阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态

阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态

中国之大
我认识一个人,算不上朋友吧,本来开广告公司的,前几年公司快垮了,惹了一屁股纠纷,他自己都上征信黑名单了。
后来他搞了一个很low的业务,公司起死回生,他一下就转运了。
啥业务呢?
这个业务说起来还有点绕,具体操作是:在某地方电视台,包了一个便宜的夜间时段,每天大概有10分钟的广告时间。
阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图1很多朋友读到这里,可能以为他是要分拆时间卖出去赚个差价,或者是播自己的广告推自己的广告业务,其实都不是。
这每天10分钟的时间,他用来播自己公司制作的“扶贫节目”。是的,扶贫节目,你没看错,他自己都挺贫困的,还播扶贫节目。
这个扶贫节目也非常粗制滥造,比北京台白天的保健品广告还要粗糙。他随便从人才市场上招个摄像师,招个编导,就开始干了。甚至连节目的主持人费用都省了,这哥们亲自上阵主持。每次我看到他在电视上一本正经的说扶贫,我就想到他用别人身份证买高铁票,办酒店入住的囧样。
大家可能好奇,靠这个扶贫节目怎么赚钱呢?
因为用广告时间播自己的扶贫节目,他就打着电视台的旗号,联系当地区县的各扶贫办,说可以帮他们地区的合作社以及农户做宣传。阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图2各位读者看到这里,可能要问,那是通过扶贫办赚钱咯?
不是。如果收扶贫办的钱,这事儿就很难做大。他不收扶贫办任何费用,摆出一副帮扶贫办免费做政绩的姿态,让扶贫办为他们牵线搭桥,介绍一些需要宣传的合作社和个体农户。
扶贫办的领导,看到大电视台的人找上门来,觉得是政绩一件,当然是全力撮合“伪电视台”和当地农民的合作。
这个广告公司的老板,主要就是通过收合作社宣传费发财的。
一单虽然只有几万块钱,但是几乎是纯利,积少成多,每个月下来,也有几十万的纯利,超过很多高大上的广告公司了。阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图3最妙的地方在于,农村合作社的人,不像城市里面的广告主一样精,不会查你之前的广告数据,不会要求你kpi,不懂什么流量转化率,合同细节没有任何销路的要求,啥都听你的,因为你是“城里电视台的”,给钱给得也爽快一些,全款预付,不会压你的尾款。
这哥们就打着电视台的旗号,忽悠扶贫办的人帮他们介绍业务,最后收了农户和合作社的钱。颇有点互联网思维里面“羊毛长在猪身上,让牛买单”的味道。
这个模式,我相信大多数人都是第一次听说。即使以前知道类似的事情,也不会细想,也不会实际去做。有些人可能看不上农村市场,有些人不屑于这种忽悠做法,还有的人想到了也没深入研究。
其实,中国很大。我们看到的世界,往往和真实的世界有极大的偏差。之前出来个快手,把一二线城市的白领群体吓了一大跳,发现居然有农村小伙直播炸鱼以及吃灯泡;后来出了个拼多多,大家又被吓一跳,发现这些个假货山寨货还有这么多人买。世界这么大,你真的需要多看看。不仅仅是去高大上的第方,也要往小县城,小地方,往农村去。
不知道大家听没听说过一个行业,叫做“花呗套现”?阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图4反正我问了一个在支付宝工作的朋友,他居然都不知道。
这个行业是怎样的呢?
类似于信用卡套现,不过是用支付宝的“花呗”套现。举个例子,假设有一个人,急需用钱,找我借钱。我就让他开通“花呗”,每个人的花呗都有一个可以透支的额度,这个钱只能用于淘宝消费,不能提现。我就让他用花呗在我的淘宝店“假买”10000块钱的东西,我返他9000块钱,相当于我直接收10%的手续费。他达到了借钱的目的,我直接收入1000块钱,可以说是暴利。
很多人看到这里要问,怎么会有人这么傻,套个现让你收10%的手续费?
其实10%不算高的,业内最高的据说有30%的,而且这样的群体其实很庞大。还是那句老话:中国很大。真的有很多人真的急需用钱,可能是女友要堕胎,可能是大学生着急买个iphone,可能是家里有人生病住院。民间有各种奇奇怪怪的商业模式,大家回头可以多留意一下。
不过值得一提的是,花呗套现之前算是灰色地带,但现在已经有违法的风险了,目前已经出现入刑的例子。看来灰色项目也要早做,早做还不违法,据说有人靠这个,一个月赚一台路虎的钱。
降维打击

互联网圈里流行一个词儿,叫做“降维打击”,这个词儿来自于科幻小说《三体》。大概意思是,高维度生物靠着降低维度,打击低维度生物。比如在线视频的兴起,就降维打击了光碟租赁行业。现在大家要看剧,就在网上看就行了,没人会再去dvd买光碟了。甚至连电脑都没有放光碟的地方了。我上一次买光碟,还是因为在日本买了爱川美里菜的经典爱情动作片做纪念。
阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图5其实很多人真正的机会,不是跟和你一样聪明的人去拼;而是跟比你low,比你笨得多的人去拼,这个是真正意义上的“降维打击”。有可能在大城市当个白领,真不如回老家开个包子铺。
你就想想跟你一起毕业的大学同学,同是在当白领,你比他们更聪明吗?你比他们更努力吗?或者你比他们更有背景和资源吗?那你怎么出头呢?机会可能就来自于,你去做一些别人不屑或者看不起的事情。
举个例子,泡学圈,大家听过吗?
就是教人泡妞的圈子,算很low吧。笛友会之前有个笛友,就做泡学培训的,每次在群里发泡学的培训内容,就被其他笛友围攻。大家都觉得太low,太政治不正确了。阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图6业内有个女pua(类似于行业内的“大师”),网名叫“绛妖精”。阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图7之前教男人泡妞,没赚到啥钱,后来变换轨道,教女人钓金龟婿,收费6万一个人,生意很好,年收入据说有2千万。你说这个事情难不难,其实也不难。我相信从清北上交的心理学专业里面随便拧一个毕业生,理论水平也秒绛妖精好几条街,不过这件事可能看起来太low了,大家都不愿意做。
我讲前面的几个案例,是希望大家多关注一下那些看似比较low的商业模式。一般来讲学历不错的人,往往不屑于去研究比较low的商业模式,也不愿意去研究比自己阶层低的人群。
我的读者群,往往都比较高端,所以这个问题尤其严重。大家知乎和豆瓣上太久了,忘了真实世界长什么样了。
low的商业模式很多,可以稍微研究一下,管它是微商、直销、色流还是山寨货。有的人,说到low的商业模式,就本能反感,比如微商、直销、老年人保健品,我也曾有过类似的阶段,不过后来想通了,你不一定要去做这个行业,你也不需要做违背自己道德原则的事情,但是你很有必要去研究一下类似的模式。
人家有产品就学产品,模式好就学模式,营销好就学营销,培训强就学培训,总有能为你所用的点。阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图8下一次,当你遇到一个没听过的东西,哪怕他看上去很low,麻烦你拿出手机来拍一下照,或者把他的名字记到手机备忘录里面,没事的时候拿出来研究一下,会发现里面大有玄机。
连58同城的老板姚劲波都自己承认:58同城就是干的脏活儿,脏本身就是壁垒。
其实很多人说起来这些low的商业模式反感,本质上还是用道德上的优越感,来为自己的懒惰找借口。希望大家以后看到有些low模式,也不要过早拒绝,你稍微研究一下它的门道,说不定就能找到自己的用武之地,或者可以借鉴的地方。
所以我相信,未来的很多机会,可能来自于:保险、殡葬、美容美发、按摩、农产品、直销这些行业,这些行业因为被很多人看不起,所以恰恰是另外的人的机会。阻碍大多数人成功的并不是技巧,而是心态 图9另外,可以跟阶层比自己低的人多交流,不管是老家亲戚、你家保姆、出租车司机还是快递小哥,很多人看不起比自己穷的人,觉得别人俗,自己高雅。其实没必要,认知这个东西,每个阶层的人都有局限性。你跟阶层不同的人多交流,会发现他们会带给你很多新的资讯,他们看问题的方式,他们说话的方式,也是最新鲜的市场信息。他们的某句抱怨,说不定就是你创业的机会。
结语
这篇文章改了好几次,第一次写的时候,我写了很多所谓的研究“low模式”的技巧进去,后来我都给删了。因为我觉得,阻碍大多数人研究和进入这一领域的,并不是技巧,而是心态,太多人放不下身段,豁不出去。所以最后成文的这些文字,主要是讲心态,而不是讲技巧的。如果你能保证自己有一个农民一样朴实的心态,能够不害怕把手伸到泥土里,去做那些看上去没有很优雅的事情,这就是你最大的核心竞争力。

本文原创,作者:zxbcctv,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 张小宾自媒体 对观点赞同或支持。如需转载,请注明出处:https://www.zxbcctv.com/362.html
3

发表评论