为销售打基础

以某人开始做新职员培训咨询业为例。

首先最重要的是增加客户的数量。在最初阶段为了稳定收入首先要增加签约公司的数量。

在新员工培训咨询形成一定气候以后，有必要以此为中心衍生出更多的商品及服务。例如，利用新员工培训的业绩，可以接受别人的委托，将策划与实施培训或讲座作为一种服务提供给别人，由此获得收入。另外，将咨询的经验编辑成册或是制作成录像带，有偿提供给没有签订合同的公司，这也是一种可以考虑的途径。

此外，新职员的培训总是集中在4月到5月，所以有必要想办法让一整年都能获得稳定的收人。例如，与中老年再就业后援公司合作，进行中老年再就业的培训服务。

像这样以一种商品或服务为中心向四周辐射，最终滚雪球般地拥有多个利润增长点，就会使得发展的根基更加稳固。