从眼睛快速判断谈判对手的心理

在谈判过程中，对谈判对手眼睛的观察尤为重要。

如果你见他眼神沉静，便可明白他对于你着急的问题，早已成竹在胸，稳操胜算，只需向他请示办法，表示焦虑。如果他不肯明白地阐释，这是因为可能事关机密，你不必多问，只需静待他的决定便是。

如果你见他眼神流动异于平时，便可明白他是胸怀诡计，想给你尝尝苦头。 这时应步步为营，不要轻进，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。 不要过分相信他的甜言蜜语，这是钓鱼的饵，是毒物外的糖衣，要格外小心。

如果你见他眼神横射，仿佛有刺，便可明白他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，即使多逗留一会儿也是不适的，退而研究他对你冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径。

如果你见他眼神似在发火，便可明白他此刻是怒火中烧，意气极盛，如果不打算与他决裂，则应该表示可以妥协，速谋转机。否则，再逼紧一步，势必引起正面的剧烈冲突了。

如果你见他眼神呆滞，唇皮泛白，便可明白他对于当前的问题十分惶恐，尽管口中说不要紧，还在想办法，但却一点头绪也没有。你不必再多问，应该退而考虑应付办法，如果你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。

如果你见他眼神散乱，便可明白他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示也是无用的。你得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度，这时是你显示本能的机会，快快去想办法达成协议吧。

如果你见他眼神阴沉，应该明白这是凶狠的信号，你与他交涉，须得小心一点。 如果你不是早有准备想和他见个高低，那么最好从速鸣金收兵。