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到落后的地方去开辟市场

相对于南方而言,北方的经济发展相对落后一些,但是北方却也是温州人云集的地方。因为,在温州人眼里,北方就是一块还未开垦的处女地。

到落后的地方去开辟市场 - 第1张

1980年,年仅20岁的温州人郑月秋离开家乡乐清,辗转来到了拉萨。20多天的旅途,郑月秋换了无数趟汽车,好不容易到了拉萨,却出现了高原反映,使他好几天起不了床。

适应了当地的生活后,郑月秋就开始找活干了。

当时的拉萨,到处都是土房,非常落后

“和温州比,这里简直落后了几十年,”郑月秋笑着说,“不过,也幸亏这里穷,我们才有机会发展。”

郑月秋没有什么创业资本,只是凭借自己的手艺找活。

“我刚来时也是做木匠,吃住都在藏民家里,而且一做就是5年。”后来,郑月秋创办了电器经销部。

后来,郑月秋看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛,根本用不上电,因为这里的施工环境恶劣,海拔高、温度低、工程短,尤其是随时都有生命危险。

2000年,他成立了西藏华东水电设备成套有限公司,专门为小水电站提供设备和安装。

郑月秋说,建设水电站工程往往要跑很远的路,车在雪地里行驶常常翻车,然后抬起来继续走,连掉进冰窟隆里也是常有的事。

2002年的时候,郑月秋去藏北验收水电站。当时,同去的有8辆车,郑月秋在最后一辆车上。在一个冰面上,其他车都过去,唯独郑月秋的车掉进了冰窟隆。当时的天气冷得让人受不了,但车子却陷在冰窟隆中无法动弹。大家使劲推了一个多小时也推不上丢,后来,幸亏来了一辆大货车,他们才得救。

多数温州商人都深有感触地说:“很多次,我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天,漫山遍野是雪,车子在冰雪上滑行,经过狭窄而倾斜的山路时,身边就是悬崖绝壁,我们透过车窗,甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”

但是,尽管在这样恶劣的条件下,郑月秋一直非常诚信。他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退,5年后,还保证免费年检一次,在接到用户抢修要求时,48小时内派员前往处理,风雨无阻,不解决问题,不停止工作。

现在,郑月秋已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长,被西藏农牧民誉为“光明使者”。

一般人认为,做生意就要在经济状况较好的地区经营,这样才能赚到更多的钱。而温州人的想法却不一样,许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方,偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙,这也就是人们常说的“哪里有市场,哪里就有温州人;哪里没有市场,哪里就有温州人去开拓”。

“但凡温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素——早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大。”落后昆明理工大学的姜老师说。这两个基本元素正适合草根温州商人的生存和发展。

有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生:“你认为在山西做买卖前景怎样?你自己以后是回南方发展还是继续在北方发展?

苏德生说:“从目前看,我认为在北方做生意的前景还是比较好,因为机会多一些,有空白需要人填补,就有机会。再有一点是,对手的思想观念落后一点,竞争就弱一些。这是实话。

这就是温州人的眼光。正是有了这种眼光,许多温州人才甘愿离开经济发达的地方,而到经济落后的地方去开辟新的市场,寻找新的奶酪。

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