功不在争利不在夺
可见,“不争”是争的一种手段,同时也是交际当中的一种艺术体现。
有一个汽车推销员,很少能成功地卖出汽车。原因是,他很喜欢和人争执。如果一位买主对他出售的汽车说三道四的话,他就会恼怒地截住对方的话头,与对方辩论。每次他都能把对方驳得哑口无言,但同时,他也没有能卖给对方一点东西。
这位汽车推销员叫亚哈亚,他搞不懂自己为什么不成功,便来找卡耐基。卡耐基教给他的办法就是:拘谨不要讲话,并避免口头冲突。
如今,亚哈亚已是纽约白色汽车公司的推销明星。他介绍自己现在的做法说:“假如我走进一个买主的办公室,他说:什么?白色汽车?你白送我我都不要。我要买某牌的卡车。我说:‘老兄,请你听我讲,某牌是一种好卡车,如果你买某牌的,你是不会错的。某牌为一家可靠公司所制造,售卖的人也很好。’于是他就没有话说了,没有争辩的余地,然后我们离开某牌的话题,我开始讲白色卡车的优点。”
同样是推销汽车,两种方法却收到了不同的效果,为什么?
卡耐基的结论是:天下只有一种方法能得到最大利益 ,那就是避免与人争辩!
信陵君杀死晋鄙,拯教邯郸,击破秦兵,保住赵国,赵孝成王准备亲自到郊外迎接他。唐睢对信陵君说:“我听人说:事情有不可以让人知道的,有不可以不知道的;有不可以忘记的,有不可以不忘记的。”信陵君说:“你说的是什么意思呢?”唐雎回答说:“别人厌恨我,不可不知道;我厌恨人家,又不可以让人知道。别人对我有恩德,不可以忘记;我对人家有恩德,不可以不忘记。如今您杀了晋鄙,救了邯郸,破了秦兵,保住了赵国,这对赵王是很大的恩德啊,现在赵王亲自到郊外迎接您,我们仓促拜见赵王,我希望您能忘记救赵的事情。”信陵君说:“我谨遵你的教诲。”
唐雎叫信陵君谦虚谨慎,淡忘功劳,这便是不争,此乃真正高明的处世哲学。
清代钱泳的《履园丛话》中间讲到这样一件事情。
当年北京城里有一个很出名的裁缝,他替人家做衣服很有意思。首先,他先要仔仔细细地看做衣服人的相貌,量量尺寸。接下来还要问年龄、性情。如果他从询问中得知穿衣服的人是举人,那么他连什么时候中的举人都要打听得清清楚楚。
人们都觉得奇怪,并且讨厌这样的询问,可是又想不通,就问他了,这是为什么啊?
裁缝说:“胖的人,腰要宽;瘦的人,腰要窄。”
这叫套话、空话。其道理人人明白。
但是裁缝又慢慢地说:性子急的人或年纪小的人,衣服要短点;性子慢的人或年纪大的人,衣服就要长一点。若是举人,年少中举人的,大都性情骄傲,走起路来挺胸凸肚,所以衣服要做得前面长,后面短。如果是年老中举人的,大都意气消沉,走起路来弯腰曲背,所以衣服要做得前面短,后面长。
这个裁缝非常高明,他不仅是量体裁衣,而且是综合考虑了这么多的要素来裁衣,这就是他的智慧、哲学。
我们可以想想,当年在京城里,好裁缝肯定不少,要在京城里立住脚自是一件不容易的事。这位裁缝没有去耍手腕、拉客户、压低价钱、偷工减料、做伪劣产品炒作广告等等,而是在“竞争”中“不争”, 和自己在“争”。他苦练内功,提高服务质量,顾客至上,这样他自然会有好口碑,通过信誉做广告,生意不就源源不断地来了吗?
西汉杰出将领卫青十年征战,战功赫赫,但每次受封都不忘与他浴血奋战的将军。河南之战大捷后,诚恳地对武帝说:胜利是将士们英勇奋战的果,我这样无功受禄,今后如何激励将士们奋力作战呢?武帝觉得此话有理,便立即对卫青的十名部将赐爵加封。卫青这种居功不争的风度,使军队士气大振。正因为他不居功,他的功劳才会在皇帝和下属的心中长留,这就是不争功功自显。
当今是一个竞争激烈的时代,到处都有竞争,从小到大,从求学到升学,从升学到找工作,从个人到单位,从商战到科研等等,人们争权争利、争名,比位子、房子、票子、车子、孩子、妻子等等。各行各业都在竞争,无处不充满着竞争,处身其中,每个人就像上足了发条的钟表在铮铮地转着!人们每天在竞争的压力下生活,因此没了童年的欢乐,少了少年的欢笑,缺了成长的幸福,而是一天到晚优心忡仲。人们时刻准备着,为了“明天的竞争”!
俗话说得好:“塞翁失马,焉知非福!”“争”未必就是好事;“不争” 未必是坏事。不和别人争,既能看清”争"”的社会情势,又能认识对方,看清对方,同时还能认识自我。是以“不争功功自显,不夺利利自来”,这是一条智慧路径。
战者争事也,兵争交,将争谋,将将争机。夫人而知之,不争力而争心,不争人而争己。夫而知之,不争事而争道,不争功而争无功。无功之功,乃为至功;不争之争,乃为善争。——孙子
天之道,利而不害。圣人之道,为而不争。信言不美,美言不信。善者不辩,辩者不善。知者不博,博者不知。——老予