让朋友表现得比你优越

无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会！因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。

尤金·威森的公司专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样。他每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计师。“他从不拒绝接见我。”威森先生说，”但他也从来不买我的东西。经过多次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规；于是他下定决心，每个星期抽出一个晚上去研究做人处世的哲学，以及发展新观念，创造新的热情。

不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室。对买主说：“这是一些尚未完成的草图，请问，我们应该如何做才能使你满意？”买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，过几天再来取。”

三天以后威森又去了，得到了他的一些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。事情的发展令威森出乎意料，六张图全被接受了。

他深有感慨地说：“我以前只是催促他们买下我认为他们应该买的东西。我现在的作法正好完全相反。我鼓励他把他的想法告诉我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是那样。我现在用不着去向他们推销。他们便自动来
买了”

人类天性中最深切的冲力是“做个重要人物的欲望"，请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。

本杰明·富兰克林就运用这项原则把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友。那个时候，富兰克林还是个年轻人，他把所有的积蓄都投资在一家小印刷厂里。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。那样可以获利很多，因此他当然不愿意失去文书办事员的职务。可是出现了一项不利的情形。议会中最有钱又最能干的议员之一，却非常不喜欢富兰克林。他不但不喜欢富兰克林，还公开斥骂他。

这种情形非常危险。因此，富兰克林决心使对方喜欢他。但是，怎祥做呢？这是一个难题。给他的敌人一点点小惠？不可以，那样会引起他的疑心，甚至轻视。富兰克林非常聪明，他采取了一个相反的办法，他去请求敌人来帮他一个小忙。

富兰克林向他的敌人借十块钱。这令对方觉得非常的高兴——这个请求触动了他的虚荣心，使他觉得获得了尊重。这项请求，很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕。

下面就是富兰克林自己叙述的经过：

“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就给他写了一封便笺，表示我极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地表示我的谢意。于是，下次当我们在议会里相遇的时候，他居然跟我打招呼，他以前从来就没有那样做，并且极为有礼。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友。”

富兰克林去世已经一百五十多年，而他所运用的心理办法，也就是“请求别人帮忙”的心理办法，可以说对今天的我们也很有效。

你内心如果是一团火，才能释放出光和热，你内心如果是一块冰，就是化了也还是零度。人人都有虑荣心，人人都希望得到别人的赏识和看重。有的人为了一点儿虚名，什么事都干得出来；有的人为了一点儿小面子，不惜捋起袖子拼老命。反过来，如果你满足了别人的虚荣心，让他觉得有面子，就是对他最好的赞美，他一定会对你心存好感，并回报于你。

如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。——罗西法古

给予是能使人产生优越感的。一一雨果