比起资本而言,更应提高销售能力
正像前面所说的那样,要想白手起家,最重要的是要具备吸引客户、自我推销的能力。只要具备了这些能力,在创业的最初阶段甚至不需要大量的资金。现如今,如果需要一定的资金, 打几个月的零工,一般就可以凑够。
以前,有个电视节目叫做《钱老虎》。
这个节目的内容是:让想要创业的人在经验丰富的老总们面前阐述其创业构想,如果能被看中,这些即将创业的人将会得到所期望的投资金额。
尽管参加节目的老总们都带了巨额的现金,但是无论创业者们多么费尽心思地发表其设想,只要不能让老总们动心,他们是不会轻易投资的。另外,有时候即使创业者的构想并不完美,但是凭风趣幽默的个性能把老总们征服,投资也能成立。这个节目,让我们看到了作为成功企业家和创业的挑战者之间的心理上的博弈。
我很想知道得到资金资助的人今后发展势头如何,但遗憾的是他们尽管对于老总的提问对答如流,如愿以偿地得到了一时的资金赞助,但是真正能将事业做下去的并不多(当然也有年销售额达到数亿圆的成功创业者)。
从这个例子可以看出:创业最重要的并不是筹集资金,而是如何尽早制定出能够持续盈利的机制。
资金充足是再好不过的了,但是即便没有大额的资金,也并不可怕。相反地,有了资金,却无法制定出使企业能够长期盈利的机制,这才是真正致命的打击。
创业并不是什么难事。人们常说,创业中必不可少的是让“人力、物力,财力“ 三者流动起来。只要能制定出销售机制并拥有了自己的商品,即使没有充足的资金、没有像样的公司的壳,日后也能将事业发展壮大。