不战而屈人之兵是上策
孙子日:“凡用兵之法:全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”其意思是说:大凡用兵打仗,其指导原则应是:迫使敌人举国降服的为上策;通过交兵接仗而攻破敌国的次之;能使敌人举军降服的为上策,攻破敌军的次之;能使敌人整卒降服的为上策,攻破敌伍的次之。所以,百战百胜,还算不上高明,不经交战就能使敌人屈服,才是高明中最高明的。
春秋时,楚惠王为了北上争霸中原,决定向宋国进攻。当时有一位能工巧匠名叫公输班,受到楚惠王的重用,制造了云梯撞车、飞石、联珠剪等新式攻城武器,宋国知道楚国又要来进攻,举国上下十分惊恐。
墨子得到这一消息后,就赶紧带着三百弟子赶到宋国去。他到了宋国后,就教宋国的军队进行防御的方法,又把弟子们布置在关键的城防要塞。然后他自己徒步走到楚国去,劝说楚王不要攻打宋国。但是楚王认为,楚国兵力强盛,公输班发明的攻城武器非常先进,一定能攻下宋国,因此拒绝了墨子的要求。墨子见劝说不了楚王,于是就告诉楚王说:“您能攻城,我就能守城,您是攻不下来的。”楚王不信,于是就把公输班叫来,要两人模拟对阵,看看谁有能耐。墨子解下自己身上的皮带,围在桌上当作城墙,再拿一些木块当作守城的器械,就同公输班演示起来。公输班攻城,墨子防守。公输班一连用了九种攻城方法,均遭到了墨子有效的抵抗,不能取胜。公输班的攻城方法用完了,而墨子的守城方法还有几种没有使用出来。楚王在一旁看得很清楚,公输班输给了墨子。但公输班却对墨子说:“我现在知道战胜你的方法了,但我不说。”墨子也针锋相对地说:“我也知道你战胜我的方法是什么。我也不说。”
二人打的哑谜使楚王困惑不解,就偷偷地去看望墨子,问他究竟用什么方法战胜对手。墨子直言不讳地告诉楚王说:“公输班的意思是要您杀了我,这样就没有人知道抵御他的方法了。其实不然,我来的时候就做好了这方面的准备,我已经派我的大弟子禽滑厘率领三百弟子帮助宋人守城,我已把所有的防守方法都教给了他们,他们每个人都能够运用这些方法来抵抗公输班的进攻。因此杀了我也是没有用的。”
楚王被墨子的坦诚打动了,就放弃了进攻宋国的打算。这可以说是一个“不战而屈人之兵”的典范。一般来说,这种情况大都是通过外交途径,运用恰当的谋略,使对方感到通过战争达不到预期的目的,或者用第三种力量加以制衡,使其不敢贸然动武。在中国两千多年的政治史上,外交谋略层出不穷,丰富多彩。诸葛亮叫刘备修一封书信给马超,便阻止了即将南下的30万曹军。
这就是伐交谋略的作用。“不战而屈人之兵”不仅既适用于春秋末年的诸侯国攻城掠地,也适用于现今生活当中为人处世。
说辩的锋芒主要不在于传递何种信息,而是通过打击转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘迫局面,而化干戈为玉帛,并能够寓辩于无形,从而达到了“不战而屈人之兵”的效果。示弱也是不战而屈人之兵的一种手段。有一个青年乘坐一位中年妇女的出租车,开到偏僻之地时,举起一把刀放在中年妇女头上威胁她拿出钱来。
这位女司机很镇静地说:“请你把刀放下,你不是缺钱用吧?我把所有的钱全给你。”说着立刻把自己的钱交给这青年,并说:“你到哪里我开车送到哪里!”一路上她心平气和地问:“你多大岁数?看来你还年轻,长得那么帅,身体又结实,凭你的聪明,干什么都可以挣钱。做这种事情次数多了,终会出事,到那时,不仅无脸见人,自己坐牢受苦,一生也完了,你的父母、妻子一家人同样受痛苦,你想想,是不是这样?”年轻人听了,眼含泪珠,泣不成声地说:“大姐,你说得对。”立刻把钱还给了女司机。
女司机说:“你能改正错误,这就是好样的,这钱我不能全要,我们有缘,大姐送你100元,以后你凭着自己的智慧体力,正大光明的过日子。”
这位女司机正是采取了不战而屈人之兵的方法,不但保护了自己免遭抢劫,甚至还避免了杀身之祸,而且使一个失足青年“浪子回头”。
要想达到某一目的,可以有很多种方法,其中最聪明的就是不张扬行事!从而不费一兵一卒取得胜利。
以全取胜,是以贵谋而贱战。一一《汉 书》