天道酬勤的温州人
温州人勤劳、能吃苦是非常有名的。有人这样称赞温州人:“既能睡地板,又能当老板。”成千上万的温州老板都经历过艰苦的创业生涯。一分耕耘,一分收获,很少有没有吃苦就轻易成功的温州商人。虎牌打火机的创始人周大虎,为了创业,一家人在没有厕所、没有厨房、没有窗户、没有空调的小阁楼里住了五年。威力打火机的老总徐勇水当初在外做生意的时候,天天吃冷慢头,睡车站码头。他在东北做废品生意时,自己装车、押运,手和脚都磨出了泡,衣服从没干过老远就能闻到汗臭味。温州人就是凭着这股韧性坚强地在商界成长起来。
在温州本地的街上,有很多路边摊,通常都会营业到很晚。而在一般小区里,几乎所有居民楼的一楼,都有温州人开的店,这些店几乎也是24小时开着的。而这种情况在外地几乎不太可能,因为他们都不愿吃这个苦。温州人在天涯海角任何能赚到钱的地方辛苦地赚着钱,而别的地方的人却端着自己的饭碗晒太阳。这就是温州人和外地人的区别。“有鸟生蛋的地方,就有温州人做生意。”比喻的是温州人的艰苦创业,但现在更有人说:“鸟不拉展的地方,温州人都在做生意。”温州人有着野草一样的生命力,无论走到什么样的地方,他们都会生根、发芽、开花、结果。这凭的就是一种极强的适应力和吃苦精神。有一个广为流传的“五千五万”的说法:“历经千辛万苦,说尽干言万语,踏遍千山万水,想尽千万百计,挣得千金万银”,形象地说明了温州人的吃苦耐劳精神。
1987年,16岁的温州人罗云远独自出门,身上仅有家里的100多元钱。来到武汉时,只剩下几十元。他又累又饿,心中一片迷茫,不知自己能不能活下来,也不知道自己的未来在哪里,他只能去吃最便宜的清汤面,后来的几天,连吃面的钱也没了,挨了三天三夜的饿。
后来,走投无路的他在朋友的帮助下,借钱租了个简陋的门面,卖皮鞋、卖服装,总算有了饭碗能够解决温饱。但他觉得做这行不是发财之道,要从长远考虑,不久他就转入五金行业。做五金他有货源优势:家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地,亲戚朋友很多做这行。这样,他就不用愁货源了。
1993年,罗云远以1000元/月的价格租下一间30平方米的门面,从朋友那里赊货出来做批发。罗云远做生意有自己的套路:进回的货,低于进价卖,进价7毛的灯泡,只卖6.8元。低价营销引来了众多的客户,销售增长很快。一年过去,高进低出也只亏了两三万元,但厂家“借”给他的货源达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋,如果卖出货款20万元,他再进回100万元的货。资金积累到一定程度,他开始调高价格。这时客户已十分相信他,有时尽管他的价格比别人高一点,也能够接受。这样,他的生意越做越好。
一个偶然的机会,罗云远发觉了商机。1995年的一个中午,他和一帮朋友吃饭,随便问一位在电力系统工作的朋友,下一步有什么动作,对方透露:湖北省电网马上要开始改造。罗云远心想:改造电网,需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表,这是一块很大的“肥肉”。当时的湖北市场上,符合国家标准的电表不多,电网改造肯定需要质量更高、价格适中的产品。罗云远立即赶赴浙江,找到一家中外合资的五金厂,在毫无竞争的情况下,签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。
当电网改造的消息传开时,罗云远手握大量优质产品。后来同行也赶过去进货,代理权已被签走,只能望洋兴叹。湖北的电网改造历时五年,罗云远因此获得销售额达到两三千万元。随着五金电料微利时代的来临,批发环节利润越来越薄,罗云远不满足“赚小钱”,又在寻觅新的商机。正在苦苦琢磨时,机遇又来了。
在一次聚会上,他得到消息:西班牙飞利浦国际照明集团想与国内商家合作建厂,共同开发中国市场。这令正在寻找商机的罗云远十分心动。通过一个在法国的温州华人牵线搭桥,他和飞利浦签下了合同。接下来,罗云远来到广东中山古镇这个全世界最大的灯饰市场,投资1000万元,兼并了当地一家厂房,凭着当地在原材料、贴近市场等各种资源建成了自己的企业,派小叔子、小舅子负责管理。企业很快投入生产,去年一年就实现产值一两千万元。他打算随后将生产基地转移到武汉。
2004 年,由罗云远牵头,商会几个行业骨干共同策划的湖北五金机电城开始建设。他还打算在汉阳沌口开发区圈地千亩,建设一个武汉温州商贸城,建设一个和汉正街功能相似的小商品批发市场。如今那个远走他乡的温州人,吃了苦中苦,终于创下了辉煌的事业。
很多的温州人,就同罗云远一样,两手空空地远走他乡,吃了不少的苦,凭着自己强烈的生存勇气和坚忍不拔的创业精神,终于获得了成功。
很多温州人在西藏白手起家,他们从20世纪70年代末开始陆续来到这里创业,尽管他们从事各行各业,但他们都凭自己灵活的头脑和辛勤的劳动,在拉萨甚至整个西藏,写下了一个又一个精彩的故事。
一个叫张柠的温州女人,在西藏在拉萨服装一条街开了一家服装店。所经营的服装都是她亲手做的。店铺虽小,但“五脏俱全”,里面摆设着各种款式的衣服。如今时装店的生意红红火火,可谁能想到这其中包含着多少的艰辛与痛苦。
1984年,年仅21岁的张柠,只身来到远在万里之外的西藏山南泽当镇,当时身上带的全部家当只有一把破旧的剪刀和200元钱。她问自己:自己现在该怎么办?一把剪刀和200元能做什么?她不时想起母亲的劝告,“千万不要到西藏!”但是她知道既然出来了,就要做出点成绩,否则回去没脸见参娘。
张柠从小就学会了缝纫技术,虽然缝纫技术并不算一流,但在泽当做个裁缝师并不困难,然而200元钱怎么也不够买一台缝纫机,她四处打听是否有二手缝纫机出租,她终于从一个老乡那里借到一台缝纫机。她心里明白艰苦创业才刚刚开始,于是她每天省吃俭用,一天只吃一顿饭,住在阴冷潮湿的洗澡堂。为了赶活,她经常通宵达旦不睡觉,有一次,因为连续3天3夜没睡好觉,在给别人送衣服时,疲劳过度的她从楼梯上摔了下来,将腿摔成骨折。她一个女孩子,病在他乡又举目无亲,那时的她真是叫天天不应,叫地地不灵。
后来,母亲听说女儿病在他乡,就赶紧把自己的大女儿派来了,姐姐的到来使张柠振作起来。病好后,她和姐组一起从泽当来到了江则,在江则一干就是两年。那两年,她赚了两万多。有了钱,张柠开始“编织”起自己的梦想,为了跟上潮流,她继续学艺。她将自已挣来的钱拿出一部分帮助家里盖起了楼房,剩下的钱用在了去福建学习时装剪裁培训上了,很快地,她学会了做旗袍、西装及各式时装。经过深思熟虑,她还是决定去遥远的西藏发展。
1987年,带着一身技术的她与丈夫一起再次来到了西藏,来到了拉萨,在朵森格路开起了“夫妻”服装店,经过10多年的艰辛努力,凭借着良好的手艺和聪明的经营头脑,从一个小裁缝店做到了今天的“九龙时装店”。如今张柠正盘算着开办一个更大的时装店。
张柠走过的路,就是温州人来西藏经商者的缩影。而另外一位温州男人在西藏的创业经历同她一样,充满了艰辛。郑月球是最早到拉萨的温州人之一,他从做木匠起家。如今,一个普通的木匠,今天成了西藏华东水电设备成套有限公司的总经理。
1980年,年仅20岁的他坐上长途汽车,离开了家乡——乐清。经过20多天的旅途,郑月球不知换过了多少趟汽车,好不容易来到目的地,高原反应又让他好几天起不了床。但是,这点挫折并没有难倒他,稍微适应后,郑月球就开始找“生活”了。20多年前的拉萨,到处都是土房,到处都是垃圾堆,整个城市也找不出几处像样的绿化。和温州比,西藏简直落后了几十年,不过,正因为穷,温州人才有机会发展。郑月球刚来时是做木匠,吃住都在藏民家里,而且一做就是5年。正是因为自己有一手好手艺,郑月球受到了藏民们的欢迎。
后来,郑月球看到了当地商品经济的落后,开办了一个电器经销部,生意非常红火。2002年,他成立了西藏华东水电设备成套有限公司,专为藏乡人民的小水电站提供设备和安装,被农牧民誉为“光明使者”。他说;“温州人就喜欢在市场上寻找空隙,哪里有市场,哪里就有温州人。”
“这里比较落后,信息闭塞,资源又缺乏,所以只要我们能找到当地需要的东西,没有卖不掉的。”西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞这样描绘当时的市场。和郑月球一样,70年代末80年代初,大约有上百名温州人迫于生计,不远万里来到拉萨。他们没有任何创业资本,就凭一身手艺到这里找“生活”。那时,在拉萨的温州人主要从事木匠、裁缝、油漆工、补鞋匠等。
善于发现商机的温州人在西藏一炮而红。趁着滚滚商潮,越来越多的温州人来到拉萨。一时间,拉萨大街小巷随处可以看见温州商人的身影。娘热路、青年路、林廓北路——拉萨最繁华的几条商业街上,温州人经营的店铺几乎古80%。他们卖电器、卖服装、卖礼品、卖灯具、开娱乐场所、做工程涉及行业达数十个。
然而,做着同样的生意,在高原反应严重的西藏,要比其他地方艰难很多。他们需要忍受缺氧引起的高原反应,他们还要经常翻山越岭。车子在一座又一座的高山上爬行,有时候,车子走一整天也遇不到一个人。那里不仅荒凉,而且许多地方的山路还十分惊险。对于此,很多温州老板都深有感触:“很多次,我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天,漫山遍野是雪,车子在冰雪上滑行,经过狭窄而倾斜的山路时,身边就是悬崖绝壁,我们透过车窗,甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”不过,再恶劣的环境也不能让温州人有丝毫退缩。也正是因为这种毫不退缩、百折不挠的精神,勤劳的温州人终于在世界屋脊站稳了脚跟。
如今,你到拉萨走一走,看一看,你就会发现,这里的低压电器几乎全是温州人垄断的,服装行业也被温州人占领了半壁江山。除此之外,温州人还在西藏创下了诸多第一:他们建造了世界海拔最高的小水电站,他们建立了西藏最大的小商品市场,他们开设了西藏最高档的娱乐场所,他们开设了西藏最大的网吧……
这就是温州人,无论在多么危险的地方、多么贫瘠的地方,他们总能够发掘其中的商机,他们总能够凭借自己的智慧和努力,收获累累的黄金。
20世纪80年代,温州人率先走进西部。将生意径直做到了天山脚下,通过位于乌鲁木齐的商贸城、月明楼、边疆宾馆等市场将温州货物洒向新疆各地,并进而西出,将市场触角伸向了中亚。20年间,在新疆掘得第一桶金的温州人,目光更远大,他们开始向高起点、高水准迈进。2001年,乌鲁木齐温州商会会长钱金耐与崛起于温州的中国德力西集团合作,在乌鲁木齐开始建设德汇国际广场。
回到20年前,钱金耐孤身一人,带着仅有的300元路费踏上西行之路。他经过六天六夜颠簸来到了乌鲁木齐,将创业起点定位在靠近石油基地的塔里木盆地边缘,办起了一个十几平方米的机电经销小店,开始了他的经营生涯,从此一发而不可收。
2001年3月,钱金耐率领德汇首开民营企业兼并新疆国有企业的先河,整体承债式兼并了乌鲁木齐宾馆,乌鲁木齐饭店、南站小商品批发市场。2003年5月,德汇收购兼并石河子银行房地产开发有限公司;同年6月,德汇对占地面积140亩、建筑而积20.5万平方米的“新疆双安国际商贸城”进行了资产重组,以68.73%的比例控股。这三次重大的“并购重组”,累计盘活国有资产4.89亿元,也为钱金耐领导的德汇提供了较低成本扩张的绝好机会。至此,钱金耐的德汇集团已成为一家跨越房地产、旅游、外贸、会展等多个行业的实力强大的民营企业。
然而,钱金耐却并不满足。他又将目光投向了近两年十分热门的物流行业。他相信,建立一个连接中西亚、南亚、长三角、珠三角的贸易平台,一定能为德汇带来新的发展动力和机会,同时也给新疆带来无限商机。“2008年实现内外贸年交易额达百亿元”,是这个温州商人给自已定下的又一个奋斗目标。钱金耐,在曾被人视为荒蛮之地和市场经济寒冻带的西北大漠新疆,终于获得了成功。
刚到新疆的李松才是位年仅20岁的小青年,经过十多年的拼搏、奋斗,李松才在北疆地区已拥有6个扎花厂,年产值超2亿元,成为新疆地区名副其实的棉花大王。
回想当初的情景,李松才说自己是凭着初生牛犊不怕虎的一股闯劲在新疆站住脚跟的。当时的新疆百货大厦是全疆地区最有品位、最具信誉度的商业大厦,那时私人根本无法进入承租经营。年轻气盛的李松才绞尽脑汁地想得到“新百”这个黄金地段柜台的承租权,他下决心要去试一试别人不敢想、也无法干的事。
为了进人“新百”,李松才千方百计地打听到了总经理家的地址,然后凭着一股强烈的创业干劲和勇气登门拜访了素不相识的总经理。那位已到天命之年的总经理最后被这位年纪轻轻的温州小青年的勇气所感动,结果不仅破例给了李松才两节柜台的承租权,而且还借给他5万元现金作为打底资本。当年,松才在“新百”经营皮鞋和服装就取得成功,为他在新疆创业打下了坚实的基础。这是李松才成功的第一步。
1995年,商业嗅觉敏锐的李松才,注意到家乡的老乡们纷纷看准新疆的棉花市场,前来收购或贩卖棉花能获得较高的得润。李松才想,以自己在新疆多年经营发展的人脉关系:转行做棉花生意应该比刚来新疆的老乡有优势。于是他又一次去充当第一个吃螃蟹者,在棉花产量丰富的乌苏市头台乡创办全疆地区第一家民营扎花厂,充分发挥了自己天时、地利、人和的优势,轧花厂经营又取得圆满成功。于是李松才就成了在新疆的温州人当中的显赫人物。这是李松才成功的第二步。
从承包柜台到创办轧花厂,李松才的事业是稳步上升。目光远大的李松才绝不满足于扎扎棉花和包柜台,意气风发的他决心将自己的事业做大做强,不断扩展自己的经营行业,拓宽自己的经营范围。但由于创业的心情过于急躁,转行的决策过于草率,导致了1998年卖掉轧花厂转向服装品牌连锁经营的管理难以跟上,用他自己的话说,当时马上开辟新疆、江苏、浙江等三省的连锁专卖经营,一是战线拉得太快、太长,二是没有及时做好员工的管理工作,最后导致了各大品牌服装经营的全面失败,致使先前几年辛辛苦苦的创业血本无归。此时的李松才,真是英雄落马,别有一番滋味在心头。痛定思痛后,他迅速从失败中吸取教训,在充分分析各种利弊因素的基础上,果断决定发挥他在新疆的人力资源优势,在很短时间杀一个“回马枪”,2001年组建了新疆康瑞棉花产业发展有限公司,决定再在棉花产业上搏一搏。
再次回到棉花产业上的李松才成熟了很多,他在回顾自己十多年的创业历程的基础上,剖析人家的是非成败,最后还是将自己的产业紧紧定位在新疆的棉花上。目前新疆维吾尔族自治区政府正提出发挥当地资源优势,打好“一黑(石油)一白(棉花)一红(西红柿)”产业王牌,李松才认为自己就要在新疆的“一白”产业里占有自己的一席之地。在短短的4年时间里,李松才的康瑞棉花产业发展有限公司已在乌苏、博乐、精河等县市发展了6家扎花厂,业务遍及整个北疆地区。在今后的发展思路上,李松才说要咬定棉纺不放松,要在棉花产业里做大自己的企业。因为棉花是人类永恒的、不可或缺的产业,同时随着人们生活条件的提高,棉织品越来越受到消费者的青睐。再从国内棉花供给市场来看,棉花还是我国的短缺产业。
有人说,只要在商品流动的地方,就有温州人,就有温州的市场。天生的商业敏感,再加上勤劳肯吃苦的精神,一批又一批的温州人在外面的世界里赢得了财富。