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忍耐是商人的基本功

温州人的过人之处就是能在各种环境下忍辱负重,包括身体之忍、言语之忍、意气之忍、环境之忍、等待之忍、诱惑之忍……

忍耐是商人的基本功 - 第1张

赚钱要以忍耐为重

某富翁给别人的经验之谈是:赚钱就要能以忍耐为重,即使身处逆境。例如当生意失败、公司破产,遭受极为惨重的损失,甚至想要自杀的时候,也必须忍耐,不可放弃斗志。要把痛苦当做经验而忍耐下来,相信总有一天能够成功。

10多年前,黄志坚是温州市物价局一名前程似锦的年轻干部,因为无法忍受安稳得让人感到沉闷的生活,因为不愿意在20岁的时候就看到自己50岁的人生,他舍弃了在今天依然令人趋之若骛的公务员职务。

1989年,一心想做贸易的黄志坚初到西班牙。令他始料未及的是,他的创业之旅始于异国他乡的中餐馆厨房。在浸泡着成堆碗筷的水池和烟熏火燎的炉台间讨生活,对于心高气傲的黄志坚来说,无疑是一种煎熬。他每天如上足了发条似的奔波于餐馆、语言学校、住处之间,在无奈中坚持着,借以寻找人生之中的新转机。

借钱开出一间经营圣诞礼品的小店后,黄志坚的境遇并无多少改变。他至今仍很难忘拉着推车进货,众目睽睽之下遭公共汽车拒载时的尴尬。那些日子,他每天只吃一顿饭,早餐免了,中饭用几块饼干打发了,晚上在家卷礼品纸直到深夜,只因为同样的礼品纸成卷的可卖3毛钱,散的只卖2毛钱……

黄志坚说:“最大的痛苦还是精神上的,要学会寄人篱下,学会服从别人,这不容易。”同时,那段生活改变了他对很多事情的看法,甚至影响了他的性格。正是从那时候起,他学会包容,学会体谅,学会忍耐,学会坚持……时过境迁、功成名就后的今天,黄志坚把那段经历称为他人生的一笔苦难财富。

立身处世,以忍为上;与人为善,能忍则安。商人想要赚钱,一定要先掂量据量自已,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“忍耐力”。因为商人要比一般人承受更多的困难、挫折,甚至是痛苦和孤独。

温州人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱,他们忍受种种痛苦:浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦;脏话累活苦活全干的身体之苦;屡遭白眼与冷嘲热讽的内心之苦等等。可以这么说,很多温州商人的第一桶金,都是在各种各样的忍耐中得来的,也是很多温州人能够一步步将生意做大的原因。

经得住诱惑,耐得住寂寞

“忍耐”其实有很多层意思,包括忍让、坚持、自强、坚毅……就是能在各种不同环境下忍辱负重,包括身体之忍、言语之忍、意气之忍、环境之忍、等待之忍等等。对于商人来说,对于诱惑的忍耐,或许尤其重要。

温州著名商人南存辉对年轻人的忠告就是:要经得住诱惑,耐得住寂寞。

南存辉说:我在创业业之中甚至是发展之中,遇到很多的年轻朋友,他们都比较心急,急着成名,急着成就自己的的功名,急着去赚钱发财等等。我觉得真的要把一件事情做好,还得用一个加法与一个减法。想做强、做精你的主业必须用加法,把所有的资源优势都集中在主主业上面,整合所有的资源优势,只有做好了你才能做强做大;同时,还要经得住诱惑,外部环境那么多的诱惑,就需要你用减法减去。现在有很多的年轻朋友们,在创业的时候会遇到很多诱惑,这时该怎么办呢?我想,中国的历史文化内涵很深,其中就有“舍得”两个字,你想要得到,就要记住舍去,因为有舍才有得!

南存辉不仅是这样说的,而且还是这样做的。

1984年,当柳市雨后春笋般地冒出许多生产低压电器的作坊小厂时,南存辉再也沉不住气了,他找了几个朋友,一起四处借钱, 最后在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。

四个人没日没夜地干了一个月,赚来的第一笔钱只有40元。三个合作伙伴都沮丧极了,南存辉却兴奋异常,他觉得自己终于找到了一条挖掘财富的路子。他安慰伙伴们说:“ 放心吧,我有秘密武器,跟着我,大家会有钱挣的。”南存辉的秘诀武器是什么呢?

20世纪80年代初的温州,很多人目光短浅,禁不住诱惑,因此低压电器假冒伪劣成风。而南存辉没有忘记父亲经常讲给他听的一句话:即使蜈蚣有千只脚,每次也只能走好一步路,做事要踏踏实实。

因此,南存辉没有跟风顺势捞钱,而是不惜血本,请来了上海人民电器厂的工程师。当这些工程师来到“求精”开关厂时,他们都大吃一惊,在他们眼里,小厂比作坊还不如。而且连最基本的工作模具都没有,好多工程师来了以后又都回去了。但还是有几位工程师被南存辉的真诚所感动而留了下来。

一位工程师曾告诫南存辉说:“如果要发财,你不会比别人差。如果要创‘牌子’,那你就要耐得住寂寞。”其实,这时候的南存辉心里早有了杆秤:电器产品家家要用,质量好坏关系到用户性命,所以质量必须过关。

几年以后,柳市低压电器生产由于质量问题跌入低谷,昔日车水马龙的街道一下子变得冷冷清清。然而,“ 求精”的产品却在全国畅销,1989年的产值达到了100 多万元。在此期间,有关部门曾对柳市低压电器市场进行了三次拉网式的清理整顿,“求精” 开关厂每次都因质量过硬而轻松过关。优质产品赢得了信誉,占领了市场,也使南存辉和“求精”完成了最初的资本积累。

忍一时风平浪静,退一步海阔天空。做人就要培养一种大度, 懂得忍耐有利于成就事业。既然商人是求财的,无论遇到什么事情,哪怕是违背自己本意的事情,都得控制自已的情绪,不得有过激的言行,否则,很有可能前功尽弃。

温州人十分懂得克己制胜的道理,特别是在他们推销自己的产品的时候,总是一副笑脸。无论对方多么不愉快,无论场面多么尴尬,甚至面对他人的怒气冲冲,温州人都会面带微笑,向对方表现出一副坦诚友好的姿态。当初有人觉得温州人可怜,殊不知钱就这样被温州人赚了,而且在短短十几年之后,那些嘲笑过温州人的人不得不羡慕:温州人真行!

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