锁定了缝隙产业

于是，我就从商务咨询顾问的各种工作分类当中锁定了能够做出自己特色的缝隙产业。毅然决然地放弃了自己能力达不到的一些领城。比如说，被称为民事法务的部分领域，包括各种证明以及写遗言等，这在电视剧《牢骚满腹》中是非常有名的商务咨询顾问的业务领域，我判断这项业务个人客户很多，如果不能实现在网上接受订货，那持续订货就会有困难。所以，这样的工作我都让给同行业佼佼者去做了。并同时决定放弃与同行业竞争可能性较大的业务。

在此我看准的一个工作，那就是入境管理业务。外国人到了日本之后，需要取得学习和工作所需的护照。我之所以选定这个业务的理由之一是有关入境管理的业务比较多，另外一个原因就是在商务咨询顾问当中，实际做这个业务的事务所还不是很多。所以别人不做的工作很容易集中到自己这里来。限定自己所接受工作的内容，感觉上好像是自己的客户减少了，但实际上正因为缩小了业务范围，反而更能招揽顾客，信息能力也随之提高。

商务咨询顾问的工作本身外延不太清晰，所以只是举出一个泛泛的例子会让人丈二和尚摸不着头脑。比如说做咨询，告诉别人并不是所有的都做。而是把业务范围限定在牙科咨询或税务代理咨询。无论如何，从长远来看，比起什么都做，限定业务的做法更安定，也能带来更多的工作。