用现金提前支付
企业之间生意往来时,比如向对方销售了产品和服务,人们就会签订赊账的合同,规定在下个月的月底付款。而且,有的时候付款的方式不是把现金汇到对方的银行账户上,而是用一种几个月以前就可以支付现金的汇票来支付。可是,这种赊购的方式只有在有着长期信赖合作关系的大企业之间才可能存在。
有一句话叫盈余破产,就是说尽管客户的工作不断,营业额也在上升,但是由于赊购或者是支票的付款日期要拖延至数月以后,所以没有流动的现金来付账或偿还借款的一种窘迫的状况。
赊账或是支票的付款日期如果被拖延,那么自己支付现金时就会犯难。另外,还有一种最坏的情况就是客户赖账。
因此,为了避免一些不必要的麻烦,所以在付款时使用垫付或现金支付这两种方式吧。从客户那里拿到了预付款,心里也就踏实了。就像我们在饭店用完餐后要付钱,在商店买完东西时要付费那样,提供服务,或者是经营网上商店时,需要在确认付款到位后再行动,这样就确确实实地能收到预付款,并且也没有必要花费多余的费用了。
但是,要做到这一点,需要提高大家对自己公司的信任度。如果客户对你的公司有疑虑,担心付款后不能收到产品,那么生意也自然无法谈成。因为谁都想从有信誉的公司购买产品。
在下几节中,我给大家介绍一下不用花很多钱,就可以提升自己公司的信任度的方法。