做生意需速决速断

20 世纪80年代初，美国大地掀起了一股可怕的“黑旋风”——艾滋病。任何的药物都不能阻止性接触后可能带来的恐怖后果——死神的来临。

后来，美国人发现了有一种小玩意能有效阻挡死神的来临，那就是避孕套。而在当时，由于美国国内长期没有大量生产避孕套，现在市场需求猛增，数量有限的避孕套一时难以满足市场的需要。

远在东半球的这一边，有着敏锐眼光的两名日本商人发现了那座“金山”，在最短时间内，迅速生产出成箱的橡胶避孕套，快速运往美国市场。

一时间， 美国许多的代销店马上人流拥挤，避孕套很快被抢购一空。艾滋病这一把火， 将美国人“烧”得人心惶恐，陆续抢购避孕套，使得市场忽然紧缩。两位日本人瞄准这个最佳时机，乘虚进入，大赚了一笔钱。

生意场上，“火”并非不常有，但很多生意人要么瞻前顾后，不敢下手；要么迟人一步，无利可图，而导致错过机会，十分后悔。只有一些高明的企业家，目光敏锐，身手快捷，能够迅速出击，牢牢地将商机把握住。

20世纪80年代末，洛阳一家实业公司的经理郭先生来北京开会，得知当时的棉纱很紧俏。行动敏捷的郭先生回厂后便决定开办棉纺厂。

然而，当时棉纺设备在市场上很缺少。经过一番调查，了解到一家棉纺有位老员工能够牵线，联系购买棉纺设备。他亲自登门拜见这位老员工，还从老员工的话中判断出设备在某县水寨的附近。次日，他便乘车赶往水寨，经过一番周折，他最终看到了设备，证明了老员工说的话。

郭先生回来之后马上又去找老工人协调购买事宜，但对方却推诿说过几日再去。郭先生心知情况有变，有新的买主出现了，老员工正在待价而沽呢。他决定直接去与这批设备拥有厂联系，他连夜寻觅到原在某县工作的老同学，在次日凌晨5时乘车来到水寨，两人与厂方展开了谈判。郭先生恐怕夜长梦多，便很爽快地答应了对方的条件。到6时左右，双方即达成了协议，以8万元成交，并签订合同，还当场交付订金。后来，郭先生又细心地用红纸将安置设备的屋子的门窗封好，才放心地离去。

郭先生走后，又一位买主来了，他乐意拿出12万元的大价格，可是厂方已经与郭先生签订了合同并交纳了定金，不好意思反悔。郭先生只抢先一步， 就夺得了先机，在这场买设备的竞争中获得胜利，他购买的棉纺设备很快便为公司赚取了大笔利润。

捕捉商机，创造财富，快速行动是关键。快速行动去捕捉财富，就相当于将财富装进了口袋。

年轻的非利普·阿默曾加人庞大的商队中，将所有家产装在马车上，穿越了“美国大戈壁”。辛勤的工作与稳定的收人使他积累了一些财富。

8年后，菲利普·阿默在密尔沃基从事粮食和杂货买卖，赚到了60万美元。后来，格兰特将军的“前进里奇蒙德”计划又令他看见了成功的机会。1864 年的一个清晨，他拜访了同他一起做猪肉罐装生意的伙伴普兰金顿，直截了当地对他说：“我要搭下一趟火车到纽约，将我的猪肉清仓处理掉。”阿默预料到格兰特与谢尔曼将要爆发冲突，猪肉会跌至一桶12美元的价钱。他看准机遇后，在纽约以40美元一桶的价钱大最售出猪肉，销售很好。精明的华尔街投机商讥讽这个西部人，告诉他猪肉要卖到60美元一桶才合适，因为战争没有完全结束，但阿默依然坚持原价销售。伴随着格兰特将军的部队不断推进，里奇蒙德被攻占了，猪肉价钱跌至12美元一桶，而这时的阿默已经赚到200万美元了。

每次机遇出现的时候，阿默都毫不犹你，大胆去干，这就是他步步走向成功的原因。

赚钱有学问

成功的商人能够抓住机会，能够闻风而动，看准了就干，将机遇转化为金钱。倘若仅有正确的决策，但在该办的时候没去办，等时过境迁再去实施，不仅做起来十分困难，恐怕还会以失败而告终。