用第三方买单的方式达成你的目标
你请客吃饭,别人买单,这真是一件很惬意的事。如果自己应付的成本,有第三方来帮你买单,自己只管挣钱,做这样的生意晚上睡觉也会笑醒。这里面的奥秘何在呢?
老孙是一家文化公司的老总,主要从事科普图书的创作。老孙这个月创作了一本,《补硒不得癌》的图书。他找到出版社的编辑老张看了一下稿子,老张觉得内容还不错,不过今年的出版任务都已报完了,如要增补选题报批很麻烦。除非是有绝对的赢利根据,否则只能等到明年再看了。
老孙对自己的图书质量很有信心,对市场销售也有把握,不想推到明年再讨论,万一明年市场上出现几本相似的图书,那么书稿的市场价值就会大打折扣。
老孙让老张帮他计算,出版这本书到底要多少费用。老张大致算了一下,这本书约20万字,我们按32开排,可排成320页,按黑白印刷来算,印刷费每册3元,印1万册需要3万元。稿费按50元每千字算,需1万元。还有编辑费,排版费、设计费、封面印刷的费用,约50000元。
本书的大致成本
= 印刷费 + 稿费 + 编辑排版设计费
= 30000 + 10000 +5000
=45000 (元)
现在,社里对每个编辑都有任务要求,每本书出版后平均利润要达到2万元。这本书我们应有把握收回65000元才好出版。也就是说,如果这本书定价20元的话,发行折扣为6折,那么印1万册书要销到多少册才能实现这个利润目标。那么,这一利润平衡点是多少呢?
利润平衡点
(成本 + 保底利润)+(图书定价 × 发行折扣)
= (45000 +20000)÷(20 x 0. 6)
≈5417 (册)
如要有把握销到这么多,市场部就要花很多的时间去做市场调查,可能要到明年才能开始操作。
老孙不想放弃,他找到了一家米业公司,这家公司主打的就是他们的大米,因为他们当地的土壤里含有丰富的硒,所以他们的大米中硒的含量也很高,正好适合食用。以前,还曾是皇家指定的进贡大米。这家米业公司虽然也通过各种报纸、杂志、电视等媒体进行品牌宣传,但毕竟是新生事物,一般的老百姓对硒的认识不够,效果不是很明显。
他们对老孙的书稿很有兴趣,中国人一般都缺少硒,书里告诉了读者,人体为什么需要硒,缺少哂会出现什么不适的状况,补硒后对人体有哪些好处,怎么补硒才科学,等等。这个米业公司想向大众说的问题都在这一书稿中写得通俗、全面。米业公司提出,可由他们米业公司冠名,并要求老孙将如何用大米煮粥补硒,以及他们米业公司的大米富含硒的历史故事等内容加到书稿中。他们出1万元作为挂名费,并按6折的价格定购5000册书,作为公司活动时赠送顾客的礼物。
正在这时,又传来了好消息。编辑老张那边也有个学营养学的博士生给他报了一个相似的选题,老张让他看了老孙的样章和目录,老孙写的内容也正是他想写的,于是托老张来联系一下,是不是能帮忙审校书稿,并出4000元在作者署名上也挂上他的名字,因为博士生毕业时要有专业著作,这样一举两得。
老孙心想:“有了学营养学的博帮忙审校,那么稿子在科学严谨性上更可靠一些,而且还可以得4000元的费用。”于是,他也就同意了。
那么,老孙又算了一下现在的大致成本和利润。
成本 = 印刷费 + 稿费 + 编辑排版设计费 - 企业赞助费 - 作者挂名费
= 30000 + 10000 + 5000 - 10000 - 4000
=31000 (元)
利润平衡点 = (成本 + 保底利润)÷(图书定价 × 发行折扣)
=(31000 + 20000) +(20 x 0.6)
=4250 (册)
现在,企业已按6折的价格定购了5000册,超过了利润平衡点。
就这样,老孙的稿子顺利出版了,图书还没有出版前,所有的利润指标都实现了,合作的几方各取所需,皆大欢喜。
老张心得
经营活动大家都希望能赢利,但往往都是先付出了可见的成本,对未来的回报却看不清楚,存在着很大的风险。如果能将自己的目标和别人的需要有机地结合起来,让合作方一起来分担成本,这无疑是最划算的事。