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张攀:成熟老到的环保创业90后

创业者没有回头路,你一旦创业,你就得把你目前所做的事情当做一份事业来做,不要畏畏缩缩。——张攀

张攀:成熟老到的环保创业90后 - 第1张

采访对象:张攀

毕业院校:湖南都市职业学院 建筑工程专业

在校时间:2008年—2011年

创业时间:2011年

启动资金:6万

公司名称:湖南省国信信息科技工程有限公司

经营项目:信息技术研发;信息工程、环保工程的设计、施工;计算机软硬件的开发、销售;建筑装饰材料销售;企业营销策划;旅游信息咨询;文化活动的组织与策划

目前雇员:8人

经营业绩:公司成立到现在盛利近30万

先种下一些种子

张攀是湖南娄底涟源人,和首富梁稳根是老乡。而且是90后。他出身农村,家庭经济状况处于中等水平。小时候,父母外出打工,是爷爷奶奶把他带大的。他爷爷是运输局的干部,做事情比较大胆、敢于承担责任,对人比较诚实,张攀也受到了爷爷的影响。有一年夏天,他到广州去看望父母,城市的高楼大厦让他眼花练乱,他以为父母就住在这样的高楼大厦里,可见了父母才知道,父母住在一种铁皮屋里,里面热得让人受不了,就像蒸笼一样。那时的张攀就想,他应该做些什么,来改变一些事情。

小学六年,他都是班干部,到了初中和高中,他还当上了学生会干部。这种“当干部”的经历让他认识到:原来,在学校除了读书,还可以当个“小官”,还可以管一些人。高中三年,他是班长。在这三年里,他干了一件“大事”。

有一天,他看到《娄底晚报》有这样一则报道:附近农村的一个初中生,父母在他小时候就去世了,他和爷爷相依为命,家里非常穷,他得了一种世上罕见的病,要治好这病,需支付昂贵的医疗费。张攀看到这则报道后,就马上和副班长商量,然后,号召全班同学捐款,接着,又号召全校的同学捐款。这时,有的人不理解,有的人质疑。张攀就解释说:“一切自愿。我们只需要捐出一点自己的生活费,就有可能挽救一条生命。”班主任被他的话感动了,就带头捐款,同学们也纷纷捐款,最后,全班捐了500多块钱,全校一共捐了近1万块钱。周末,班主任带着他们来到那个初中生家里,张攀看到他家里的情况,差点流出眼泪来。他当即把身上那件只穿了一天的新衣服送给他。他们做雷锋的事迹后来被市里的电视台和报纸都报道了。“直到现在,我还在关注他的病情,听说他的情况比以前好多了。”

高中当班长的三年,他为班上做了另一件“大事”:向班主任提意见,把教室装修了一遍。在教室后面吊满绿色植物,做成一面“植物墙”,让同学们把自己的梦想写在上面,鼓励同学为梦想前行。这种班级的氛围逐渐形成一种班级文化,然后又向全校推广。

摆地摊,与脸面无关

刚上大一的张攀就在想一个问题:“现在,我拖着一个箱子来上大学,几年后,我也会拖着这个箱子出去。我能不能在这里创造点什么?否则的话我的大学几年将是白纸一张。”于是,张攀就想找点“事情”来做。他看到有人在摆地摊,他也去摆地摊。

摆地摊本不是什么大不了的事,有的人摆地摊是为了好玩,打发时间,有的人摆地摊则是为了赚取生活费。张攀算是第二种,不过,他的目的性更强:他想锻炼自己的能力。开始的时候,他感到难为情,甚至感觉“丢脸”尤其因为他来自农村。有的同学不理解,也会笑话他,说他家里经济状况不算很差,不愁吃不愁穿,为什么要去摆地摊呢?“我要的是一种经验,自己学习的经验。给自己一次机会。”张攀说。

其实,,摆地摊,重要的不是面对别人的看法,而是挑战自己。他为了让自己“颜面扫地”,专挑人多的地方摆地摊,比如校门口、寝室楼下等等。他卖的“商品”大多是一些小件的生活用品,后来,他还想到了“捆绑销售”,比如把洗发水、牙膏、沐浴露、香皂、肥皂绑在一起卖30元一袋;有时候也根据市场需求卖一些东西,比如情人节,他就卖点巧克力、玫瑰花什么的。时间一长,就有人陆续加入张攀的“团伙”了,甚至旁边学校的同学也来了,他们经常“互通有无”,交流摆地摊的经验和心得体会。时间一长,他摆地摊就是“光明正大”的事了,他再也不觉得“丢脸”了。

后来,他摆地摊的事被班王任知道了,班主任把他的“事迹”在全班同学面前表扬了一番,班主任说:摆地摊不是一件耻辱的事情,是一个锻炼自我、提升自我的好机会、好平台。我倡议全班同学都要有这种敢于‘丢脸’的精神,敢放下目己的身段,放下尊严去销售自己。

这让张攀摆地摊就更加理直气壮了。他干脆还带着产品到各个寝室“上门推销”。

上门推销和摆地摊可不一样,因为这可能遭到别人的质疑甚至反感,每当遇到这种情况,他就说自己是“勤工俭学”的学生,他甚至还“回击”别人:“我本来就是勤工俭学的学生,我来销售这东西怎么啦?又不犯法,又不是传销,又不卖伪劣产品。”张攀做事情总能找到恰当的理由,还能让别人无话可说。

张攀不仅摆地摊摆出了成绩,上门推销还推出了自己的道理。

但摆了一段时间地摊之后,张攀就遇到困难了。第一,产品大量积压,他自己“消化”不了;第二,产品质量不能保证,有的需要“售后服务”。于是,张攀就想卖一些既轻松、风险不大,又不用担心积压的产品。他想到了卖联通卡和移动卡。他先调查了一下两种卡的“进货”价格,移动卡要80块钱一张,还要60%的押金,联通卡只要50块,押金一样。他只好选择联通卡。他是怎样从老板那里拿下卖卡的业务的呢?

他每次到卖卡的老板那里买充值卡,一般人都是买50块或者100块的,最少也是30块的,而他总是买10块的卡;到后来,这老板一看他进店,没等他开口,就主动把10元充值卡拿给他。“我当时的目的就是想让老板记住我。过了几天,他就找到那个老板,和他谈卖联通卡的业务。张攀拿出300多块的生活费、身份证和学生证作抵押。他50块从老板那拿货,卖70块,赚20块的差价。没过多久,又有同学陆续加入他卖联通卡的“团伙”了。“我最终的目的还是要积累经验。”

招生,把自己营销出去

卖完联通卡之后,张攀又想找一些其他的“项目”来做做。大一第二学期暑假之前,他又逮到了一个机会。有一个民办高校来他们学校招聘“老师”,这“老师”负责到高中学校去做“招生”工作,每招到一个学生,就会拿到一定的提成。“我本来没打算要赚多少钱的,只是想去锻炼一下。”

于是,张攀就去报名,面试的时候,张攀说到自己是娄底涟源人,暑假不回家。正好,校方说他们要去涟源搞招生,觉得他还不错,就“坚决”把他留了下来。招生之前,张攀先了解清楚这所民办高校的具体情况,然后校方把张攀培训了一番,比如教他怎么公关,什么时候到高中学校去做宣传,什么时候指导学生填报志愿,什么时候招生“收场”,又什么时候带学生和家长去免费旅游,等等。无意间,张攀在培训中学到了很多营销学的技巧。“原来,这里面的步骤和策略都是一环套一环的。”

赶在高考之前,他来到了自己的高中母校,先找到自己以前的高中老师,“打通关系”,然后在他的班上做宣讲会,推销那所民办高校。张攀站在讲台上。但面对下面的70多个学生,他心里还是有些紧张和害怕。不过很快他又想到了一些营销学里的“心理学技巧”,利用这些“技巧”来消除自己的紧张和害怕。一上讲台,我就这样想:下面人都是欠我钱的,我是来讨债的。”张攀说。

接着,他就自信地讲起话来。他宣讲的对象主要是那些成绩在班上中等偏下的。他首先打个预防针:“班上成绩好的同学,我就不推荐这个学校了。”“你想读专科的,我给你推荐,包你满意……”“我还可以带你们去一些名牌大学旅游,把你爸妈都叫上,这个费用我来承担……”“湖大,好,我带你去看;师大,好,我带你去看,还可以到我们学校去玩玩……”张攀就这样滔滔不绝地说着。

“因为这些成绩比较差的学生在公布高考成绩和填志愿之前,既感到紧张,又无事可做,就正好可以带他们去大学里看看。在他们去这些名牌大学看了之后,有一种心理落差,我再带他们去我们学校。”

接下来的话,就是张攀说给学生家长听的了。他主要介绍民办高校的特点,以及本校的优势。“一件很现实的事,填报志愿,家长占主要因素。要抓住家长的心理。”

“民办高校的优势在哪呢?他每一个班给你配一个辅导老师。”“我们学校的优势有:第一,是我们涟源的一个老乡开的;第二,我们的模式和别人不一样,我们不仅配一个专管辅导员,每节课都必须打卡,记考勤,如果没来上课,那辅导员就会马上发信息给家长,第三,学校在大一的时候,不准谈恋爱,第四,我们包推荐工作,包就业,就不了业学费全退。”

“一般,学生填报志愿都很盲目。而家长又喜欢‘扼杀’孩子的梦想,为他们做主,就像我本来想学音乐,可是我父亲是搞建筑的,就让我学建筑。老乡开的学校,这是取得家长的信任;不准谈恋爱,有专管辅导员,考勤打卡,这是让家长放心;毕业包就业,家长觉得这是好学校。”

张攀在讲台上,就像是在做演研。半个月下米,张攀赚了8000块。这半个月里,张攀在实践中又学到了很多营销学的知识。“没有销不出的产品,只有销不出的人。”

大一的暑假,张攀还打过暑假工,进电子厂做计件,这是一份非常辛苦的工作,重复的机械劳动。寒假之前,张攀还帮同学们排长队买火车票,他拿着50张学生证和50张身份证,以及一张学校的证明。每张票张攀赚5块钱。

种子发芽,长成小树

大二的一个周末,张攀和同学出去郊游,在经过一个乡村的时候,他看到了一个很“奇怪”的现象:一些菜地里竟然用横幅来做篱笆。张攀就想:他们在学校里搞活动的时候,用完的横幅也不知道跑到哪里去了,原来都被用作篱笆了。这对农民来说是一种财富。那怎样把这种财富变得更大呢?他突发奇想:能不能回收一下横幅呢?由此,他萌发了成立环保协会的想法。“那时候,学校什么协会都有,但是大多‘项目’单一,缺乏创意,比如武术协会,健美操协会,我想成立一个大一点的、有创意的、针对未来的协会。”

回学校之后,他就着手成立环保协会。入会需交20块的会费。开始招收会员的时候,别人以为他的环保协会只是到处捡垃圾做好事的,说得好听一点就是做“义工”。张攀就向他们解释他成立环保协会的设想,还对他们承诺说:“你进了我们的环保协会,如果我没有让你得到超过20块钱的价值,或者你没有学到什么,这20块钱我全部退给你。”

他就这样向他的会员许下了承诺,这也是对自己的承诺。他知道自己的环保协会一定会和其他社团不一样的,他要把人们对环保的认识“扭转”过来。果然,在张攀的“领导”下,环保协会不仅仅是捡些垃圾,还干了一些“有意义”的事情。比如他们把瓶瓶罐罐做成工艺品,把塑料袋做成漂亮的衣服,然后展出,或者收集一些废旧电池,回收再利用。

在做环保协会的时候,他还把“事业”延伸到了慈善和公益,扩大了自己的眼界。他无意间结识了“免费的午餐”的发起人邓飞。张攀了解到:“免费的午餐”工程本来是号召一些企业为山区的贫困孩子提供免费午餐服务的,.没想到这件事引起了很大的反响,最后竟然吸引政府立案,让政府买单。这是一举两得的好事:既让山区的孩子吃到了午餐,又让政府支持社会团体或组织投身公益慈善事业。“这是一个成功的案例,但这里面不仅可以做好事,还可以做点其他的事。”

树上先结出了其他果子

成立环保协会后,没多久,张攀了解到有个“湖南省绿色环保联盟”,这是湖南省高校环保协会的联盟组织。他积极参与这个联盟的各项活动。没多久,他就成为了这个联盟的理事长。“通过这个组织,我学到了很多东西,也增长了见识。”而且,在领导这个“环保联盟”之后,逐渐地,在张攀的头脑中形成了一个“社团文化”的概念。

高校里的社团多如牛毛,想要搞一次大型的活动,是不是需要物资和经费方面的支持呢?哪个企业或者个人会来赞助你呢?怎样说服他们呢?又怎样把一个大学社团变成一个“有意义”的社团?怎么在社团里干出一番事业来?比如他们的环保协会,要在各个高校举办大型的环保工艺品的展览,有没有大的组织来牵头,谁又愿意来出这笔费用?这里面的“道道”对张攀来说很有讲究,他也愿意去思考和学习。后来,他想到,应该建立一个平台,一个大学生自己的“家”。可以扶持社团文化的发展和社团人的成长。于是,张攀发起创建了一个“大学生社团网”。一个网络平台。

当然,这个平台主要是为了吸引企业的注意。这个平台的操作模式是:企业的“项目”可以在这个平台上发布,以吸引大学生或者社团来做;所有的高校社团,也能在这个平台上进行“展示”,比如想搞活动的话,可以把自己的“活动策划”放在平台上,以吸引企业的赞助。为了保证大学生能相信这个平台和企业的项目信息,张攀王动和企业协尚。只要企业能出“经费”,他就想办法在这个平台上“对接”出项目。

就在操作这个平台的过程中,张攀发现了“商机”:他作为活动的组织者和策划者,可以赚取一定的“活动经费”。这就使得区个本来只是为了发展社团文化的网络平台,有了一定的“商业目的”。为了赚钱,张攀还“主动出击”。

比如,张攀的学校有一个营销协会,他找到协会负责人,建议协会举办一场模拟的营销大赛。张攀可以提供一些产品供他们“销售”,甚至可以给他们上一些营销培训的课程,营销协会正好可以学习和展示一下。于是,张攀就主动去找企业的老板,拉产品赞助。这样,既帮企业的老板赚到了钱,让营销协会的同学们学到了一定的营销知识,也让张攀取得了一定的收益,提高了张攀“跑业务”的相关技能。“我算是比较成功地‘渗入’了营销这个行业。”

直到毕业后张攀自主创业,成立自己的公司,他的公司有一项“会议营销”的业务,这算是张攀在大学里“组组活动”这项业务的“升级”。2011年10月,张攀在湖南商务学院的北京学院承办了全国高校市场营销大赛总决赛暨全国高校优秀社团骨干峰会。“通过这样一个平台,全国大学生、优秀的社团代表,都在里面进行交流,这是史无前例的。”目前,张攀加入了中国市场协会,他也是“世界中华品牌研究会中国大学生分会”的秘书长。“我发现,一个人只要学会了营销,不怕没有饭吃,营销就是去销售别人卖不掉的东西。

最重要的是,办这个大学生社团网,以及在组织活动的过程中,让张攀认识了很多人,积累了一定的人脉和高校市场资源,为他以后的创业埋下了“伏笔”。

树上结果子了,也有苦果

平时没事的时候,张攀就在网上了解国家新出台的一些政策,有一天,张攀突然看到这样一个新闻:关于扶持长沙市所有大学生自主创业的若干意见。他感到欣喜若狂,他觉得自己做大事的“时机”终于到来了。他想到了创业。但是找什么项目呢?环保协会和大学生社团网给了他很多灵感。他想利用高校资源和市场,以及自己在大学里学到的营销学知识,把社团网打造成一个企业和高校的“对接”平台,企业在社团网上打广告,他赚取广告费,以及给高校做活动,他赚取企业佣金,但不收高校一分钱。

就这样,张攀的创业设想,兼具公益性质和商业目的。

创业的蓝图构想好之后,张攀就去寻找创业伙伴,他找到了自己的3个同学:陈谭鹏、刘辉、胡峰斌。启动资金一共6万块钱,其中张攀3万,另外3个同学1人1万。张攀的3万块钱是向家里借的,张攀向父母开口要钱的时候,父母问他要做什么?张攀告诉他们他要创业的事。可是他们听不懂社团网是什么,他父亲就不同意,他父亲还说已经托人帮他安排好了一个家乡的建筑公司,还是国企,等他一毕业就可以进去。但是,张攀不想这么低三下四的、他已经决定要干一番自己的事业。最后,张攀终于将父亲说服,还得到家里3万块钱的“资助”。

启动资金有了,他们就找办公场地。开始的时候,因为他们还是学生,对校外环境还不是很熟悉,他们就把宿舍当做办公室。但很快,他们就搬到了校外,在星沙租了一个商住一体的房子。2011年9月,张攀注册成立了自己的公司,名字叫:湖南省国信信息科技工程有限公司。没过多久,又加入了1个创业伙伴:张乐。万事俱备,就只等着几个年轻人大干一场了。公司成立之初,他向他的团队承诺说:“一年之后,你们都买房都买车,我出国留学。

张攀擅长营销,而且他对自己的营销技能充满信心。他又是团队的核心人物。他觉得自己肩负着一个团队的责任。在创业初期,他像每个创业者一样,用自己的勤奋和汗水来创造业绩,他每天一大清早就跑出去,拜访各个企业,寻找业务。为了省钱,夏天的时候,他不坐两块钱的空调车,只坐一块钱的普通车。

张攀出去跑业务的目标和方向也是非常明确的,凡是对高校这块比较感兴趣的,他就去“对接”。他手里的一些人脉资源,大多是在大学里搞环保协会和“环保联盟”的时候积累的。张攀一般都是先跟企业老板约好,然后再去拜访。当然,有时候,张攀也会选择“陌生拜访”的方式,因为这样更能锻炼自己的勇气。当他贸然来到一家陌生的公司,他就直接找公司的老总,前台问他:“有预约吗?”他就说:“当然有预约,我和贵公司的老总认识。”

见到公司老总之后,公司老总一头雾水。张攀就马上表明自己的来意:“您好,老总,我是做高校这一块的,最近我们在做一个活动,不知道贵公司有没有意向?”然后,张攀就把自己的活动策划方案交给老总看。一般的老总看到他,会觉得他只是一个年轻的大学生,什么都不懂,应酬几句就不理他了;有的老总感兴趣,会继续跟张攀谈下去,有的老总出于一种礼貌,会看几眼他的策划方案;有的老总根本就不屑一顾。但是,张攀会“死缠烂打”,一个公司一次不行,他就多跑几次。“现在跟我有业务往来的,都是我以前跑过多次的公司。”

公司创立之初,张攀就一直在外面跑业务。不过,一段时间之后,他的公司就出现了很大的问题:团队。“刚开始创业的时候,我把一切想得太美好了,我以为有自己的办公室,有自己的产品,我会搞营销,就可以做得很好。可没想到,团队的问题让我苦恼起来。”

每当张攀满头大汗地从外面跑回办公室,他经常看到他的4个“合伙人”在玩电脑联机游戏,而且有说有笑的,非常悠闲。好几次,他们的行为“刺痛”了张攀的心,他突然发现这个团队不适合他。“我辛辛苦苦地在外面跑,为公司谋利益,他们在做什么呢?”张攀忍不住这样想。

而且,有时候,张攀成功地接到一笔做校园推广的业务,但是,他的团队却做不了,甚至他们团队连一个策划方案都写不好。“我在大学里当环保协会的会长,写的策划方案只能给学校领导看,但对商家来说,我的策划方案就是小儿科。”

不仅如此,在创业初期的前3个月内,张攀的团队守着这6万块钱,坐吃山空了。到年底的时候,他们都没钱回家过年。面对公司的窘境,张攀非常着急,也非常生气,但他很快就沉下心来。在一个合适的时机,一个晚上,他请他的创业伙伴到外面喝酒,吃夜宵。

几杯酒下去,张攀就跟伙伴们非常坦诚地谈起了公司的现状,社团网的发展趋势,公司的未来,慢慢地给他们理清公司的发展思路,让他们看到一些希望的曙光。“能够看到曙光,他们愿不愿意追随这束曙光就是另一回事了。”接着,他还向他们提到团队目前出现的问题。“你们这样下去,也不是一回事。”张攀非常诚恳地对4个伙伴说。但他们都不说话。张攀就继续和伙伴们喝酒。后来,4个伙伴笑着和张攀说:“你当初给我们画的饼太大了,我们有点吃不下。”

创业者,都会犯这样一个通病,当自己手里有钱的时候,从来不去居安思危,从来不会去急着赚钱。每天都在浪费钱。

公益+商业,其实也是一种创业模式

经过一段时间的调整,和团队的重新磨合之后。张攀的公司又重新出发了。张攀重新思考了一下公司的定位。他不再像以前那样盲目地去拜访一个个企业,去对接一个个业务。而是,从公司出发,着力把自己的大学生社团网做好,注重企业的校园推广和项目执行。目前,张攀手下有6万的学生会员。他收的会费累计有50多万。

他们还利用自己的网络技术优势,帮企业做网站,软件的开发,等等。第一种,对初创的社会企业家,免费给他做网站。第二种,创业者有困难的,公司免费给他做网站。其他的全部是2000块钱做一个网站,保证它能24小时上线。这也是张攀公司的优势。网络主要与高校捆绑在一起。张攀的公司还有两项专利:一项是交通智能灯,另一项是社区安防系统。

除此之外,张攀还利用自己的专业(建筑、土建)优势,开了一个实体店,专卖一种发光石材。一个是“天上”的、虚拟的大学生社团网,一个是“落地”的发光石材实体店,两者相互支撑。这是张攀的公司目前运营的两个项目。

直到现在,张攀的公司做的最大的一笔业务,是和搜狐公司合作的搜狐微博在湖南高校的推广。张攀利用自己在各个高校的资源和人脉,和各个高校的社团、学生会进行合作,比如在校园里大规模地发传单、贴海报、路演,现场注册微博的同学,可以拿走一瓶饮料;又比如在学校举行运动会的时候,作为赞助商来宣传;或者支持学校的一些晚会活动,“微博上墙”来做宣传。种种推广方式,不一而足。

这种铺天盖地式的推广方式,取得了很好的效果,最终,经过四五个月的努力,搜狐微博在湖南的注册用户达到了20万人,注册量成为全国第一。这笔业务,张攀赚了6万块钱。这算是公司的“第一桶金”。之后,他们还和腾讯校友(现在的朋友网),鸿安集团合作过,主要都是做他们的校园推广业务。

除了利用大学生社团网这个平台来赚钱,张攀也没有忘记成立这个社团网的初衷:扶持社团人和社团文化的发展,以及他在大学时成立的环保协会的想法,和作为湖南省绿色环保联盟的理事长所肩负的一些责任和使命。创业之后的张攀,经常举办一些环保或者慈善性质的公益活动,比如最近举办的长沙市“东城区高校爱心环保文艺晚会”,张攀是这台晚会的总执行人,相当于总导演,联合湖南生物基电职业技术学院、湖南现代物流职业技术学院、湖南农业大学、长沙学院、湖南警察学院、湖南都市职业学院六所高校参加。他和各个学校的校团委合作,连洪战辉都到场了。

他还举办了一个“湖南省首届高校书画巡回展”的活动,广泛邀请湖南各个高校的书画协会来参展,把他们的“镇会之宝”拿出来,还邀请一些书画名家参展,当然也会邀请一些书画协会来共同承办活动,这样来推广各个高校的社团文化。目前,张攀正在做“全国高校市场营销大赛”和“高校大学生峰会”两项活动。

“实话说,我们组织策划的这些沾动,既有公益的性质,也有商业的目的,我们的每一个想法和活动,既能产生利益,又能产生‘公益效益’,这是最好不过的。对我个人而言,我可以认只很多人,积累很多人脉和资源,对公司的发展是有利无害的。”

举办了这么多的活动,让张攀对高校市场这一块有更深的认识。高校市场有无尽的潜力可以挖掘。通过他的大学生社团网,可以把高校市场的业务延伸得更加广阔。他想到了大学生兼职和旅游。对于大学生旅游,张攀想创造一种全新的模式,就是搞一种大学生出省游,而且是以“团购”的形式,打造一个全国性的大学生旅游联盟。“我们还要做大学生的、全国性的连锁网店,还要招加盟商,目前,湖南还没有一个知名的电子商务的平台,这是我们的机会,也是目标。”

团队,团队,还是团队

从张攀成立公司到现在,已近一年的时间了,很多事情都还处于摸索之中。在创业的过程中,他也会积极地向别人学习,学习别人的管理经验,学习别人为人处事的方式,他会广泛地结交各种各样的朋友。有一次,他和一个博士生导师朋友聊天,这个博导向张攀说了一些自己交朋友的原则:他只交那些能力在他之上的朋友,能力低于他的,他都不交。这给了张攀很大的启示,让他积极地和那些能力比他强的人,或者成功人士做朋友。

在张攀的朋友当中,还有五、六个比较特殊的朋友,他们和张攀一样,都是自主创业的,但是他们先后创业失败,而且,他是眼睁睁地看着他们失败的。这给了张攀很多经验教训,当然,他们的失败对张攀也是一种“打击”,让他感到很悲观。

张攀向记者提到了其中的一个创业失败的朋友。这个朋友是做杂志的,他也是和别人合伙的,他出的资金最多。他们的公司租在一个豪华的写字楼里,他们的盈利方式很简单,做好杂志,免费发放到各个高校去,打出品牌,然后吸引广告商打广告,赚取广告费。创业第一个月,出第一本杂志,他自己出了两万块钱,他的几个合伙人也出了一些钱,印了几万册,发完了,但是没有什么效果,也没有拉到广告商;第二个月,他又出杂志招商,自己又垫了两万块钱,合伙人也跟着出了一些钱,但仍然没有拉到广告商,他没有气馁;第三个月,他又想出杂志的时候,他的合伙人都不愿垫钱了。他自己手里也没钱了,公司只有倒闭。“我分析他失败的原因,肯定是团队利益分配的问题。第一次,第二次出钱,第三次大家就玩不下去了。”

这也让他想到了自己的团队。团队问题,是张攀创业过程中一直存在的问题,但又找不到解决的办法,这让他非常苦恼。自从2010年上半年成立大学生社团网以来,张攀和4个伙伴(股东)在一起已有近3年的时间了。但因为都是朋友或者同学,他公司的管理制度一直都比较松散。每当伙伴们的工作出现失误的时候,他很为难,“我不能骂他,不能指责他,因为他是你的股东,同时又是你的创业伙伴。你只能去鼓励他。”

在每个人的分工上,有时候也有一些“模糊不清”,谁负责技术,谁负责出去跑业务,谁又会写活动策划的文案。创业很长时间了,这都没有一个明确的职能分工。每个人在很长的时间里找不到“自我”,没能准确地为自己“定位”。而且,在执行一个项目的过程中,每个人出的力量都不一样,有的人付出的劳动比较多,但是利益分配是均等的,“那下次做一个项目的时候,这个人还会这么卖力吗?长此下去,这个团队的战斗力就慢慢消磨掉了。当一个团队意志消沉的时候,那这个团队基本没戏了,大家只有自谋生路去了。”

在团队管理上,出现问题最严重的时候,张攀对他的团队说:“愿意的就跟我干,不愿意的你可以走人!”但是大家都没有表态。“志同道合的团队非常重要,一个团队的执行能力也非常重要,团队创业,免不了有冲突,但冲突如果都是因为个人的利益引起的,那这样的创业伙伴,我宁可不要。”

随着时间的推移,他的创业伙伴们也意识到了自身存在的问题。目前,他的4个伙伴中,已经有1个人出去创业了。这对张攀来说,是一件好事,对团队来说,也是一件好事。“团队上的一些困境,只能让有的人离开,但他离开之后,就可能会找到一片属于自己的大地。但工作上的任何困难,创业过程中的任何矛盾,都不会影响我们之间的感情。我们依然是好朋友,好兄弟。”

张攀每天都会反思自己:今大我得到了什么,收获了什么,今天对我最有价值的事情是什么,最有用的一句话是什么,又有哪些不足的地方,明天我该怎么做?在遇到困难的时候,张攀总是这样告诫自己:第一,要有拼劲,创业没有回头路;第二,要勇于面对,不要畏畏缩缩;第三,要有远大的抱负,希望永远在未来;第四,要理清思路,永远把手里的工作当成一份事业。张攀的创业才刚刚起步,他现在只有22岁,他还打算今华考研究生,多学习一番。他还年轻,这就是资本。

编辑手记

张攀是一个年轻的90后,可是他却成熟老到,甚至有点“圆滑”。

张攀能说会道,有比较高超的营销技能,他和别人说话的时候,能比较准确地抓住对方的心理,他的眼光也比较敏锐独到,善于从不起眼的事情中发现大的价值,或者商机。

张攀的创业可以说是大学时代社团工作的延续,他的创业在一步步走向“商业化”的过程中,始终带着一点公益的特色。

但毕竞,张攀现在还太年轻,他最缺的是经验,毕竟,创业和大学里社团工作有很大的区别。公司的办公室不是学校的寝室,当同学和朋友的“人情关系”碰到公司的制度和管理上的约束时,就有必要从中做出抉择。当然,两者最佳的结合点就是,设计一种人性化的公司制度。

令人鼓舞的是,张攀非常爱学习,也善于反思自己。他还很年轻,面对庞大的高校市场,和自己刚刚起步的事业,他还有足够的青春来挥霍,也有足够的勇气来承受失败和挫折。

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