等差旅费全部由我们负责。”

盛情难却，也想来雁荡山看看的高工不久便携妻带子来到了“长城”。看了这里的工作环境和灵活的机制以及雁荡山美丽的风景后，高工便有些动心了。他认识到在这样的环境里能发挥自己的余热和特长，成就一番新的事业。但他又担心家里的老人没人照顾，心存顾虑，也就没有明确表态，只说回去后再考虑考虑。

高工一去半个月，也没有一个明确的答复。为了争取到高工，叶祥尧将手头的事务做了处理和交代后，便亲赴杭州同高工见面。通过促膝交谈，叶祥尧摸清了高工的实际情况，并将高工未解决好的问题—一作了妥善安排，解除了后顾之忧的高工无牵无挂。精诚所至，金石为开，高工终于决定“出山”了。

“三请高工”只是叶祥尧重才的一个例子。1997年，为争取杭州某科研单位技术人员到“长城”工作，叶祥尧除了多次派人与科研人员面谈外，还给科研人员汇寄了15万元，用于购置商品房。类似例子不胜枚举。

经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群落。重视和善待各方面的关系，是他们开拓市场的有力武器。从这个意义上来说，温州人的生意经，就是广结人缘不断取得胜利的生意经。