进入下一个阶段必要的第三种经营方法
寻找业务的方式不外乎分两种。别人介绍或者是自己开拓。
首先我们来谈谈别人介绍这种方法。就像第二章中介绍的那样,要挖掘新客户,除了自己去开拓,也可以通过客户给自己介绍。你帮我,我帮你,在这个过程中业务就发展起来了。
别人把业务介绍给你是建立在你们之间长时间形成的相互信赖的基础之上的。可以说是带有农耕民族特色的经营方式。人际关系的建立非一日之功, 是靠小火慢慢炖出来的。
但是,通过别人介绍业务可以说是被动“坐等”的经营方法。一味地依赖别人介绍,一旦没有人给自己介绍,马上就会没有工作。而且,别人给介绍工作时,即使自己的时间和条件等不是特别合适,也没有办法拒绝。这也是介绍工作的一个缺点。总之,自己是没有办法自由控制的。
因此,为了保证稳定的业务量,有必要建立自己发展客户的经营体制。打个比方来说就是狩猎民族的经营方法,不是坐等,而是主动出击。如果同时拥有别人介绍和自己开拓这两种方式的话,开展业务就不再是难事了。
如果想从零的状态突围出来,你接下来必须做的事情就是大力宣传自己的公司,通过宣传让客户主动接近自己的公司。这是继别人介绍、自已开拓之后的第三种经营方略。那么创业人士为进入下一个阶段, 应该如何具体地去做宣传,为了开拓更多的客户,又应该如何建立信用和品牌号召力?在本章中,将会为你做一个解各。