赚钱一定要实事求是

上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长张文荣，凭借吃苦耐劳的精神与脚踏实地的作风在商场获得了成功。

张文荣创业伊始，由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓——亚龙酒店公寓面向市场发售，这个位于浦东的房地产项目从品质与地段来讲，均能卖到每平方米8000元，然而张文荣坚持每平方米只卖7000元。他这样做招来了许多小股东的责怪。张文荣表示，只售价7000元平方米，五六天就能售完，早些回笼资金就能够投人新项目。更主要的是，在保证利润足够的基础上，向广大消费者与市场传达这样的信息——亚龙开发的房子质量好而价格低廉，为集团未来房产经营做了免费广告。

张文荣有一句口头神：“赚钱不要赚到尽”，这句话反映出他作为商人的十分可贵的平和心态。他本人也觉察到，这是他在商海数年打拼，能够稳步前进的原因。他一直以为，经商和做人一样，要看到长远的利益，而不能计较眼前的得失。

张文荣说过，赚钱不能期望一夜致富，一 步步积累起来的财富才令人放心。这种思想让张文荣多年来一直坚持以实业为本， 并以积累发展为主。他评价自己的经营风格是“谨慎，十分谨慎。”他曾经骄傲地说，在亚龙集团投资房地产时，没有一分钱是银行贷款。 目前， 企业的负债率仍保持在30%以内。

曾有一家酒店要卖给张文荣，估价一亿六千万元， 而酒店老板卖给他只要七千万元。按估价，张文荣能够向银行贷一亿元的款，相当于不用自己的资金就能够拥有这家酒店，然而他并没要这家酒店。因为他进行了一番调查，认为酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。

有很多人党得他这套以实业为本的思路十分落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”倘若你因为张文荣谨慎理智的投资风格与以实业为本的传统观念，就判断他是一个胆小之人，那就不对了。

张文荣发家依靠的就是各地商品的差价信息。20世纪20年代初，张文荣离开故乡温州，干起了营销工作，几次成功经历令他至今难忘。第一次是他抓住了改革开放初期温州人对新潮服装的渴盼，从各地批发梦特娇T恤到温州，为自己获得了20多万元的纯利润，这是他一生中赚到的第一笔较大的财富。

第二次是他在东北经商，发现当地日本摩托车的售价要比浙江、福建等地便宜，于是他调集所有的资金在当地购买了300辆摩托车运往南方销售，他在不长的时间内赚到了100万元。

20世纪80年代后期，中国的城市发展十分快，电缆需求增多，张文荣寻找上海电缆厂合作，趁着这股东风成立了上海电缆厂亚龙公司。当时，与国有大企业建立合营公司，张文荣是首创。后来，张文荣又继续建立了灯具、电器等公司、公司产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程。

1997年，张文荣再一次吃“螃蟹”。成功将国有企业浦东电缆厂兼并了。经过多年的苦心经营，浦东电缆厂转亏为盈，年产值超过2亿元，使张文荣赢得了“电缆王”的称号。

目前，张文荣的亚龙集团已经发展为净资产12亿元，年产值超过30亿元，近2000名员工的规模。

赚钱有学问

在商场上，态度往往决定经商成败。大凡成功的商人都有脚踏实地、实事求是的态度。相反，如果态度不端正，做事浮躁，就不会受到财富的青睐，最终会被市场抛弃。