抢先一步，捕捉商机

有这样一个故事。

古代有一位商人，携带了两袋大蒜来到阿拉伯地区，那边的人从来没见过大蒜，想不到世上还有如此美味。所以，他们不但热情地款待这位商人，临行时还赠给他两袋金子作为谢礼。

另位商人听到这个故事后也心动了，于是他携带大葱来到那个地方。那里的人们也没见过大葱，甚至觉得大葱的味道要比大蒜的味道好。他们更加热情地款待了商人，并且认为，用金子远不能表达他们的感激经过再三讨论，决定赠予这位朋友两袋大蒜。

这个故事说明了一个道理， 做生意赚钱不但要有能够发现赚钱机会的眼光，还要行动迅速，抢占先机，才能够得到金子。倘若动作缓慢，你得到的可能是“大蒜”。

唐明学者李肇在《国史补》一书中，讲了这样的故事。在坎坷不平的山间小路上， 一辆载着瓦翁的驮车打滑不能向前，使得后面数十辆车受阻。这些货车需要在半小时内赶到前方的小镇上，否则，货物价格会打折扣，所以大家都很着急。后来，货主忍不住了，便问前面的那个车：“车上的瓦瓮共值多少钱呢？”对方回答：“8千元钱。”货主便忙叫随从给那个人8千元钱，然后让人将瓦瓮全部推下山崖，使自己的货车能够及时到达目的地。

围棋上有一句口诀“宁丢数子，不失一先”，由于有了先手，就会有主动权，就能够先发制人。倘若将这个道理用在经商方面，就是宁可付出一些代价，也要抢在对手前边占领市场，成功的希望才会大。

领带大王曾宪梓先生的经营理念就是“三字方针”与“四快口号”。“四快口号”就是“快设计、快制作、快投产、快上市”。当今时代的生活节奏、运转时效都很快，这对领带的更新提出了高要求。曾宪梓为实现“四快”之中的首“快”，便派遣了许多人到花式品种很多的法国与意大利，挑选合适的样式，见有独具一格的，便用重金将产权买下，拿到香港配上不同的色彩，快速批量生产，投放市场，从而保证了制作、投产、上市的快速。“金利来”每年都会推出2万个花色品种，就得益于“四快”。

“金利来” 在广告宣传上也会抢先一步，他们采取的是“产品未动，广告先行”的策略。1981~1982年，“金利来”耗资百万元人民币在中国内地做宣传，然而市场上并不见其影，这当然能够勾起顾客的欲望。当“金利来”缓缓而来时，便形成股抢购风气。

先下手为强，在赛跑中，只要比所有人快一些，就会成为冠军。而在商场中，很有可能慢一步就是失败者。

1978 年，霍英东决定率先在中国内地搞投资，而且“下注”就是1亿人民币。在当时，许多人都在等待、观望，所以将英东成为首个在内地投资的港澳企业家。

1979 年4月，霍英东与中国内地相关方面的领导小组签订了协议，在广州先建造一座宾馆。 后来，霍英东前往广州考察地点，选择了沙面河畔，并亲自命名为“白天鹅宾馆”。

1982年10月14日，霍英东亲自设计、施工与管理的“白天鹅宾馆”开始试营业，第二年2月全面开业。1985年7 月，美丽的“白天鹅”最终以其高素质的服务与良好的效益，迎来了中国首家五星级酒店的美誉，并带来很高的利润。霍英东抢先的战略，为自已的事业增添了辉煌的一笔。

做买卖为何要动作迅速，抢占先机？因为动作快就能节约时间，而时间就是金钱。举个简单的事例，赶集时，去得早的人总会将东西卖到好价钱，而临散集时就只能贱价售出了。

赚钱有学问

商海之中有人赚钱，有人赔钱。创业难、赚钱难是许多人的体会。步别人后尘难赚到大钱，提高赚钱的嗅觉，只有利用现代化信息载体抓住比别人快的商机，才能在激烈的商战中获得成功。