学会洞穿谈判对手的意图

1.中断话题让对方接下去

在谈判时，面对不太肯说话的人，要他说出真心话，就得学会把你的话说个开头就中断，然后，静听对方如何回答。处于这种情况下，对方通常会接下去说话，无意识中把自己的真心“投影”在接下去的话里。如果对方不接下去，那就表示他对那个问题有“抗拒感”。从这个反应，你至少也可以探出他当时的心态，以及对你的感受如何了。

2.对方称赞你的业绩

在谈判中，适当的赞语可以成为人际关系的“润滑油”，但要注意称赞的方式和话语。如果说的话太过，就会起到反作用。比如，对于女性，可以称赞她的服装，或是装扮之类的，往往能使对方对你的印象好起来。

3.对方突然绕开话题

有些人初次见面就对你滔滔不绝，这种人，也许会让你觉得心情轻松，因为，你不必为该接什么话而伤脑筋，也无须想尽办法揣测对方的为人。可是，多嘴多舌的人，是不是在任何场合都会积极地表现自己，那就很难说了，很多时候，有些人除了表现自己之外，也可能为了阻止别人问某方面的话题而绕弯说话，转移对方的注意力。

4.握手时强而有力

握手的目的，本来是借互握着的手来增加彼此的亲密感，这是一种习惯性的社交动作。但由于见面则握，很多人都不认为它有什么大作用。但是一旦有人在握手时强而有力，则会给你带来心理上的震撼感，就极有可能使你处于“被动”，认为对方很有自信，从而使交谈变得有利于对方。

5.对方故作笑容

在谈判中，如果话题牵涉到足以引起某人不安的原因时，那个人往往为了掩饰不安，显现相反的态度。比如在谈判中，如果你说到了对方的软肋，而对方却在故作笑容，那么说明他的内心正在隐藏不安的心理，或是恨意。