施利诱,范雎破六国合纵
面对厚利,再坚固的团队也会崩解。
故事
战国时代,西方秦国的势力日益强大,其他六国君主深以为忧,便广召天下策士,集合在赵国讨论合纵计划,共同抵制秦国。
秦昭王对六国的联合甚感忧心,为此问计于垂相范雎。
范雎说:
“大王不要担心,我自有办法让合纵的联盟解散。猎人狩捕野兔、并无法亲自追逐捕捉,必须仰赖猎狗的凶猛迅捷,才能成功。如今六国国君畏惧秦国强大,共同图谋削弱秦国的力量, 因此六国就等于是猎人,而秦国则像他们要猎杀的野兔。但仅靠六国各自的实力,尚不能达成目的,所以便召集天下策士,把他们当做猎狗般驱使,借重其才智来对付秦国。大王只要能让这些猎狗为己所用,不但能破坏六国合纵计划,还可以得到日后攻灭六国的资本。”
秦昭王说:
“你的分析很有道理,但现在天下策士都效命于六国,他们怎么会来投靠我秦国呢?”
范雎回答说:
“大王请看看您自己饲养的猎狗,平常都很听话,叫它们跑就跑,叫它们停就停,聚在一起时或坐或卧,相安无事。但大王一旦在它们之间丢下一块骨头,所有的狗都争先恐后地跑过来,呲牙咧嘴,狰狞斗咬。这是什么缘故呢?还不是为了各自的利益而相互争夺。现在秦国从未谋害过天下策士,因此天下策士对秦国也没有什么深仇大恨,他们之所以帮助六国,乃是为了富贵,求自己的升官发财罢了。若大王能有所利诱于天下策士,那他们必然会反过来向秦国围拢,向大王摇尾乞食。”
于是秦昭王就派人带着五千斤黄金,用车载着美女乐队,到赵国大摆宴席,并对外宣称说:
“这些是秦王赐给天下谋士的黄金,谁愿意过来领取呢?”
结果有不少策士接受贿赠,并转而与秦亲近。
后来范雎又请示昭王,继续拿出大量的黄金,送去赵国收买天下策士。不久之后,参加合纵会盟的谋士们就自相争斗起来,而这一次的六国联合也因此不了了之。
解读
丢出黄金就破了六国的合纵之局,主要是范雎深深懂得人性,知道一见利益,人就会像猎狗抢骨头那般互咬。说起来,人并不比狗高明清高到哪里去。
参与六国合纵的策士们说起来都是知识分子,但见了利益仍然大为心动,把原则摆在一边!显见这种物质上的含禁是不分阶级、无关学识的!换句话说,只要是人,就会有这样的人性现象!而这和人类求生存的本能有关,因此不只是要,还希望要得更多!有些动物会在洞窟里保存粮食,人类要求更多的、远超过基本需要的财物的行为也和某此动物的行为类似。从这个角度来看人类为金钱财物、功名利禄而变节丧身也就不足为奇了!因此我们可以确认一件事——只要到达一定的数量,金钱可以改恋一个人的观念、态度、行为,“有钱可使鬼推磨”,古有名言,我今日所言并非创见。范唯破六国合纵之局,根据的就是这个原理!
当然也有一些“高洁之士”,不为今天所动,但这种人毕竟是少数!而且也不定必然,在某些方面,金钱还是买的动他们的!譬如有些人不取不义之财,但正道之财若是给得太少,他还不屑一顾呢!
思维
▶有钱好办事,你同意这样的说法吗?
▶如果有人要用金钱来收买你,你要如何面对?你觉得为钱而改变原则是可耻的吗?