45个赚钱诀窍：小老板的生意经

▷小老板的生意经同样是做生意，为什么有人挣钱，有人却赔钱？

▷同行绝不会交你的45个赚钱诀窍；

▷一个资深老板的赚钱秘籍：大量真实案例，披露赚钱高手的经营心得和商业门道；

翻开本书，就能找到你想要的答案：

每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？

卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？

哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？

账面上明明有钱，可实际上就是没钱，原因何在？

我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？

大树底下好乘凉--小项目如何做广告？

有货不发，要货不给，为何利润更高？

前言

一次偶然的机会认识了北京大学出版社的韩老师，闲聊时说起了一些生意场上的趣事，他极力鼓动我，将这些其他书上没有的，发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，让更多正在创业或即将创业的朋友们借鉴一下，让他们少走一些弯路，避开一些陷阱，能够受到启发，开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似，会心一笑，在前行的道路上不再感觉孤单。

大学毕亚20年来，我从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司，既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪这样的上市公司做过部门负责人。

常言道，读万卷书不如行万里路，这些年来除西藏和海南岛外，全国各地因业务联系我都去考察过，结交了很多本行业和其他圈子里的朋友，看到了很多教科书上没有教，也不可能公开讲的真实案例。我想，如果将自己在大公司里面学到的一些理论和适合于小老板的最基层的草根类实战经验结合起来，应该会给广大的小老板们提供一些帮助。

刚创业的时候，我常常自豪地想，自己有三强——拳头强、笔头强、能力强，并且能吃苦，好像世上没有不可能完成的任务，没有不能做的生意。凭借着这种热情和自信虽然取得了一些成绩，但也从此听不进别人的意见，常常忽略了对企业现金流的管理，导致中途的几次创业功败垂成，还常对提醒自己的人说故事：

一个文育和一个教授同时看上了卖西瓜的生意。

文盲想得少，看到别人卖西瓜挣了钱，相信自己不比别人差，而且比别人能吃苦，所以就开始做了。想得少，顾虑也就少，抓住了机会就做，虽然起初会有一些波折，可越做越有经验，最后终于“修成正果”，挣了不少钱。

而教授见多识广，做生意前自然会考虑很多东西，先计算毛利，再计算房租、工商税务和人工成本，最后还要考虑风险：如果我买来了一车西瓜，万一有1/5是生的怎么办？就算一车西瓜都是好的，万一有1/5在运输途中损坏怎么办？万一因运输问题，不能及时运回，错过了时间怎么办？如此万一来，万一去，最后只有“胜利大撤退”。

教授庆幸自己终于避开了一个陷阱，而文盲在数着钞票，享受自己的胜利果实。

当然，这种思路也有可取之处，人生最遗憾的就是想到而没有做到，知行不一就只能永远停留在想象的阶段。没有谁能预料到前进道路上出现的所有困难，提早做出各种应急方案，只能在实践中不断地解决问题。当然，公司过了前期光靠个人努力就能成功的初创阶段，如果还停留在这种认识上，就很容易出事。

毕竟，光想不干，只能在大公司里做做参谋；光干不想，顶多做个个体户。而要想做大做强，成就一番事业，还需要有一定的理论根底，这样在战略上和战术上才能减少失误，项目操作起来也更有条理，能够和一些层次高的业务伙伴取得共识，获得更多的支持。同时，还需要一些从基层摸爬滚打的实战经验，对各类人都能找到应对的方法，真正地了解社会，融入社会。

当初，怀揣600元只身闯京城，每月只能拿到800元的工资，凭着较强的工作能力，两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品第一的辉煌。当然，也有策划和操作失误的时候，两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。

多年的历练，使我对小老板如何创业有了一些感悟，总结了一些要点。本专题重点对小老板平时容易忽视的货、钱、账的管理原则和细节，用生活中的真实案例进行讲述，并提供了一些逆向思维产生的经营怪招。这些招致数上不了经典教材的大台面，但却符合现在中国的国情，很实用。

学无止境，做生意同样如此，干到老学到老。本书权当抛砖引玉，希望读者能举一反三，找到最适合自己的独门武器。唯愿与朋友们一起在生意场上共同成长，用智慧来经营生意，点亮人生，奉献社会。

最后，我还要感谢辽宁宁石油化工大学经济管理学院李士涛老师对财务理论方面进行的指导。本书中的人物和故事都是真实的，不过在人名和地名上都做了处理，请不要对号入座。

目录

一、进货篇

生意如流水，有进有出，而进货是所有生意的源头。在进货价格、进货渠道、进货管理上获得的优势，都可在以后的经营活动中延续。那么，怎么才能获得这种相对优势，为以后的经营打下良好的基础呢？

1、最低5000元的货，现价4500元，进还是不进？

2、怎样把亏损22万元，变成赢利4万元？

3、为了留住客户，需要备全所有的货品吗？

4、每样货物不能进得一样多，进货品种和数量怎么搭配才合理呢？

5、以货易货比现金进货更划算

6、困扰老板的进货吃回扣问题，用什么办法解决？

二、营销篇

同样是卖东西，甚至是卖同样的东西，为什么有人挣钱，有人却赔钱？这里面肯定有不少的学问，有不少的经验。那么，什么才是小老板们真正挣钱的绝招？什么才是小老板经营中不外传的独门秘籍？

7、备了一天的货，不到中午就卖完了，是好事还是坏事？

8、生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？

9、卖得越多赔得越多，可还是要卖，损失怎么办？

10、打理好生意需要能说会道，不善言谈可咋整？

11、做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门

12、大树底下好乘凉——小项目如何做广告？

13、你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花

14、利润和人气，你要哪一个？

15、同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？

20、降低成本还是增加销售数量，何去何从？

三、库存片

商品流通过程中必然涉及库存问题，但库存管理不是简单的库房管理，还包括如何配置库房货物的品种，才能用最少的库存品种满足不同客户的需要，库房应怎么备货才能实现资金优化配置，库房应怎么管理才能成为经营中的帮手等诸多问题。

21、皮包公司，家里的货物缘何堆积如山？

22、设立警戒线，库存多少有依据

23、做生意就像炒股票，要有通过降低库存来止损的勇气

24、谁说货物看涨就要囤货？

25、1000元进的货，销售价降到了700元一卖还是不卖？

四、账款篇

每笔生意不可能都是现款现结，所以账务管理成了做生意不可规避的问题。然而小老板们大多不是财务出身，所以很难在这方面做到科学管理。要知道，理论上的应收账款对小老板们没有多少意义，那么如何才能将挣到的钱落袋为安呢？

26、巧用三角债，也能追回欠款

27、虚拟的促销活动，钓回没有办法追回的货款

28、要烂掉的欠款，找“带头大哥”帮忙

29、哪些钱收不回来，又该如何看待这些钱？

30、账面上明朋有钱，可实际上就是没钱，原因何在？

31、把握好时间差，几十万元也能当几百万元用

32、信用卡结算帮你降低欠款风险

五、经营篇

虽然很多经营理论都可以通过读书和进修学习到，但真正适合中国现状、适合小老板操作的实用手法，往往很难在课本上学到。那么，小老板做生意有哪些行之有效的经营方法，既不违反法律和商业规则，又能对付一些市场上的无赖和小人？

33、我卖多少才能保本，再卖多少才能达到目标？

34、老板自己的工资也要算进成本

35、老板做成了自己的生意，还能找对方要提成？

36、应付款项也许是你最好的“无息借款”

37、生意就像股市，别人往外跑的时候，也许就是你抄底的时机

38、什么样的企业更容易贷到款？

39、自己做花5000元，请别人做花1万元，这5000元要不要省？

六、思路篇

高度决定思路，思路决定人生。只有掌握逆向思维方式，从人性的最根本点着手，才能走出一条真正符合市场的道路，异军突起，取得卓越的成就。

40、赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍

41、悄悄地把竞争对手变成你的下线

42、3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣

43、用第三方买单的方式达成你的目标

44、当心贪多嚼不烂，不要以为什么钱都能挣

45、做不了但又不想放弃的生意，咋办？——外包呗！

七、老板心态是这样炼成的

如今，经商创业已成时尚，每位有志青年都想圆自己的老板梦。然而，做老板并非你想象中那样简单。在商场上博弈，需要有较强的心理素质、长远的经济眼光、灵活的经营思路、过硬的领导手腕.... 这些都是成功老板不可或缺的。因此，要想成为一名优秀的老板，必须修炼自己的内在素质与经商能力，这样才能在风起云涌的商海畅通无阻。

56、仁义也是财富

八、独立创业时赚钱的开始

创业是一个人真正实现自己人生价值和内在追求的最佳途径，是获得财富的首选。创业虽是一种时尚，但创业毕竟不是一场游戏，为在当今竞争日趋激烈的商场上并不是每个人都能输得起的。因此，要想成功创业，往往需要有远大的理想、足够的资会、丰富的从业经验、广泛的人际关……以这些做后盾，再付出辛勤的努力，就不难打开财富的大门。